乐居新媒体 宗镛发自深圳

楼市开始有回暖迹象，行业乱象又开始冒出苗头。

近日，深圳龙岗一楼盘传出“0首付买深圳三房、开发商送60万”的营销方案，刷屏朋友圈。

据了解，从中介传出关于该楼盘0首付方案的具体操作，以推出楼栋其中295万总价为例，3成首付客户仅需30万、贷款210万、月供1万起，要求7天准签。可见295万总价的房源，客户总共仅需支付约240万，另外首付30万还可通过小额贷分五年还清，每半年还一次，五年息费大约6万多。

“0首付”再掀热议，公关澄清甩锅中介

众所皆知，按照住建部文件规定，首付贷与分期付款都是不合规的，通过开发商或者是第三方垫付首付的行为，都属于违规行为。对于开发商行业规范约束，深圳政府相比其他城市都是有过而不及的。

在0首付引起广泛热议几天后，该项目便通过官微发布声明，称该“0首付”促销方案实为渠道部分经纪人对于项目折扣的错误理解，导致出现“龙岗一项目首付30万”、“开发商送60万”等信息被大量传播。声明还称，项目销售流程均严格按政府要求规范执行，并未出现违规行为。

据了解，该龙岗项目目前已暂停接待客户，内部整顿渠道公司宣传口径。

虽然该“0首付”事件最终以开发商澄清为乌龙事件结束，其实可以发现，项目这一波操作，着实赚足了眼球，据悉“0首付”方案传播期间，项目便聚集了大量看房客户及中介人员集中前往看房，通过多次传播，令不少不清楚事情原委的网友以为深圳楼市又热火朝天起来。

故技重施？偷鸡不着蚀把米

龙岗区是深圳新盘库存最高的区域之一，根据深圳房地产信息平台数据显示，截至2023年2月20日，深圳全市新盘住宅库存39656套，龙岗区可售套数为7948套，库存套数仅次于龙华区，而龙岗区1月份新房住宅成交366套，按目前龙岗库存量，去化周期将达到21.7个月，由此可见，龙岗区的新盘去化压力颇大，开发商更是为了销售而绞尽脑汁。

来源：深圳市房地产信息平台

据了解。此次“0首付”事件的楼盘位于深圳市龙岗区，邻近莞深边界。项目分别在去年3月及7月获批预售证，共计推出1012套住宅，根据房信平台数据显示，该项目去年7月获批预售的490套住宅网签备案率仅3.67%，仅网签了18套，本次传出“0首付”的也是该批次的房源。

值得一提的是，该项目并不是第一次传出“0首付”方案，去年8月份，项目便推出“0首付购三房”活动，该活动推出不到半天，即被房管部门叫停，项目所有的房源均被显示为“分局锁定”。随后开发商也发布声明，“0首付”消息为不实消息。

时隔半年过去，项目再次传出“0首付”，实际是真乌龙还是假乌龙不得为知，然而显而易见的是，本次乌龙事件给项目带了大量热度，但同时又给中介上了一课。

不过此次乌龙事件的公关却并非十全十美，部分中介以及客户对于开发商的澄清声明并不买账，并认为是开发商故意利用中介造势来进行低成本的广告营销。

购房行为趋于理性，真诚才是必杀技

不过，这次所谓的“0首付”事件，虽然给项目带来大量热度，然而，深圳的新房市场早已不复往年狂热，购房者似乎早已看透开发商的花样营销，其购房行为也越发理性谨慎。

据悉，从项目开发商公布的声明中，本次营销事件中有8批客户腾退诚意金，原因主要是未充分了解营销方案。

目前从房信平台查询，截至2月20日，项目主推的楼栋实际网签备案的仅2套，据部分中介透露，活动期间实际成交的客户其实寥寥无几。

来源：深圳市房地产信息平台

其实，深圳新房市场在疫情以来这三年，加之严格的政策约束，依然高企的首套房利率，一直困扰着深圳开发商。尤其是龙岗、坪山的新盘，去化通常都比较困难，近些年基本上推出低首付活动的基本都是在这些区域。

有句话说的话，羊毛出在羊身上，但开发商的羊毛真的那么好薅吗？

位于宝安的住宅项目宝珺园，打出了“50万买3房，交房前结清0利息”的口号。据悉，该楼盘总价在三百多万，正常的话，首付款在百万左右，如今只需要50万即可，也是想通过“低首付”吸引客户。

如何做到？购房者先付50万首付，同时通过第三方垫资（无息贷款），再约定交楼前一次性还清剩下的首付，交楼时间预计2023年底。

另外位于南山赤湾片区的一住宅项目，近期也推出了员工特价优惠房活动，首付低至一成。

其实最后仔细算算价格，发现总价基本没变，变的就只有支付结构。

部分网友认为：“搞促销、搞活动有没有回报，买家最后都会用脚投票的，谁也骗不了谁，套路千千万，不如真降价”。

乐居君则认为，市场已经这么差了，或许真诚才是永远必杀技？