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房企菜市场夺客?

乐居财经 王彦杰 2022-09-23 09:25 5.6w阅读

文/乐居财经 王彦杰

作为传统房地产营销旺季的“金九银十”,今年表现略微平淡。此前,易居企业集团CEO丁祖昱就曾推测,今年或将没有“金九银十”。市场表现也证明房地产行业全面进入收缩整合的低增长时代。

房企为突破眼下难关,不得不再次“花式营销”,这次他们瞄准了菜市场。据悉,多地房企在菜市场里或菜市场周边搭建临时售楼点,为购房者讲解项目;上海某房企还将广告牌设置于农家乐当中,让消费者娱乐、买房两不误。

此外,房企在获客方式上的创新还体现在万科提出的“南方北卖”的雁南飞计划,既在北方安排南方的楼盘广告,以此吸引北方客户南下购房,让北方的客户体会南方的温暖。

除上述手段外,房企的花式促销手段包括但不限于:借助节日节点让利促销、5%超低首付、赠送车位抵用券等。

尽管房企花式营销,但传统“金九”开局仍不及预期。相关数据显示,9月前两周,重点城市商品住宅成交面积同比降幅仍较大。根据国家统计局数据,1-8月全国商品房销售面积同比下降23%,商品房销售额下降27.9%。

由此看来,今年的“金九银十”成色确实不如往年,有市场人士表示,这段时间仍是各大房企能否完成全年销售目标的重要节点,多家房企也正使出浑身解数蓄力冲刺“金九银十”。

如今“金九银十”已过近半,尽管多地不断出台政策促进楼市全面回稳,但各房企销售仍不理想。有业内人士表示,虽然各地出台了很多纾困政策,但还没有从根本性上解决问题,只能构成阶段性的利好,不足以形成整体性利好,所以目前市场还是处于底部震荡徘徊的过程。

而对于房企来说,“金九”即将成为过去式,“银十”作为重要节点即将到来,能否抢占这样销售黄金节点,对房企而言至关重要。某房企员工认为,预计各大房企也会推出一系列优惠促销活动,以提振销量、促进回款。

克而瑞研究中心副总经理杨科伟表示,一方面,行业大周期拐点正在到来,随着市场下行趋势强化,传统销售旺季也难出现大幅上涨行情。另一方面,稳地产政策效应仍待释放,叠加市场信心不稳,短期内较难扭转市场下行预期。未来一段时间,国内热点城市的楼市表现将继续分化。

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