2022年，房地产行业面临诸多挑战，经济环境的影响，经营管理的压力，各地疫情的反复……在此背景下，对于地产人而言，楼市营销转型，已经迫在眉睫。

为了赋能房地产行业数字化新基建，助力合作伙伴突破市场困境，打造业绩增长新势能，2022年8月24日，天猫好房在广州隆重举行2022年大湾区合作伙伴大会，并且同步启动由广州市商务局指导、天猫好房主办的第三届直播电商节（中国·广州）房产家居专场招商仪式，活动当天，来自新房、二手房、租房行业数百位合作伙伴齐聚一堂，共同探讨数字化营销之道。

面对转型，新房渠道如何“突围”？大湾区合作伙伴大会上，天猫好房新房渠道商户运营部徐丹精选2022年三个极具代表性的案例，用数据说话，从“获客、交易、整合”三大角度为现场嘉宾阐述了全新的数字化营销之道。

用数据说话！开店首月成交金额达3000万

作为传统线下分销商，邯郸云房汇在今年果断转型O2O全链路营销服务商。这一举措，为其带来了喜人的收获，开店首月，成交了20套房源，成交房源总金额高达3000万。

无独有偶，安阳达闻传媒签约天猫好房，在天猫上开设新房渠道店“腾闻地产房产专卖店”，打造特价房超市。

短短1个月内成交83单，整合下游分销机构200家，用户咨询响应率高达96%，回访用户满意度达到95%，特价房当周去化率为80%！ 

在威海，从城市头部总包机构，到城市房产营销整合平台，置优家更是实现了“上线即成交”的营销势头，火速成交了三盛璞悦府特价房一套。

今年，除了新房、二手房、租赁外，天猫好房还携手新房渠道合作伙伴，为购房者推出多个优惠楼盘、特价好房，提供了一站式、多重补贴、丰富玩法兼具的线上购房体验。其中新房渠道商，主要分为渠道专营店与标准店，通俗而言，正是我们常说的总包与分销。

显然，面对挑战重重的房产市场，天猫好房探索出一条新道路：上天猫好房开店做生意。通过“开店模式”，快速、低成本地装备一套线上做生意的能力，以应对市场的波动。

“获客、交易、整合”三大利器 助力新房渠道商开店

在徐丹看来，新房渠道商开店，天猫好房平台主要提供“线上客户拓展”、“服务商品线上交易”、“聚合黏着更多分销机构”三大营销利器。

线上客户拓展，可实现购房全场景、互联网全域获客的能力。

主要细分为泛生活场景获客、电商平台获客、全网广域获客等等，通过天猫平台全年大促，例如双11、618等大促活动进行客户收拢，最终落地至渠道商店铺阵地与平台楼盘详情页，经纪人接受店铺线索分发与管理，或是承接客户电话及聊天咨询。

服务商品线上交易，更具安全保障。

以交易产品为例，支持批量房源、单套房源、特价房源等等，产品具体信息清晰可见。在链路上，更贴合消费者的购物习惯，采用淘宝下单、支付宝交易的形式方便快捷与安全，无论是案场内还是案场外，都可以轻松购买。

在整合、黏着下游分销商上，渠道专营店取得天猫好房平台授权，帮助分销商开通二级店。在赋能体系升级方面，包括了“对新房渠道店品牌、阵地、线索、商品支持的四阶段赋能。

整体而言，总包商在开发商与二手房分销商起到了承上启下的作用，在上游渠道合作进行合作，原厂商与总包商基于共同的平台商户身份，更有利于合作的推进。在下游分销商进行协同，新二业务兼经纪机构商户，通过增开新房渠道二级店，与总包商形成新房分销协同。

值得一提，针对新房渠道专营店，徐丹现场表示，天猫好房推出了2022年商户扶持政策，涵盖了交易抽佣政策、二级店开店政策、流量倾斜政策、运营帮扶政策等等，助力开启线上自主经营阵地。

扶持政策的初衷，旨在希望吸引更多优秀的渠道机构加入合作伙伴计划，共同突破市场困境，开辟线上营销阵地，为新房渠道市场注入数字化活力。

跑赢市场，才能成为行业赢家！天猫好房携手新房渠道合作伙伴打造“以店为核心”的数字化生意平台，并为新房渠道合作商户的房产生意线上作业化、营销链路数字化和交易服务网络化全面赋能。