乐居买房 2022-08-24 17:00 3.2w阅读
2022年,房地产行业面临诸多挑战,经济环境的影响,经营管理的压力,各地疫情的反复……在此背景下,对于地产人而言,楼市营销转型,已经迫在眉睫。
为了赋能房地产行业数字化新基建,助力合作伙伴突破市场困境,打造业绩增长新势能,2022年8月24日,天猫好房在广州隆重举行2022年大湾区合作伙伴大会,并且同步启动由广州市商务局指导、天猫好房主办的第三届直播电商节(中国·广州)房产家居专场招商仪式,活动当天,来自新房、二手房、租房行业数百位合作伙伴齐聚一堂,共同探讨数字化营销之道。
购房者从开始想买房,到买到符合心意的房子需要多长时间?大湾区合作伙伴大会上,天猫好房高级副总裁、新房事业群总经理俞志强在现场分享了“38天购房”的实例,全面展示了天猫好房开发商直营店精准获客能力、优质服务能力、商机转化能力、交易保障能力及门店自经营能力。
在郑州做餐饮经营的毛先生(代称),早在今年4月就有买房的打算,想找一个短时短距通勤的刚需三房。但由于工作繁忙,碎片化的空闲时间也让毛先生的买房计划无法推进。
6月22日,毛先生在工作闲暇时进入天猫好房频道,通过热门榜单、云主题、实地测评等深入了解和比对了郑州的热门楼盘情况,并在反复的浏览和筛选中,明确了购房意愿。
也由此,毛先生进入天猫好房的购房需求被“看见”,平台将他定义为潜在购房人群,并建立起了精准的用户画像,持续向毛先生释放相关房产信息。
在之后的一个月时间里,毛先生也是时常“忙里偷闲”,通过多种的宣传渠道、手机淘宝首页等方式,多次进入天猫好房“看房挑房”。
7月29日,郑州招商时代锦宸项目直营店正式上线。
由于LBS距离优先推荐,招商时代锦宸距离毛先生所处位置非常近,系统直接对毛先生做了置顶推荐。毛先生打开天猫好房就被这个“距离仅0.7KM”的新盘吸引,快速锁定心仪的⽬标楼盘。
毛先生第二天接又收到了“购房秒杀补贴”活动短信,更提起了购房兴趣,便主动搜索心仪的楼盘一步进店,店内多维度全面的房源的信息,大大缩短了毛先生看房时间和成本。
心动不如行动,毛先生也立即通过淘宝旺旺主动咨询合适的户型,即使是晚上下班时间,店铺置业顾问也实时在线接待,给毛先生详细介绍和解答,并约现场看房。
7月31日下午,毛先生如约来到郑州招商时代锦宸项目,与置业顾问见面沟通后,当天直接认购心仪房源。
历时仅38天,毛先生在线完成了从找房、看房、了解产品、确认意向到成交的高效购房旅程。
俞志强指出,像这样的“买房故事”几乎每天都在天猫好房的平台上发生。天猫好房通过内容种草、算法推荐等方式,让每一个购房需求都能被清晰的标记和指引,让购房者不再迷茫,让项目能够更快速获得客户。
谈到为什么要在天猫好房开店,俞志强表示,线上的效率要比线下来的更高,在当前极致追求费效比的大环境下,在淘宝上的选址无疑是最佳选择。这即是在人气最旺的商城自建定制化服务店铺,项目店个性化装修,电子货架的陈列,营销信息的释放,促销活动的拉动,多元化的引流,便捷的在线服务体系,闭环的交易服务工具,都为新房营销提供了更多的选择,帮助开发商更高效与客户连接,更加轻松高效地完成交易。
面对着当下复杂的市场环境,天猫好房正在创新一条阿里平台下的房地产特色之路,正在一点点给行业带来变化。