2022年，房地产行业面临诸多挑战，经济环境的影响，经营管理的压力，各地疫情的反复……在此背景下，对于地产人而言，楼市营销转型，已经迫在眉睫。

为了赋能房地产行业数字化新基建，助力合作伙伴突破市场困境，打造业绩增长新势能，2022年8月24日，天猫好房在广州隆重举行2022年大湾区合作伙伴大会，并且同步启动由广州市商务局指导、天猫好房主办的第三届直播电商节（中国·广州）房产家居专场招商仪式，活动当天，来自新房、二手房、租房行业数百位合作伙伴齐聚一堂，共同探讨数字化营销之道。

面对房地产行业也在进行的变革与洗牌，天猫好房集团副总裁、二租事业群总经理何义在本次活动现场，展开了一场以“开店上天猫好房，生意在天猫好房”为主题的演讲，展示了天猫好房在行业变革中的探索成果，分享了在新赛道上天猫好房对二手房和租房商户的强大赋能。二手房OMO新经纪模式的广受欢迎，租房交易平台的全链路闭环，以及交易服务的行业融合，凸显出天猫好房共建、共生、共赢的平台战略。

二手房：新经纪（OMO）模式营销，聚合线上线下

从何义的分享可以了解到，天猫好房的二手房，目前已经覆盖了69座城市，拥有超4000+店铺，覆盖了二手房在线房源60万+，平台的MAU达到了2000万+，在流量为王的市场中，天猫好房目前手握强大的线上流量资源。

在如何让流量资源发挥优势价值方面，他提到了天猫好房推出的新经纪（OMO）模式，“该模式解决了经纪行业转数字化交易的问题，新经纪（OMO）模式的推出，让经纪行业也实现了线上线下的融合，以此在二手房线上交易方面，聚合了店铺、经纪人、客户多方。”

并且，该模式还通过线上店铺的天网、线下门店的“地网”和私域店铺的人脉网三网融合，以及活动营销获客、直播营销获客、私域营销获客、口碑营销获客几大模式，为二手房交易打造了独有的营销矩阵，进而有效的为进驻商户赋能。

在这样的设定下，商家线上开店，通过线上商品的发布、经纪人展示等，将线下的客户转入线上店铺，并通过线上用户评价、商户信用口碑的积累，进一步达成线上交易闭环，线上线下的深度融合在天猫好房平台就这样水到渠成了。

租房：首家数字化租房交易平台，聚合租房店铺

天猫好房在租房领域的聚合力，体现在平台对租房店铺和租客的聚合。

截至目前，天猫好房租房已经覆盖了40座城市，超45万+在线房源，单日闭环单量也达到了500单+。

“喜人的数据背后，依然离不开合作共融的力量。”何义表示。

天猫好房租房平台的合租商户既有长租SaaS机构，也有知名的品牌公寓，还有知名的租赁经纪公司，类目繁多，这些租房商户进驻天猫好房后，除了享受常规开店、推广的传统服务之外，还可以享受到平台的系统推广和线上签约闭环能力。

这样的服务不仅能帮商户打通线上营销链路，同时还能很好的帮助店铺锁客。

“建立深层联系，互惠互利才是最终目的”何义还提到了在建立线上租房平台的同时，天猫好房发布的“喵屋汇”会员体系。作为租客的聚合容器，“喵屋汇”既能强化商户的会员经营，又为租户搭建了链接各类生活场景的新渠道，可以说为商户打造了一个共赢的局面。

交易服务：平台全方位赋能，聚合交易服务商户

乱花渐欲迷人眼，在各路房地产相关平台企业驶入数字化赛道后，天猫好房凭何出圈？

何义说到：“构建融合发展生态，比卖房更让人有成就感”，为了提供更好的交易服务，天猫好房还整合了超过1w店+交易机构合作门店，另与良策、天地行、腾昊、荟恒不动产等多家服务商展开重点合作。

天猫好房通过合作门店单量、平台客户、银行资源、系统赋能、品牌背书5大方面进行平台全方位店铺赋能，这样有人气、有消费力、有保障的生态环境，让线上交易更有保障也更轻松。

分享进入尾声时，何义对大湾区的房地产地位进行了强调：“2019年2月，中共中央、国务院印发《粤港澳大湾区发展规划纲要》，明确进一步提升粤港澳大湾区在国家经济发展和对外开放中的支持引领作用”。

大湾区作为公认的房地产行业热土，预计还有广阔的市场空间。根据预测，预计2025年大湾区的二手房市场规模能达到2.2万亿元，新房规模能达到1.5万亿元，占据全国市场的15-18%，足见市场发展的前景。

“而天猫好房能做的，就是帮助商铺、经纪等把握机会，分到更多的蛋糕红利。” 何义说到。目前，天猫好房二手房种子商户扶持计划也已经发布了，计划上线八大服务体系，目标构建以“店为核心”的数字化生意平台，为二手房数字化发展助力。

演讲的最后，何义总结到：“天猫好房始终以'帮经纪公司开好店，让二手房没有难做的生意'为使命，期望能与广大商户实践共建、和谐共生、迎接共赢！