我们知道，近1个月以来，江苏各大城市纷纷出台楼市松绑政策，来刺激楼市需求。

就在今天，常州楼市松绑政策正式落地，商品住房限售年限由4年改为2年，且该政策追溯过往。

从苏锡常这三个重点城市的政策来看，无锡的政策力度直接且接地气！

从4月底到现在，各类松绑和鼓励政策接连出台，又急又密，且都是通过政府官微发布的！

今天下午，“2022年滨湖区经营性地块招商大会”公布了《滨湖区促房地产市场平稳健康发展相关措施》：鼓励在校大学生购房，大学生可凭在读证明购房，滨湖五类人才享受最高100万购房补贴，开展红五月房地产消费季活动，买房送消费券！

不仅人才可以享受购房补贴，还鼓励在校大学生购房，这条政策说白了就是为了“清库存、留住人”，这波操作可谓“一箭双雕”！

同时，“红五月房地产消费季”再次出现在我们的视野，买房送消费券，消费券金额根据购房总金额来定。从图片上来看，消费券为酒店、景区、汽车。

不得不说，无锡这波救市政策“玩”得溜溜，为了这个红五月，无锡也真的“拼了”！

昨天，（5月12日）无锡人才办官微发了一条神秘的信息。

3000万的好消息 ，落款是无锡市委人才办和建发房产华东集群无锡事业部，分析师大胆猜想，应该是政府将给人才购买建发房产的房子一定数额的补贴，抑或是建发房产拿出3000万来补贴给人才购房，不管怎么样，都是给与人才实实在在的购房利好！

5月12日，继梁溪区之后，经开区、惠山区接连跟进，出台重磅购房新政，且发布方式诙谐有趣。

人才不限购，二胎家庭放宽至二套房！

人才购房最高享受800万元补贴！

经开双职工家庭购房，最高总房款2%补贴；

为职工家庭提供低成本消费信贷……

人才不限购，二胎家庭放宽至二套房！

5月房地产促销月期间

给予购房者每户1-2万元消费券！

有媒体说无锡的购房鼓励政策太卷了，连官媒都喊话叫你去买房，着实高调！

5月1日晚上，无锡市住建局正式发文，将增值税免征年限由5年调整为2年。

据官媒数据显示，无锡本轮房地产“暖市”政策对市场作用明显，各项目售楼处到访量、成交量普遍大幅增加，起到一定的促进市场成交的作用。

和无锡、常州有所不同的是，苏州这波调控放松政策的出台方式非常低调，均是“非官方形式”，也无官方正式文件，而无锡则是采取“官媒喊话、光明正大”的救市方式，常州则是有红头文件直接下发！

在人才购房的补贴政策方面，无锡更为大胆，对于人才最高可以享受800万，甚至1000万的购房补贴，这在苏州没有体现。也就是说在吸引人才在苏州安居乐业、切实惠民的动作上来看，比无锡慢了一个节奏。

目前的政策力度对市场的促进作用存在明显局限性，我们之前也说过，苏州的改善群体的痛点是首付乏力，当下苏州限贷政策十分严格，尤其是二套房有贷首付8成在全国都处在高位，但是二套房首付比例降低的政策暂未出台。

而常州在二套房首付比例这一块却走在了苏州的前面。

据悉，常州还会出台政策降低二套房首付比例。结合当前房贷利率处于低位，将为改善类购房群体带来买房门槛和总成本的实际性降低。如果首套有贷6成首付能有所降低，将为这部分购房群体打通入场通道。

之前一直流传的是苏州首付比例降低的消息，经过分析师电话确认后，大部分银行表示，“目前没接到通知，苏州市区首付比例还维持在三成”、“只有县级市常熟和张家港目前执行的是首付比例两成的政策”。

也有银行表示：“后期可能根据市场情况，下调首付比例”。

值得注意的是，分析师在调研中得知，除了首套首贷的首付比例维持在3成外，二套房的首付比例暂时也没有变化，包括贷款已结清的首付比例仍旧是五成、未结清的首付比例仍旧是八成。

而常熟和张家港的的中国银行、建设银行、农业银行、江苏银行、邮政银行、南京银行、招商银行等多家银行已确认执行2成首付，但是有严格的限制条件，即仅限首次购房，且需为无房无贷（即征信无房贷记录）的购房者，暂无本地户籍的要求。

我们预计后续苏州还将有进一步的政策松绑，二套房首付比例的调整大概率也会到来。

在首套首贷利率方面，分析师调研下来，目前苏州大部分银行的首套首贷利率在4.6%，二套未结清贷款的利率在5.2-5.3%。

大家也发现了，现在的楼市不是那么容易拉动了。就像无锡，都采用“官方站台吆喝”的方式才促进市场成交了。

从目前的市场反应来看，效果并不像理想中的那么好。

究其原因，分析师认为，老百姓的购房动力来自于三个方面，居民收入、居民的预期和购房的杠杆意愿。

目前苏锡常的房贷环境较为宽松，老百姓的购房杠杆意愿相较以前强烈了一些，随着政策不断松绑，居民对楼市的预期也有所提高。

但是目前的主要问题是，疫情的影响加上经济的下滑，居民的收入下跌，而且经历这一波疫情之后，很多购房者发现原来房价真的是可以被“打”下来的，所以老百姓的购房杠杆意愿不会那么强烈了……

而短期内不能改善老百姓的收入情况，只能通过一系列利好政策来刺激，接下来苏州或将有进一步的政策出台，仍旧围绕需求端，降低购房门槛，降低购房成本，比如降低二套房首付。