乐居财经 冯霁 发自无锡   近期，据“涛哥杂谈”发布消息得知，2022年1月份，建发房产开始调整组织架构。原有5大区域，合并为3个集群，其中华南、华中两个区域被合并。形成“集群-事业部-城市公司-项目部”四级管理架构，以“提高效率、服务一线”为目标，每一层架构的人数精简也做了明确的规定，集群班子人数不超过7人、集群本部职能中心不超过8个、事业部班子人数不超过5人。

从建发的内部驱动与革新来看，调整组织架构除了降本增效外，寄希望更多是契合市场特征，推动规模增长，这样的战略效果以及利润改善成效可以拭目以待。

深耕5年 落子十一  快速登顶

2017年10月30日，无锡的一场土拍，在建发的版图上，落下了重重的一笔。位于锡东新城的一块宝地，在经过了35轮、近一个半小时的激烈竞价后，最终被建发拿下，总价超30亿元！

首次落子，建发就复原了理想中的江南人居，打造了约50万方新中式院墅——建发·玖里湾。凭借着高颜值以及强产品力，瞬间火爆无锡，至此，建发在无锡一举成名！

2022年，建发与无锡相识5年之际。

5年的时间，建发与这座城市相识相知，时至今日，建发在无锡已经连布11子，无锡各个板块坐无缺席，遍地开花。无锡市区共8盘，江阴2盘，宜兴1盘。

据克而瑞数据显示，2021年无锡市区全口径销售金额榜单中，建发无锡以120.08亿元位列榜首，2021年无锡权益销售金额榜单中，建发以84.58亿元位列榜二。

2021年，建发无锡凭借和玺、建发上院、建发泊月湾、建发静学和鸣等项目上榜全口径金额榜第一位、权益金额榜第二位，其中和玺单盘贡献了42.51亿元的销售业绩。从数据可以看出，建发无锡2021年销售榜单上多盘上榜，用实际的热销再次证明了其在无锡市场受欢迎的程度。

建发无锡在短短的4年时间里，可以取得这样的成绩，是市场对建发品质的肯定，也是建发自身深厚底蕴与实力的呈现，更是多年的沉淀与强大的品牌支撑。

另外，建发打造的新中式建筑风格，也是热销原因之一。建发的到来在无锡引起了一场新中式风潮，  他“十分讨巧”地将新项目与当地的著名景观结合，这样给无锡客户强烈的熟悉感和文化认同感，玖里湾、玖里映月、和玺、泊月湾等项目，即是如此。

建发这一中国文化传承的“壮举”，成为了新中式风引领者，恢弘的售楼处大门，园林风示范区，老百姓买单，连同行们也接连效仿。建发新中式能在无锡迅速扎根，得益于与无锡这座江南城市文化的契合。

新增土储排行第六 冠座保卫战打响

2021年建发无锡全年领跑市场，打了一场漂亮的仗，但历届排行榜首位企业，团队上下时刻扛着“保住第一”的高压。蝉联第一的快乐对比首夺第一是打折的，而滑落第一的失落对比错失第一是翻倍的。2022年1季度首月将过，建发无锡如何应对冠座?

据数据统计，2021年建发集团以全年拿地金额601亿首次进入拿地金额榜单前十，超过融创、金地、滨江等房企。据无锡克而瑞统计，2021年1-12月无锡大市房企新增土储排名排行榜中（含江阴，宜兴），建发新增土储3块，总计面积36.16万方，排名第6位。

从数据中看，建发无锡2021年土储排名靠前，拿地较稳，但相较于第一位的融创还是有较大悬殊。

据悉，建发无锡2021年拿的第一块地是2月5日在江阴以33.65亿元竞得，楼面价15328元/平方米，溢价率8.51%。该地块项目名为江阴天敔湾，去年已经开盘在售。

第二块地是2021年4月29日建发与融创合作开发的惠山项目和著，据了解，和著首开在即，应该是2022年建发无锡首推新项目。该地块建发无锡以5.03亿元竞得，位于惠山区洛社镇翠竹南路南侧、现状河道西侧，楼面价10000元每平方米，溢价率16.11%，竞报租赁住房面积4600平方米。

第三块地是2021年5月12日建发与绿城合作开发的项目宜兴和玺，该地块以17.92亿元竞得，溢价率高达65.93%。据了解，宜兴和玺项目已于2021年12月开盘在售，一跃成为宜兴市场新“贵”。

另外，和玺、泊月湾、金玥湾、建发上院、建发静学和鸣这5盘1季度仍会持续销售与加推。其中，占去年销售金额第一的项目和玺即将面临收官，其余项目2022年还是有待“发力”。

从建发无锡现有的项目和土储来看，2022年应该会以“稳”为主，虽然截止目前，2022年只有一个新项目和著入市，整体靠消耗原有项目，以慢慢加推新项目为主。但是，从他选择的合作伙伴来看，不论是与融创，还是绿城，都彰显出强强联合，稳中求胜。

2021年建发无锡积蓄了一定的客户群体，所以在临近2022年春节期间，推出了各种老带新的活动，比如：业主带新客到访即可获得礼品，老业主推荐成交，可获得推荐金等等。不得不说，建发无锡在去年累计的这些群体，也不失为一种资源利用的营销策略。

建发无锡2021年的表现我们是有目共睹，2022年的无锡房地产市场到底如何我们无从知晓，不知建发无锡是否能找到突破点，成为无锡房地产市场新方向的领路人。