编者按：2021，房企雷暴、裁员、降薪…但日子还要过，公司要生存…2022，地产人要过年！乐居新媒体推出春节策划《地产人过年》，邀请30城地产人讲述：怎么过的去年？又怎么过今年？

摘要：2021年的最后一天，阿鑫所在项目如愿首次开盘，推出房源全部卖光，阿鑫一个人卖了近20套。在苏州楼市整体趋冷的大环境下，这个项目的开盘让大家感受到了一丝暖意。

9月的一个周末，我和小伙伴为了一场峰会活动加班到零晨后，发了一条朋友圈。很快，阿鑫（化名）便在我朋友圈留言，“回去路上注意安全，我也快了，预计还有1个小时下班”，言语之间尽显无奈。

阿鑫进入房地产行业已经8年了，是一名一线销售人员，因为足够专业且待人真诚，多次成为项目销冠。领导有意提升她为管理人员，但每一次都被她回绝了，理由是“当领导压力太大了，置业顾问相对轻松一点”。但是从2021年下半年开始，她不再提“轻松”二字。

自2021年9月开始，房企暴雷的相关新闻就铺天盖地而来，裁员、降薪现象更是层出不穷，地产圈人心惶惶。和阿鑫交情不错的地产人秦风（化名）就受到了房企暴雷的波及，突然的失业让他不知所措，阿鑫也因此感觉到了压力。“当一件事情只是出现在网络上时，你可以一笑置之，当它真的发生在你身边时，你就很难置身事外了”，从阿鑫的脸上我看到了一丝不安。

为了不被淘汰，阿鑫只能更加努力，背销售说辞背到嗓子一直处于嘶哑状态，一遍又一遍的带客户参观样板间使得脚后跟都被磨坏了好几次。作为一名置业顾问，对于加班熬夜早已习以为常，但是阿鑫却说她去年半年熬完了职业生涯所有的夜。从她的朋友圈来看，一半以上发在零晨1点多。其实，不仅地产人辛苦，地产人的家属也非常不容易。“我家里人每次要等到我回家之后才能安心去睡，他们过生日我也没时间陪他们，对他们挺愧疚的。”说到这里，阿鑫眼中闪过一丝泪光。

阿鑫透露，有一名同事由于长期加班熬夜，有一天倒在了案场，幸亏救治及时，才捡回一条命。阿鑫不是没有考虑换一份工作，家里人也常常劝她，但是她对这个行业已经有了感情，不舍得离开。尤其是去到一个好卖的项目，体验过一夜暴富的感觉后，这种不舍之情就更加强烈了。

2021年的最后一天，阿鑫所在的项目如愿实现了首次开盘，推出的房源全部卖光了，阿鑫一个人卖了近20套。在苏州楼市整体趋冷的大环境下，这个项目的开盘让大家感受到了一丝暖意，对明年的楼市也重拾了一些信心。对于阿鑫，很多人都在羡慕她一夜暴富，但鲜少有人注意到她沙哑的声音和她头上悄悄长出的白发。

开盘结束后不久，阿鑫给自己放了一天假，带家人去买了过年穿的新衣，还置办了很多年货。阿鑫这一年虽然过得很辛苦，但结局是完美的。

距离过年不到5天时间，苏州的大街小巷都挂上了红灯笼，年味的气息逐渐浓厚。往年阿鑫都要大年三十才放假，初三就要上班。可能是因为项目开盘顺利，今年提前5天就放假了。所以她决定回老家，把这难得的假期全部留给家人，帮妈妈一起准备年夜饭，陪爸爸喝上一杯，和爱人看一场电影，带儿子去放烟花……在阿鑫看来，老家的年才是真的年，家族的亲人们都聚在一起，每天去一个亲戚家吃年饭，拜年、领压岁钱、打牌……不亦乐乎。

对于明年的楼市、苏州的新房市场和自己所在的企业，阿鑫都非常有信心。“现在房贷利率已经降了，在政策利好下购房需求会进一步释放，明年的新房市场还是值得期待的，你要买房的话记得找我哦”，她眼神坚定、嘴角微扬，相信自己在2022年还能再创佳绩。

3月份，她所在的项目将迎来第二波开盘，年后她又要开始忙录起来了。