乐居财经 发自石家庄 2017年，远洋带着建筑健康的标签进入石家庄。彼时，石家庄房地产市场正是品牌企业扎堆进入的高峰期，市场正处在高位运行点。跟大多数企业进入石家庄的模式一样，远洋也是通过合作开发打开市场，再摸索出适合自己的道路。

四年时间，远洋石家庄五子落地，远洋7号、远洋晟庭、远洋福美瑾园、远洋万和学府、远洋风景长安几个项目主要覆盖石家庄东部及东北区域。

区域深耕，是远洋扎根石家庄的战略选择，从拿地、客群调研、产品研发、销售策略等各方面把一个区域吃透，这样既能形成区域合力，又能作为成熟模式转战其他区域战场。

合作开发 持续深耕

近年来，石家庄大力推进旧城改造、城中村改造项目，由于拆迁、安置等前期情况复杂，土地一级开发难度巨大，因此石家庄大量旧改项目多数是有着本地资源背景的开发商参与，外地品牌进入石家庄很难介入到土地一级开发过程中。而本地开发商手里掌握土地资源，外地品牌开发商具有资金实力和品牌背书，两者合作开发就成为市场中的主流模式。

远洋布局石家庄也选择了合作开发的模式，从第一个项目远洋7号开始，远洋晟庭、远洋福美瑾园、远洋新锐、远洋安联万和学府陆续入市。这几个项目中，除了远洋晟庭是远洋联合融创以及本地一家企业合作开发，其他都是和本地企业合作，其中深度合作的两家本地企业是福美地产和安联地产。在快速开疆拓土的同时，因为开发的不确定性也让企业面临着风险，当年曾经热销的远洋7号延期交房，就对于远洋品牌造成了不可忽视的负面影响。

在地图上看，长安区范围内南起和平路北至北二环，西起建华大街东至石兆大街大概约13平方公里就有远洋7号、远洋晟庭、远洋风景长安三个项目，总体量约达34万㎡建面，而在紧邻的正定新区还有一块17万㎡的万和系产品，这几个项目也分别涵盖了远洋产品体系内刚需、改善、高端产品系，远洋这种稳扎稳打的步调看似风平浪静，实则在这几年内把长安区几乎已经完全吃透。随着大量工业厂房搬迁，长安区近两年都是土地供应、市场供应量最大区域，而提前几年布局的远洋，显然已经提早吃到了发展红利。

除了长安区，远洋深耕的区域还有东部藁城区，远洋福美瑾园项目一期自2018年入市，目前二期产品已经加仓，后期还有补充产品。同时据远洋内部人士透露，未来远洋还将持续在长安区深耕，也还在进行土储准备。步步维稳，不疾不徐，这种开发节奏很好的体现了这家20多年企业的稳健性。

匠心服务 持续改善

虽然合作开发的道路曲折婉转，石家庄品牌房企竞争也逐渐白热化，远洋在石家庄面临着品牌和产品力的双重挑战。

仅仅长安区内就有龙湖、融创、绿城、万科、金茂等产品力优越的品牌，而远洋“建筑健康”的长期战略还是在市场中另辟蹊径。

建筑健康是远洋产品的长期战略，远洋健康建筑体系涵盖园区、楼体、室内和文化 4 大健康维度，74 项健康价值，从规划设计、建造准则、工法取材和服务配置等方面，包括节能墙体、科学窗地比、厨房收纳、健康涂料、健康智能设备等内容。目前，通过 70 多个项目4000 多组实践数据迭代升级，目前在全国 45 个城市、 124 个远洋健康建筑项目都有落地。

在石家庄，远洋晟庭项目是目前市内唯一的全被动式住宅项目。远洋晟庭项目建设采用的是最成熟的全德系的技术，建筑中新风空调设备、门窗、保温材料等，选择的也都是适用被动房的领先产品，经测验全被动住宅热交换节能效率达90%以上。

作为“第一个吃螃蟹的人”，也必然会面临诸多问题。针对远洋晟庭交付后的一些问题，远洋进行了积极的整改，增加了“一米菜园”，在亲子乐园、健身设备、业主会所等方面还在进行持续的改善。远洋晟庭项目中针对被动房都有详细的使用说明书和专业的服务，业主在装修过程中还会给予指导和调整，保证按照被动房的需求去装修。

经过几个项目陆续交房后，市场出现积极的反响，从远洋福美瑾园二期项目销售情况看，老带新达到约15%的比例，10%的业主是一次性到访成交，在最近10月的一次开盘中，去化率达到80%，远洋的品牌口碑整逐渐转化成销售助力。

稳健为赢，厚积薄发

三道红线监管政策下，企业的资金安全性尤为重要。远洋的股东为中国人寿保险和大家人寿保险，企业综合实力雄厚。除了房地产开发业务外，远洋还布局不动产开发运营、物业服务、房地产金融、养老服务、物流地产等行业，这些优质资产的加持，抗周期性强，保证了远洋财务的安全性。体现到各大开发公司的“三道红线”指标上，远洋的三道红线均为绿线，良好的财务状况成为远洋稳健发展的重要基石。 

而在房地产运营领域，远洋也早就开始转变经营思维，向制造业的模式转变，行业利润率越来越低，标准化越来越高，远洋也很早就布局到建筑健康领域，从空间尺度到空间功能，未来建筑健康一定是大势所趋。

在石家庄，远洋持续深耕长安区、藁城区，通过这些年的探索和尝试，有高光时刻，也走过弯路，未来的路漫漫其修远，期待远洋在石家庄未来的深耕之路更加稳健，厚积薄发。