乐居财经 殷丽欣 发自石家庄   如果让你说出石家庄的一个顶豪楼盘，你会想到哪个？

对于老石家庄人来说，石家庄的豪宅还停留在00年代的国际城，10年代的原河名墅，虽然历经十多年房地产黄金发展期，但真正能担当起顶豪称号的项目，确实凤毛麟角。

石家庄作为京津冀的一级，曾普遍被看好。近些年品牌房企陆续布局石家庄，纷纷涌入这片“掘金之地”。现如今，多年的鏖战让市场竞争日益焦灼，我们不能忽略的一个残酷真相：市场内卷激烈，产品同质化严重，房价快速崛起的同时，真正拿得出手的好房子却越来越少了。

理想很丰满，现实却很骨感。

在开发商眼里，石家庄是一个“难啃的骨头”，想要在这个城市开疆拓土，合作拿地开发是条快速铺排市场的捷径，好不容易市场出块净地，一大票房企便蜂拥而至互相厮杀。开发商为了占领市场，多采取的是多项目铺排，快速周转的策略，有捷径可走，很少人愿意在一个项目上冒险死磕。

大浪淘沙，时间是最好的验金石。龙湖便是这个市场下特立独行的存在。

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2020年的年底，一场土拍大战引起市场关注，河冶科技厂地块，在激烈的厮杀之后，这个二环内的优质地块被龙湖以高价收入囊中。

和其他品牌房企相比，龙湖在石家庄的动作显然缓慢许多。入石三年，前三个项目都是合作开发，这个项目是龙湖以招拍挂的方式拿到的首个项目，其中流传的桥段很多，不可否认的是，这个项目能够拿下也极为惊险，可谓虎口夺食。

龙湖的入石进阶之路并非一帆风顺，和其他房企面临同样的问题，白热化的竞争之下如何突围？龙湖会做何选择？

龙湖没有采取多拿地，快速周转的策略，而是反其道而行之，稳扎稳打，一步一个脚印。2018年龙湖天宸原著低调入市，2019年龙湖九里晴川初露锋芒，2020年龙湖天璞在南部片区突围成功。到2020年底，龙湖的房企市场占有率便升至TOP5，此时龙湖的野心也已经显露无疑，三甲才是它的终极目标。

2021年，龙湖发力的时刻终于到了。

02

是时候表演下真正的技术了。

刚才讲到河冶科技厂这个地块落入囊中实属不易，但龙湖就是龙湖，好地块不惜一切代价，瞅准时机稳、准、狠。

做高端住宅起家的龙湖，早就嗅到了这块土地的价值。临近一环的位置，中山路旁，旁边就是长安万达广场，这么好的地段，需要一个伯乐来充分挖掘它的价值，龙湖的出现恰逢其时。

因为近几年二环内的土地放量极其有限，各开发商要么能力有限，要么不想承担高风险做鼎豪产品，导致近些年的市场出现了“豪宅荒”。是石家庄的老百姓不具备这样的购买力吗？答案显然不是。

龙湖是有备而来。龙湖正是瞅准了市场的空白，当房企在价格战中打的不可开交之时，刷新石家庄住宅价格新高的项目——龙湖天奕登场了。

天奕的入市也伴随着各种声音，这么贵的房子能卖的出去吗？是不是又是开发商在炒作的概念？石家庄这种地方这样的房子会水土不服吧？

龙湖天奕最终用强悍的实力回击：入市15天销售5.6亿，打破5年来石家庄豪宅开盘记录；面市4个月销售18亿，从6月份连续5个月位列石家庄鼎豪榜首。

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龙湖天奕入市的时机恰逢其时，不可否认有运气的成分。

彼时真正可以称之为对手的项目几乎没有，而现如今的煤机厂地块那时还是没有进入市场，比起刚需刚改激烈的竞争赛道，这个赛道的对手，只有龙湖自己。

总之，天时地利都占了，只剩下人和了。

龙湖的必杀技，就是产品和物业。龙湖集团93年从山城重庆起家，遍布全国60余城，之所以在市场中有如此高的声誉，源自龙湖在产品上的精益求精，对于细节和标准的严苛要求。

百闻不如一见。再生动的描述不如亲身体验。龙湖的五重园林全国有名，笔者也见过很多模仿龙湖的园林景观的项目，但是直到看到龙湖天璞的景观，我才真正感受到真品和赝品的差别所在。

龙湖天奕打动我的不仅是产品，而是他对于这部分高端群体的深入洞察，为这个项目真正注入了“灵魂”。不管是宝格丽还是库里南，这些品牌的应用，和生活方式的营造，恰恰击中了高端圈层的共鸣和身份认同感。

大道理谁都懂，但是只有龙湖做到了。

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优等生龙湖远不止于此。

随着去年“三道红线”政策的实施，部分房企遇到前所未有的危机。“三道红线”踩线导致企业出现信任危机，销售速度的骤降导致资金链紧张甚至断裂，在三季度一些大型房企陆续暴雷。

2021年房地产只涨不跌的神话终结，高利润的时代结束，房地产开始摆脱投资属性，回归居住属性。

过去5年，龙湖不不仅始终保持“三道红线”的绿档水平，借贷成本为4.21%，远远低于同类房企，同时，龙湖还获得资本市场认可，是国内唯一一家获得境内外全投资级评级的民营房企。

一向低调的龙湖在这个阶段脱颖而出。在央企国企当道的当下，龙湖成为民营企业中为数不多的稳健发展企业。

哀鸿遍野的市场大环境下，为什么是龙湖扛起了这面大旗？

下一个十年，房地产将由“大开发时代”转向“大运营时代”，在房地产相关服务方面，或将成为地产中长期的主赛道之一。

龙湖早已未雨绸缪。当很多房企在快速扩长疯狂拿地的时候，龙湖已经开启了全新的商业布局。

龙湖集团将地产开发业务独立为地产航道，并形成地产开发、商业运营、租赁住房、智慧服务、房屋租售、房屋装修六大航道。在龙湖看来，商业运营能够为企业提供长期稳定性现金流，通过“开发+服务”的双引擎相互赋能。

据了解，仅龙湖的商业品牌龙湖“天街”，上半年的租金收入就达37.1亿元，这些租金收入为龙湖提供了源源不断的可持续收入。

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对产品的近乎苛刻，对市场的精准研判，对企业战略的精密布局，一直坚持稳扎稳打长期主义的龙湖，在行业面临洗牌踩下紧急刹车之时，“不刻意”的迎来了自己的时代。

有投资者曾评论，“退潮之后才知道谁在裸泳，当爆雷声不断的时候，才知道一个安全的标的多重要。”

2021年的楼市对于购房者来讲，同样是一场大考。部分品牌房企的爆雷，让曾经笃定的购房逻辑发生悄然改变，考验眼力的时候到了。

一些过的不太好的开发商，在这个阶段为了活下去，开始拼命降价，如果在这阶段片面追求低价，必然会面临减配，更有甚者会出现延期交付甚至烂尾风险。

房住不炒是当前房企和整个行业必须坚持的方向，而在这个泥沙俱下的市场环境中，依然能傲然挺立的房企，对于购房者来说，才是最安全的选择。

“善待你一生”，不是龙湖的一句口号，而是龙湖的一种承诺：对“龙民”的承诺，对员工的承诺，对社会的承诺。

在这个变幻莫测的市场环境下，龙湖以不变应万变，以持之以恒的坚持，以稳健的经营指标信守承诺。龙湖带给我们的，不只是一套高品质的房产，更有这个时代最为稀缺的安全感。

据悉，在全国商业领域排名TOP5的龙湖商业，也于12月首入石家庄——将龙湖星悦荟落子裕华区，并将于2022年年底正式开业。从地产到商业，从产品到服务，2022年的龙湖深耕石门之路，值得期待。