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胡景晖:“单边代理”是房产经纪业划时代的进步

乐居财经  2021-11-25 18:10 8.1w阅读

   乐居财经讯 兰荣 11月24日,乐居财经《见地时间》栏目邀约景晖智库首席经济学家胡景晖、中房经联秘书长王爱静、优居中国董事长李柏晓、天猫好房二手房执行总裁何义,对话“单边代理”这个新事物的生命力和发展方向。现场对话中,胡景晖指出,深圳开始推行单边代理和独家代理是划时代、彻底性的颠覆和进步。点击查看直播回看》》

  胡景晖指出,根据中华人民共和国的《民法典》,所谓房地产经纪公司有三种形态,第一种是居间,也就是双边代理。居间期间,即一手托两家,经纪公司把买卖双方撮合到一起,通过谈判协商最终达成成交。居间模式早在唐朝和宋朝就有,是经纪行业里低级的模式。

  第二是代理,接受委托人的委托,以委托人、被委托人的名义来达成交易。当代理找到对手盘的时候,一定要告诉他受谁的委托。

  第三种叫行纪,行纪很像现在的二房东模式,比如说贝壳系的自如、我爱我家的相寓。行纪是受委托人的委托来帮他办事,但当面对客户时,不必要告诉客户委托人是谁,用我的名义来跟你达成交易。

  在谈及深圳的单边代理改革时,他表示,特别赞成深圳的这次改革。如果深圳不改革,中国就出现了一种非常奇怪的情况:今天中国的房地产经纪行业用着全世界最好的移动互联网技术和工具,但却用的是一千多年前唐朝和宋朝的经纪模式。

  其次,如果我们继续做居间,就相当于原告和被告请了同一个律师,那么这个律师到底是维护原告的利益,还是维护被告的利益,他精神就分裂了。

  第三,回到现实的场景中,居间经纪人希望越快成交越好。因为越来成交就能够越快拿佣金,越快拿到提成。在这过程中就会忽略很多交易问题,也就是今天的行业没法提供专业服务、效率低下,在成交中纠纷诉讼没有办法解决的根本性原因。

  在胡景晖看来,深圳此次推出的单边代理模式,让卖方的经纪人帮助卖方尽可能的高价、安全、快速成交;尽可能帮卖方去调查,买方是不是有真实的购买意愿,是不是有足够的支付能力?反过来买方代理也会尽职去调查卖方是否有真实的出售意愿,所有共有产权人是否都同意这个交易,能不能把价格砍下来?

  胡景晖最后提出,深圳开始推行的单边代理,让卖方经纪人为卖方服务,买方经纪人为买方服务,通过对价和谈判达成交易。单边代理是既考虑到了买方利益,也充分照顾到了卖方利益的一个最佳解决方案。

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