乐居财经 范慧茹 发自上海

融信服务IPO通过港交所聆讯，欧宗洪的资本版图再添笔墨。

6月11日，融信服务在港交所发布聆讯后资料，在管规模接近两千万方，收入约为7.5亿元。继2016年将地产送入港交所之后，欧宗洪即将迎来其第二家上市平台。

增值服务收入占比超5成

在业务模式上，融信服务形成了1+N的发展战略格局，即以基础物业管理服务为主，以非业主增值服务和社区增值服务等多元化发展来拓展收益来源。

根据聆讯后资料，融信服务的收益由2018年的4.14亿元增加到2019年的5.18亿元，并进一步增加到2020年的7.5亿元，2018年到2020年的复合年增长率约为34.7%。

进入2020年，融信服务在增值服务方面的拓展能力进一步增强，非业主增值服务与社区增值服务，收入合计达到了3.83亿，占融信服务全年总收入的51.1%，首次突破5成。

其中非业主增值服务收入占比49.1%，社区增值服务收入占比2%，分别同比增长5.7个百分点和0.4个百分点。

值得一提的是，融信服务在社区增值服务方面逐渐从早期较为单一的家装、家居维修服务和公共区广告投放，发展成为集社区购物服务、装修与装饰服务和家居维修服务、房地产代理服务以及公共区广告和租赁为一体的多元化社区增值服务类型。

融信服务将以上四大类社区增值服务命名为和美生活、和美易居、和美租售、场地固有资源业务，这四类细分业务分布逐渐优化，收入占比分别为54.6%、23.1%、17.6%和4.7%。

增值服务作为物企盈利的第二增长点，融信服务增值服务收入占比的提升也进一步推高了整体净利润水平。融信服务净溢利由2018年的3380万元大幅增加到2019年的7150万元，并进一步增加到2020年的8510万元，年复合年增长率高达58.7%。

第三方住宅外拓中标率100%

融信服务收入和净利润的稳增，同时离不开规模的扩增。截至2018年、2019年和2020年12月31日，融信服务的在管总建筑面积分别约为1060万平方米、1590万平方米和1990万平方米。

据聆讯后资料，截至2021年6月4日，融信服务总在管楼面面积已达3020万平方米。自2004年成立以来，融信服务以海西地区和长江三角洲地区为根基，深耕业务运营。

根据中指院的资料，长江三角洲地区为中国的高经济增长和高人均收入地区，与全国市场的平均物业管理费相比，位于该等经济发达地区的物业一般能够收取较高的物业管理费。

2020年，融信服务119个在管物业管理服务项目中，69个位于海西地区、32个位于长江三角洲地区，而剩下18个位于其他地区，分别占在管总建筑面积约63.5%、22.8%和13.7%。

在管面积的持续增长，除了关联方融信中国(03301.HK)面积的稳定供给外，融信服务在第三方招投标市场也是频频发力。

2020年，融信服务第三方住宅物业中标率从2018年的50%增长到100%；第三方非住宅物业中标率从2018年18.8%增长到2020年的52.94%。

据聆讯后资料，自2021年1月1日起至2021年6月4日，其就第三方物业管理项目提交了19份标书，并成功投得11个物业管理项目。

融信服务来自独立第三方房地产开发商开发的项目的在管总建筑面积由2018年的约420万平方米增加59.5%到2019年的约670万平方米，并进一步增加11.9%至2020年的750万平方米。

70后老班底掌舵

不同于其他多数物企上市前招揽战投人，欧宗洪将物业大权交给了家族信托，由其全权控制。

而在管理层人员的选择上，欧宗洪果断“放权”，将运营管理权交给了资历老练的物业“熟手”。

董事会形成了以欧宗洪为首的70后老班底成员。七名董事成员中，三名为执行董事、一名为非执行董事和三名为独立非执行董事，他们平均年龄在49岁，资历颇深，在行业内均有超20年以上的从业经验。

欧宗洪担任董事长兼执行董事，任首席执行官的则是此前曾在金地集团任职超17年的职业经理人马祥宏。

马祥宏现年47岁，正值职业生涯黄金期。曾是教师出身的他，1999年加入金地集团，担任过多个职位，直到2016年10月 8日加入融信服务，到现在已有4年之久。

首席财务官兼财务资金管理中心总经理林怡，现年48岁，自2014年6月加入融信服务，在财务运营和管理方面拥有逾25年经验。

高级管理层中，46岁的蔡礼堂于2012年7月16日加入集团担任总经理，并于2019年12月 9日晋升为副总裁。

蔡礼堂在物业管理行业拥有逾19年经验。加入融信服务之前，曾担任福州泰禾物业管理有限公司的副总经理、广州万科物业服务有限公司的项目经理。