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从卖床到卖卧房 瑞福睡开辟高端睡眠空间蓝海

北京商报 2020-08-02 15:14

2020年盛夏,在别的进口寝具还在讲故事、拼背景时,手握瑞福睡中国区总代理权杖的北京欧易家科技发展有限公司悄然开辟了一个新蓝海:从卖床、床垫到卖卧房,为高端消费者定制睡眠体验中心。

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北京欧易家科技发展有限公司总经理叶大勇

7月,走进居然之家北四环商场的瑞福睡展厅,有耳目一新的感觉,摆在核心位置的依然是瑞福睡独有的核心产品——排骨架,外观时尚、充满科技感,躺在排骨架上调整睡姿,一节一节的排骨架会随着人体转动而变动,主动贴合给予身体舒适的支撑,排骨架上方悬挂着一排透明的牌子,上面标识着它获得的各个国际大奖,在灯光下熠熠生辉。

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穿越排骨架,看到一张白色的床,床边一位工作人员拿了一件真丝衬衣放在底板上,充满褶皱的衣袖被一股风吹着微微鼓起,熨斗轻轻移动,真丝的衣袖瞬间变得光滑,色彩明艳。“这是来自瑞士的LAURASTAR,是熨烫机颠覆者,让女人又爱又恨的真丝,用它很轻易地就能熨好,就连袖口都熨烫得很自然,快速去皱。”销售人员现场演示熨烫衣物,引起正在店内挑选寝具的一位女士轻声询问:“这个熨烫机卖吗?”“卖啊,不仅熨烫机可供销售,挂在墙边的美丽地毯、柜子里五颜六色的毛巾,如果喜欢都可以买回家,它们是来自葡萄牙的Abyss&Habidecor 爱比丝纺织品,被誉为毛巾界的爱马仕。”工作人员愉快地回答。

站在瑞福睡门店内专门辟出的睡眠体验中心,北京欧易家科技发展有限公司总经理叶大勇表示,整个空间卧室所需一应俱全,所有产品选择的都是各品类的头部品牌,与瑞福睡客群相匹配,这种模式十分受消费者欢迎,毛巾、地毯等中高频的产品还会拉动低频的排骨架、床垫等睡眠系统销售,“单品时代已经过去,原来消费者买齐卧室用品可能要跑七八家店,现在在我们一家店就可以买齐,床、床垫、床品、地毯、毛巾、浴袍、空气净化器、熨烫机、窗帘、灯等,所有你在这间屋子能看到的都能直接购买,这种模式方便了消费者的同时也提高了单值。”

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对于其他运营进口寝具品牌的代理商来说,要闯高端睡眠空间蓝海并不容易,不仅需要强大的资源整合能力,而且要打破进口品牌的专卖模式,入局门槛十分高。

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