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林少洲:文旅康养地产需求处于上升期|对话重温

乐居财经  2020-07-31 08:07

  【编者按】2020年8月26日,中国上海虹桥,由中国房地产业协会指导、乐居财经主办的“2020(第三届)乐居财经年度论坛”即将举行,主题为“浪奔”。

  在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下,中国房地产业能否继续“乘风破浪”?重温2018和2019两届乐居财经年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。

  在第三届乐居财经年度论坛举办前,我们特别推出《年度论坛·对话重温》系列。本次推出的是,2018年论坛嘉宾、厚土机构创始人林少洲先生。对话时间2018年6月。


林少洲:文旅康养地产需求处于

  以下是乐居财经与林少洲的对话(精选版)

  切入文旅和自身优势有关

  乐居财经:这次创业为什么会选择切入文旅产业?

  林少洲:第一,我看好这个领域和它的前景。中国发展到这个时代,已经到了文旅产业大发展的时候。过去30年,我们把大的城市化的进程解决了。下一步,这一批城市化的人,他们面临的需求是什么?其实就是精神领域、文化领域的需求,这方面我们的差距还很大。所以我觉得这应该是未来一个非常朝阳的产业。

  第二,创业还是要选择跟自己优势相关的东西。即便市场很好,如果没有优势也不适合去做。我个人的天赋和从业经历,比较适合做一些和精神需求、文化需求相关的产业。简单粗暴的时代就要过去了,一个精致美好的新时代即将来临,需要一批有新思维的人去创造。文旅这个领域拿地门槛低,但是竞争激烈,客户选择性强,做好做不好往往是冰火两重天,对人才、团队甚至企业基因有很高的要求,需要一批具有天赋而又足够热爱这个行业的人才能做好。

  乐居财经:您的创业主体更偏向B端么?

  林少洲:我们是一个轻资产管理公司,从事项目运营管理和咨询顾问两方面业务。项目层面要与投资方合作,但产品必须要去面对C端消费者。我做房地产这么多年,一直在做内容、做运营,基本上没有在房地产最主流的盈利模式上受益。房地产行业最主流的盈利模式是靠土地涨价挣钱,这个跟我基本上没什么关系。我一直是靠内容和运营这些软件在市场中去参与竞争的,所以市场转型了,我反而很习惯。

  我过去十几年经手的项目,多数都是很偏很远很难做的,光靠土地和房子卖不出去,我们通过做内容、做运营、搞产品创新、打造品牌,赋予项目以全新的意义和生命,在市场中创造了价值,经常实现了化腐朽为神奇的效果,硬是把房地产这么一个资源型的行业做成了创新型的业务。所以严格来说我不是一个地产商,我一直就是个运营商。我们这些方法和经验已经炉火纯青,应用到文旅领域,价值非常高,前景非常广阔。

 乐居财经:文旅平台是怎样的运营模式?

  林少洲:厚土文旅公司目前按照创业投资的模式组建,先期引入战略投资人,阳光100将会是最早的投资人之一。这种模式团队拥有较大自主权,可以去充分发挥。在项目的层面上,我们有一个合作的机制,跟不同的项目去合作,去输出管理,合作方式上包括代建、小股操盘等模式,也提供研发策划规划设计等智库服务。面对的项目,主要是需要强大的软件、优秀的内容和持续运营的,包括文旅度假、医疗康养、教育娱乐这些内容导向型的项目。

  一个价值创造的时代到来了

  乐居财经:第一轮创业和第二轮创业,您觉得有哪些不一样?

  林少洲:天时地利人和都变了。第一轮创业我的状态是闯荡江湖,并没有做好足够的思想准备和心理准备。调令事件对我内心伤害很大,以至于长期远离主流媒体,做项目专门去小地方,有山有水很偏远的地方,去各种山里面做项目,感觉像个隐士一样,有点遁世的情结。

  中间很多大老板来找我合作,给我的条件都很好,但万科的这一段经历让我心里有了阴影,我对他们强势的风格比较敏感,内心没有安全感。那些名不见经传的小地方小老板,很热情很客气,反而让我容易产生安全感,会容易选择跟他们合作。现在让我重新选择,我不会再是这样。人性很多时候都是相似的,有些问题其实在我自己身上。我需要不断地调整和完善自己,让自己内心变得更成熟、更强大、也更平和,更善于处理这些人性的东西。

  另外现在的社会环境发生了巨大变化,市场秩序变得健康透明了,有真本事和创造能力的人会更加受欢迎,一个价值创造的时代到来了。我喜欢这样的环境,它会更加公平。

  乐居财经:当时您去阳光100,是因为有感于易小迪的为人?

  林少洲:易总对我的意义有两个。第一个是我这次创业最坚实的支持者和投资人。更重要的是,过去十几年我基本上处在一种自我放逐和屡屡受伤的过程中,心灵深处这些负面的伤痛郁积很久,最终是在阳光一百总裁的任上完成了这个释放的过程。是阳光一百和易总让我彻底完成了心理恢复,重新积累了再出发的能量和勇气。

 提名“王石和宋卫平”

  乐居财经:请您提名地产40年里2个人物及理由。

  林少洲:第一个人是王石。他是一个有大胸怀、大格局的人,他的很多过人之处都植根于此,尤其是大胆用人、打造团队的气魄和胸怀。早期万科有个口号叫“人才是万科的资本”,万科是用现在互联网行业的特点在搞房地产。另外一个很少被提及的优点,当我还在万科的时候,王石就可以做到什么事都不管,买地、融资这些事情都放手,却只管一件事,所有万科的客户都可以直接找他投诉,他有渠道直接面对客户投诉。这么大公司的一把手,做到这一点太不容易了。

  第二个人是宋卫平。他是一个有作品情结的人,很执着、很坚持,为了作品可以付出很大代价,做出牺牲。他有一颗匠心,锻造产品品质,不惜代价。这种精神在当代中国也是一种稀缺资源。

2020(第三届)乐居财经年度论坛
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