编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：蓝光发展重庆区域总裁李非先生。

撰文丨王芊

出品丨乐居财经

6月18日晚8点李非走进直播间，这是他在直播界的首秀——蓝光“好房价到 618全民抢房风暴”活动。

虽然是第一次直播营业，李非表现得却丝毫不像一个新人，上来就是娴熟的网络打招呼方式。为了让直播效果更好，李非甚至临时起意“加戏” 挑战比心卡点片段，让这场直播的关注度迅速冲上当晚的峰值。李非活泼的一面，戳中大量网友的笑点，也让李非的下属直呼“老大太拼！”

这场直播出现的契机，正值蓝光发展三十周年，又遇年中电商购物节。直播期间，不仅有蓝光16城40盘1000张大额购房特惠券的派发，蓝光发展五大区域总裁也首次整齐出镜，各显才艺，以总裁带货的全新形式助推购房销量水涨船高。

直播带货，已成为包括李非在内的地产高管对全员营销方案的身体力行。

危机大考

后疫情时期，直播行业热度持续暴走。

除了头部网红，诸多具有大众知名度的企业及其总裁纷纷投身直播队伍：格力电器董事长兼总裁董明珠、百度董事长兼总裁李彦宏、携程董事长梁建章、盒马鲜生总裁侯毅……跻身万亿市场的总裁们，从幕后走到台前，且成效显著。

不过，对于大宗、低频的房地产交易而言，直播带货能否成为“自救稻草”？

才完成人生首秀的蓝光发展重庆区域总裁李非，对此直言不讳：“直播卖房不太可能像卖一台家电那么容易，但这是品牌塑造的重要过程。”

李非并没有把直播当一门看重市场收益的生意来做，他在乎的是，用直播的形式进一步直达客户，提供更多价值，实现实时的互动。

李非说，面对今年这场突如其来的疫情，蓝光集团上下一心，众志成城。疫情倒逼整个行业突破传统思维，去深挖和突破线上营销。为此蓝光重庆公司针对“疫情防控”做出诸多改变。

“比如，我们用云会议解决工作沟通问题，用线上售房部、线上直播解决销售端障碍。”李非说。

以蓝光悦江府项目为例，通过组织置业顾问线上直播、联合跨界等多种手段，疫情期间一个月蓝光悦江府实现线上成交100多套房源，这样的结果让李非大吃一惊。

这也让李非更加坚定的认为，营销模式应该根据大时代的变化与时俱进。疫情，对房企而言，既是一次危机，又是一次大考。如何变压力为动力、化危为机，多元化营销方式必不可少。

在李非看来，积极拥抱创新，发力线上营销是地产品牌走出传统、充实营销的新玩法，是实现逆势突围的重要手段之一，是构筑更加稳固的行业竞争力的重要举措。

而立之年

2020年是蓝光发展里程的重要一年，蓝光称之为“而立之年”。

1990年,蓝光集团诞生于四川,迄今为止已经走过了三十个年头。

在过去三十年里，蓝光先后抵达了70余城市，而蓝光迈出扩张的第一步，把目光首先瞄向了邻市重庆。

李非作为蓝光发展的见证人，目睹并参与了蓝光各产品系全面开花、销量一路飘红的上升期。特别是近三年来，蓝光重庆实现跨越式增储、高质量发展和产品力的精进，令业界刮目。

不过，这背后的艰难李非鲜少跟外界说到。

尽管早在2007年蓝光在巴南拿地，迈出在渝第一步。但蓝光在重庆一直面临着 “本土化”的运营难题。如何做出更适合重庆地形地貌、融合重庆文化、更易被重庆人接受的房子，这是摆在李非面前最大的一道考题。

李非用两个字来解题：“尊重”。

尊重这座城市的地脉、人文和山水特性，尊重在这座城市里的人，尊重他们的生活态度和理想，从而在尊重的基础上对产品进行不断地优化和调整，而不是不加思考地照搬与复制。

回顾去年，蓝光重庆主要以“主城为核心，1小时经济圈为半径“，实现“北拓、西进”的战略布局。其中北区重点板块落子4个项目：芙蓉公馆、未来城、悦江府、公园悦湖、时光慢街；西区主要落子于融城版块，雍锦湾、鹭湖长岛。

无论是哪个项目，蓝光都始终将产品力放在第一位。

以蓝光芙蓉公馆为例，作为蓝光最高端的生活作品在重庆的首次落地，蓝光试图让更多重庆人实现更高层次的居住梦想。

在这个项目上，蓝光地产针对高端改善客户，在产品打磨、园林建造、智慧社区多方面进行了全新升级定制打造。将土地、自然、文化三者有机融合，打造既有山城人文基因，又具有城市文化内涵的高端中式住区。

除了主城项目，蓝光也积极布局区县。

李非说蓝光的投资战略很简单，轻轨修在哪里，我们就在哪里拿地，发展方向保持跟政府一致。在主城，蓝光北上南拓西进。在区县，蓝光已占领南川、永川、合川、涪陵等市场。今年，位于江津双福新区的鹭湖长岛即将开盘。

“未来，蓝光还将不断进取。把握城市发展脉络，扩大城市布局 ，蓝光的爆发还远不止此。”李非说。

以下是乐居财经与李非先生对话精选：

乐居财经：您是如何看待今年上半年的“拿地热”？

李非：这是发展的综合因素导致的必然结果，主因当然是对未来的看好。从经济面来看，疫情对国内外的经济都造成了较大影响，随着国内疫情的有力控制，国家经济的复苏和增长将是首要任务。在政策利好和内需扩张的背景下，房地产作为经济支柱产业，要为国家和城市的发展出力。

具体到上半年重庆土地市场火热，拿地的房企除了几家头部房企补仓外，几乎是这两年的新进企业。在增储上，蓝光也在积极参与公开土地招拍挂，除此外还通过AMC的做法，在重庆南川、永川、合川、涪陵等区县布局。整体来说，蓝光在重庆的布局主要以“一小时经济圈”为半径，北上南拓西进的格局。

乐居财经：在产品和服务方面，蓝光有否针对疫情后的人居痛点，作出相应的调整和改变？

李非：在疫情期间，人们对于健康人居的理解和要求都逐渐提高。蓝光携手国家住宅与居住环境工程技术研究中心、全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会、中国信息通信研究院泰尔终端实验室等国际级权威机构，升级推出了“蓝卫士”4大安全生活体系。

蓝光所打造的“蓝卫士”生活体系，从户内到社区进行了全面升级，将各项健康与智能的元素有机整合，从点到面构成全面的创新，让生存空间转为更美好的生活场景。蓝光不离不弃地守护着业主安心舒适的生活，让家成为任何时刻最可靠的港湾。

作为蓝光领先行业的健康安全产品，“蓝卫士”安全生活体系是经由规划设计体系、科技智慧体系、物业服务体系这三大支持体系的技术支撑，并获得国家级权威机构的认证与背书，响应时代吁求，符合人居洞察，以4大安全防护体系和22项健康人居先锋理念，率先为客户提供美好的健康人居。

乐居财经：截止目前，蓝光全国只有7个芙蓉系项目。为什么选择在中央公园推出重庆的首个芙蓉系作品？

李非：蓝光芙蓉系有两个显著特点，一是择址城市核心，二是引领中式文化。芙蓉系所代表的，正是一种一种具有人文性、东方审美性的慢下来的生活。我认为这个产品系的生活理念与重庆这座城市很相符，我也希望借这个产品让更多重庆人实现更高层次的居住梦想。作为蓝光最高端的生活作品在重庆的首次落地，芙蓉公馆需要的，是一块具有国际视野的城市土壤，而在当下时代，最好的选择就是中央公园。

乐居财经：您平时如何排解工作压力？

李非：我喜欢运动。尤其是跑步，春节期间，我一个月跑了200多公里，我很享受跑步这个过程，在独立的这个时间段里，可以思考很多问题，也会想清楚很多事情。另外，拳击也是缓解压力非常好的方式。