展会现场直播带货，2场直播3小时带货转化1.6亿! 2020年家居行业第一大展的中国建博会上，曲美家居抢了行业“大年初一”的开门头彩。

比起1.6亿销量，更令人瞩目的是这种高效的新品上市新模式。完全打破了过去的展会新品试水，再到经销商铺货终端市场上市，漫长的中间过程。疫情是把双刃剑，一边暂停市场内需，另一边却加速了行业变革。直播直抵终端的玩法被家居头部品牌们不断刷新。    

在定制家居的下半场，曲美家居大胆下注时尚新板式，在建博会上推出升级版定制系新品。“定制升级、提质增效是当下以及未来一段时间定制行业的一个大的发展趋势，希望曲美能够和同行友商一起推动定制家居的升级迭代，以顺应当前消费升级的大趋势，为消费者提供更加优质的产品和服务。”曲美家居董事长赵瑞海说。

大咖助阵展会直播  预计卖出1.6亿  

作为家居行业数字化转型的代表，曲美在此次建博会上首次开启“云逛展”，举办“曲美2020定制新品云发布会”。据成交情况统计，曲美展会上的直播带货预计转化为1.6亿销售额。

直播由五位家居行业大咖、设计师们在线介绍新品、解析设计趋势、家居潮流：曲美家居董事长赵瑞海，中央美院城市设计学院家具产品设计系主任高扬，刘刘兄弟国际家居设计（北京）有限公司首席设计师刘利年，著名家具设计品牌DOMO nature创始人赖亚楠，北京屋里门外（IN•X）设计公司创始人、创意总监吴为，如翌家居/袁媛设计事务所创始人袁媛。

在当下定制家居产品同质化严重，设计成为未来推动下半场重要驱动力的时刻，本次曲美的云发布邀请多位设计圈大咖的云站台释放了曲美定制将在产品设计上做重要文章的强烈信号。

当下，短视频、直播成为主流媒体渠道，曲美走在了潮头——不光把新品发布会开进建博会，还在展会上直接直播卖货。两场直播分别面向经销商和消费者，新品、总部补贴、仅限直播中的低价位等，花式营销拉高销量。创新的路径省去了常规操作里从参展到交易之间漫长的寻找意向客户、电话联络、登门拜访、洽谈合作等流程，简洁又高效。

对比传统线下落地活动，直播形式的线上营销活动获客成本低、集客难度低、会销难度低、获客转化率高，是曲美2019年上半年提出“三新”战略转型的一部分。

所谓“三新”即“新营销、新模式、新零售”：“新营销”用多种引流方式和标准化的客户转化流程，打通多渠道获客、引流到店、会销落地整个前置化销售环节；“新模式”凭借曲美“全品类+一站式服务+大店”优势，以整单销售的模式，提高不同品类家具产品之间的连带率；“新零售”借助互联网整合直播营销，提高经销商的线上获客能力。

曲美将“三新”模式在经销商体系内快速推广，解决线下引流、客单值增长和中长期的销售渠道发展问题。截至2019年四季度，曲美国内收入、业绩显著提升，单季度收入增速超过15%。今年2月初，曲美开启首场直播活动，直播连续20天，百城联动，完成订单6万多。

转型时尚家居  定制业务毛利率高达45.09%

“无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人。”

“我辈”，是本次建博会曲美展厅的主题，张扬的青年意气、青年态度与曲美为80后、90后为代表的年轻消费者打造时尚家居的新定位完美契合。

本次建博会，“曲美新板式”系列亮相。该系列分为两个部分，一是将曲美已有品牌你+生活馆、B8生活馆、居+生活馆板式产品的优势融合，参考市场大数据，结合消费者的个性喜好、市场潮流趋势等，打造时尚、精致、简约的生活方式；二是针对当下时尚流行趋势，打造的“轻时尚、快定制”全品类产品。

展会上，曲美的新品沙发“Eros艾洛斯”和椅子“波尔卡”吸引了游客和经销商们的关注。艾洛斯以材料的自然本色营造出朴素、舒适、极简的原木自然风，波尔卡则因皮革、金属、亮光板材等元素的使用呈现出高级质感的现代轻奢风。曲美家居针对主流年轻消费群体，展示原木自然风和现代轻奢风两种风格产品。

曲美的定制系列开始于2012年，8年间经过三次升级，现在消费者看到的曲美新板式系列已经是曲美定制板块第四阶段的产品。

曲美工作人员介绍，“家居定制是一个服务链条很长的板块，在第一阶段我们要保证精准，从量房、设计到交付，每个环节都要满足顾客在基础功能层面的需求。第二阶段看重功能层面，比如分类式收纳方案等。第三阶段注重外观的创新，色彩、材质、风格全面升级，提供兼顾美学设计、人性化功能、精良品质和高度环保的家居产品和空间设计。第四阶段，就是目前的高级定制，融入全球时尚领域的设计理念和潮流元素，为今天年轻的主流消费人群打造更加时尚的生活方式。”

曲美研发部门在2019年三、四季度陆续推出了曲美“悦时”、曲美“嘉炫”两个系列的时尚家居产品，2020年计划再研发并推出4个时尚家居系列产品，并将70%以上的现有门店改造成时尚家居店，基本完成产品和渠道的时尚家居转型。

据曲美家居2019年年报显示，全面转型下，2019年曲美定制家具业务销售量实现29万件，同比增长21.97%，营业收入7.26亿元，同比增长22.26%，毛利率高达45.09%。2019年全球新增门店数量1211家。

定制板块经过多年发展已然是一片红海，如何在激烈的竞争中打好下半场，赵瑞海认为：“今天无论是家居企业还是经销商，定制已经成为了服务的标配，由定制切入带动整装消费，不能把定制割裂开来看。它并不是一个单独的分支，而是整个家居服务链条中的一部分，所以定制产品应该和成品相协同，个性化与标准化相协同，从空间硬装、家居布置到软装配饰全线贯穿，为消费者打造真正的一站式整装服务，实现拎包入住。”