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半年销售3488亿、回款3120亿!恒大“网上购房”究竟有多牛?

金融界   2020-07-03 10:28 2045阅读

  据恒大最新发布的业绩公告,六月实现销售760.5亿,同比大增51.3%;销售回款756.9亿,同比大增60%。今年前六月,恒大实现累计销售额3488.4亿,同比增长23.8%;累计销售回款3120亿,同比增长66.5%,各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。

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  在惨淡的市场氛围下,这份成绩单显然非常靓丽。要知道,上半年百强房企销售普遍明显下降,尤其是在TOP5房企阵营里,只有恒大一家实现逆市大幅增长。

  此外,这份逆市飘红的成绩单,充分证明恒大新战略的巨大成效。今年,恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。这其中,“高增长”是战略转型的关键:只有实现销售高增长,现金流才能大幅增加,最终实现降负债目标。

  然而,面对上半年严峻的市场形势,要想实现销售高增长无异于逆水行舟。尤其是在疫情冲击最严重的2月,全国各地售楼处大面积关闭,购房者连看房都无法实现。

  然而,恒大审时度势、迅速应对,于2月13日率先推出“网上卖房”的颠覆性营销模式,正是恒大业绩实现逆市增长的关键所在。

  为应对线下售楼部纷纷关停的不利情况,恒大利用自有平台恒房通APP,为遍布全国的600多个在售项目搭建起“线上售楼处”,为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。

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  网上购物的痛点就是价格,高性价比是推动成交的关键。为此,恒大祭出一系列让利组合拳刺激市场,除了大力度的基础折扣外,还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠,让购房者尽享实惠。此外,还敢为行业之先出台“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策,为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧,有力推动销售额增长。

  在线上卖房持续发力的同时,随着国内疫情逐步受控,恒大也大力加强线下销售,构建出“线上加线下相结合的闭环模式”,推动销售进一步高速增长。

  以6月为例,恒大在全国集中推出28个新盘,高品质、高性价比的产品以及契合刚需的定位,加上“线上+线下”营销模式持续发力,令恒大楼盘备受热捧,更创下单日销售180亿的好成绩。

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  可以预见,线上线下相结合的创新营销模式,将成为恒大销售高增长的重要引擎,全年8000亿的内部奋斗目标也必然能顺利实现。

来源:金融界  

作者:诸葛找房

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