乐居财经 王向南 发自深圳

又到一年一度的房企“期中考”，恒大率先交出了一份亮眼的成绩单。

7月1日，中国恒大（3333.HK）发布业绩公告，六月实现销售760.5亿，同比大增51.3%；销售面积855.3万平方米，同比大增84%；销售回款756.9亿，同比大增60%。

今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比大增47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。

调控高压之下，疫情“黑天鹅”突袭，恒大的这份成绩单显然来之不易。克而瑞数据显示，上半年百强房企销售明显下滑，多数房企销售同比负增长。

而恒大业绩能逆市飘红的秘诀在于，作为第一个“吃螃蟹”的房企率先颠覆性地实施了“网上卖房”这一创新举措，并以积极的营销策略和完备的权益保障等组合拳引爆市场需求。

今年2月，恒大面对市场的整体冰封，率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。

在为购房者带来便捷之余，恒大还通过“看得见、摸得着”的优惠打动购房者，除了大力度的基础折扣外，还根据恒房通推荐、付款方式、去化率等不同条件设置优惠，让购房者尽享实惠。

此外，恒大还真正从客户角度出发，敢为行业之先出台“一房一价”“最低价购房”和“无理由退房”等兜底政策为客户解除“怕买贵、怕买错”的后顾之忧。

有分析人士认为，未来这一创新的营销模式也将成为公司业绩增长的助推器，同时助力恒大“高增长、控规模、降负债”新战略的实现。

以年初公布的6500亿销售目标计算，恒大已完成全年目标54%；若按许家印内部制定的8000亿销售目标，目标完成率也达44%。考虑到上半年市场受到疫情冲击及传统淡季的影响，随着下半年销售旺季的来临，预计恒大将顺利完成8000亿销售。