2020年特殊开局，让房企迎来史上最难“年中大考”。不过，实现逆势大增的龙头房企恒大，还是交上了满意答卷。

7月1日，中国恒大（3333.HK）发布公告显示：今年1至6月，恒大实现累计销售额3488.4亿元，同比增长23.8%；累计销售面积3863万平方米，同比增长47.5%；累计销售回款3120亿元，同比增长66.5%，各项指标均一举刷新历史同期最高纪录。

分析人士认为，恒大年中业绩实现逆势大增，主要得益于其卓有成效的营销力、品质过硬的产品力，以及富有远见的战略力。

营销力︱首创“网上卖房”抢跑市场

今年以来，受“疫情”影响，房企线下销售渠道被严重冲击。恒大率先启动“网上卖房”颠覆性营销模式，迅速化解线下销售受阻造成的销售难题，并取得亮眼成绩。

那么，恒大这套营销组合拳到底有何玄机？

首先，其成功打造“一站式服务”。恒大旗下“恒房通”平台整合全国600余个在售楼盘资源，打造线上与线下相结合的闭环模式，迅速激活市场的购买热情。

其次，真实让利购房者。自2月以来，恒大借助一系列让利组合拳，最大力度刺激市场，此外，更叠加“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，最大限度抢占市场流量。

得益于“网上卖房”等一系列营销组合拳，恒大取得不俗业绩。据数据显示，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，充分证明了“网上卖房”巨大成效。

产品力︱提升品质增加附加值

近年来，恒大持续在提升产品品质上面下大功夫。

据了解，恒大通过打造全环节精品，确保产品的高品质，要求项目施工单位必须为全国前10强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，不断增加产品附加值。

战略力︱实现业绩逆势高增长

在上半年行业持续调整的大背景下，不少房企陷入困境。据克而瑞数据显示，截至6月30日，大部分企业的累计销售金额低于去年同期。

相比之下，恒大则交出销售与回款双双“高增长”的亮眼成绩单。这充分说明今年以来实施的“高增长、控规模、降负债”新战略取得显著成效。

恒大在2019年业绩发布会上，提出了“高增长、控规模、降负债”的发展战略。其中，“高增长”就是要实现销售高速增长，今年要冲击销售8000亿元的内部目标。

分析人士认为，即便按内部目标计算，目前恒大也已完成约44%，随着下半年疫情冲击的影响减弱以及销售旺季的来临，预计恒大将轻松完成全年内部8000亿元的销售目标，“有了如此强劲的销售，负债下降的战略目标也就不是难事了。”