7月1日晚间，中国恒大（3333.HK）在港交所公告，集团物业于2020年6月份的合约销售金额约为760.5亿元，同比增长约51.3%；合约销售面积约为855.3万平方米，同比增长约84.0%；销售回款为756.9亿元，同比增长约60.0%。其中，6月份新开盘项目28个，实现合约销售金额约239.7亿元。

　　2020年上半年，对于房企来说，无异于一场压力测试。随着半年成绩单的逐渐披露，企业间的强弱高下也随之纤毫尽显。

　　逆市“飘红” 头部房企答卷靓丽

　　从销售额及销售面积等指标来看，龙头房企多数完成上半年的各项指标。其中，中国恒大的表现尤其亮眼，上半年，恒大实现累计销售额3488.4亿元，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比大增47.5%；累计销售回款3120.0亿元，同比增长66.5%，各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。

　　今年受疫情影响，房地产市场至今尚未恢复元气，国家统计局数据显示，1—5月份，商品房销售面积4.87亿平方米，同比下降12.3%。同时，整体看，TOP100房企1—5月销售额基本同比下滑逾8%。而在楼市尚未回温的同时，恒大业绩却逆市“飘红”，交出了一份靓丽答卷。

　　需要注意的是，截至6月22日，恒大同期已实现销售回款2873亿元，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款的最高历史记录。

　　以年初公布的6500亿销售目标计算，恒大已完成全年目标54%，而下半年通常为销售旺季，预计恒大将顺利完成8000亿销售。若按照91%的回款率计算，将实现销售回款约7280亿。

　　中指研究院指出，房地产市场受疫情影响明显。随着国内疫情防控形势向好，二季度需求得以释放，带动市场回暖。整体看，上半年在“房住不炒，因城施策”的政策基调下，房企实现平稳发展，销售业绩接近去年同期水平。优质企业紧抓市场销售窗口期，加大营销创新力度，注重产品品质和服务质量，为后期业绩释放奠定基础。

　　花式揽客 紧抓销售忙抢收

　　年中作为业绩抢收期，房企们使出了浑身解数花式揽客。部分企业积极布局热点城市，加大推盘力度，实现业绩快速增长。进入下半年，房企继续紧抓销售窗口期，加大推盘力度，积极拥抱新的营销模式。

　　克尔瑞研究中心指出，上半年，14个重点城市住宅类项目共计开盘1361次，推出房源近24万套。其中，一线城市广州开盘量较多，共计开盘61次；二线城市中杭州、长沙和重庆开盘次数较多，分别为338次、219次和150次。

　　而纵观全行业，积极性高、力度大、表现亮眼的仍是恒大。端午假期，恒大有近20个新项目集中开盘，6月27日，恒大更是在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推售14个全新楼盘，且是以接近成本价低价入市。市场对此反应亦十分热烈，开盘销售额就超过180亿元。

　　恒大系列楼盘素来以刚需为主要客户人群，此次也不例外。14个新开楼盘虽广泛分布在一线及二三线城市，物业类型也涵盖了高层、洋房、公寓等，但均面向刚需，通过高性价比锁定这个最大的客户群体。

　　事实证明，无论什么时候，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场的认可。

　　“恒大业绩逆市大增，得益于其对市场节奏的精准把握。”业内人士表示，今年以来，恒大实施的“高增长”战略取得了显著成效，一系列颠覆性抢收举措成功点燃了刚需购房热情，也进一步推动了业绩的高增长。

　　组合让利，“金九银十”或爆发

　　需要注意的是，疫情期间，恒大是为数不多销售额不降反升的房企，这得益于其率先开启的营销计划，尤其是2月以来率先推出网上卖房，并借助一系列让利组合拳刺激市场，推动了业绩增长。

　　“全国楼盘网上销售是一个系统性工程，自宣布全面网上卖房起，恒大连续推出让利组合拳，还发起全民参与的‘赚钱游戏’，而这一营销打法，其他房企很难复制。”业内人士表示，恒大的营销体系、产品标准化、企业执行力都是过去长期积累而成，并不是随便跟风，模仿营销动作就能解决，很显然，恒大在下半年仍将成为“扛旗者”。

　　对于房企后市，中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，下半年房企集中供应会带来“以价换量”的可能，随着疫情结束，预计今年“金九银十”会是一个真正的楼市爆发期，届时，各大龙头房企的表现也可拭目以待。