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单日销售额就破150亿!今天恒大14盘齐开受热捧

地产人言  2020-06-27 22:45

  最近的楼市,可谓热闹非凡:

  杭州、成都等热点二线城市,出现了“万人摇”。

  上海、深圳等一线城市部分楼盘,也上演了千人抢房的火爆场景;

  但说实话,这些楼盘都是地方上的典型个例,对于房企来说,上半年自己能够打造一两个爆款楼盘已经算不错了。

  而真正的实力房企,则是遍地开花,在每个落脚的城市,几乎都会有爆款。

  在上半年即将翻篇,下半年即将拉开序幕的交界点,恒大又给楼市带来了惊艳。

  01

  恒大14盘齐开受热捧 

  销售额破150亿

  今天,恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推出14个全新楼盘。

  此次不少项目的开盘已转战线上,但丝毫没有影响热度,每个项目认筹量普遍是推货量的数倍,多盘相继出现开盘即售罄,销情十分火爆。

桐庐恒大观澜府开盘热销现场桐庐恒大观澜府开盘热销现场

珠海恒大云锦开盘热销现场珠海恒大云锦开盘热销现场

  截至今天下午2点,据内部统计,开盘销售额已超过150亿元。

  什么概念,平均下来,每个楼盘销售额超过10亿元!

  恒大为何能在6月底带来如此战绩?

  艳姐认为主要有两大因素构成了此次热销:

  第一,客户群锚定刚需。

  恒大系列楼盘素来以刚需为主要客户人群,此次也不例外:

  14个新开楼盘虽广泛分布在一线及二三线城市,物业类型也涵盖了高层、洋房、公寓等,但均面向刚需,通过高性价比锁定这个最大的客户群体。

恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场

  从现场反馈的情况来看,这一策略取得了极大的成功,尽管不少项目的开盘已转战线上,但每个项目认筹量普遍仍是推货量的数倍,多地开盘现场人气爆棚,半天150亿的销售数据是最直观的体现。

  第二,推出高性价比产品。

  恒大的产品能够爆,很大的因素就是其一直推出的是高品质和高性价比产品。

  目前恒大在全国还有超600个在售项目:

  在价格方面,6月可享受85折优惠,且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。

  此外,全国每日每盘还将推出3套清尾房,享受额外88折等。

  在品质方面,恒大项目施工单位必须为全国前十强,所用材料均为国内外知名品牌,园林环境均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,打造环节精品提升产品品质,大大提升产品附加值。

  以恒大的两个文旅项目为例:滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城,今天开盘均人气爆棚。

沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场

  前者位于渤海新区,毗邻7500公顷南大港湿地,后者地处丁字湾滨海新区,占据黄金海岸线——两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源。

  并且文旅大盘均配备了童世界主题乐园等大型配套,让两个项目成为市场的实力大盘。

  02

  营销破局大胜

  背后的原因

  恒大销售业绩在众多房企中拔尖,有一个利器——营销能力。

  面对2020年突然而来的疫情,恒大率先做出反应,早在今年2月,就依托恒房通APP,进行网上卖房。

  把传统房地产行业销售搬到网上,并不简单,恒大成功的原因,艳姐觉得主要有三:

  ①优惠“看得见、摸得着”,力度不断增加

  恒大楼盘的定金数一直是不断降低的,而且楼盘的折扣力度大,另外根据恒房通推荐、付款方式、去化率、面积等不同条件还能享受其它优惠。

  进入6月,恒大再度重磅官宣网上卖房“大礼包”,其中,不仅包括“全国85折”、“清尾房88折”、“2000减20000”等折扣优惠,还有“业主免3年物业费”的福利。

  ②无理由退还定金、购房款,让购房无忧

  恒大还真正从客户角度出发,针对客户“怕房价不透明、怕买贵、怕买错”等一系列顾虑,出台相应政策为客户解除后顾之忧,全面保障客户权益,升级购房体验。

  一方面,恒大率先实施“一房一价”,全面公开所有在售楼盘信息,明码标价给了购房者下单的底气。

  另一方面,恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益,如所购买楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。

  ③加大高科技和大数据含量

  在恒大的恒房通上,不但已经实现最高科技VR看房,令潜在购房者和房子“近在咫尺”,而且还已经实施“一房一价”政策,让购房者对房子的了解能更细致,更入微。

  恒大很猛,不见面云销售、各种打折让利、最狠一招无理由退房。

  所有生意的铁律:方便、价优、物美、信任、退货,全部满足消费者需求,你说怎能不热销?

  03

  给到房企的3大启示

  从今年恒大的多次营销动作和结果来看,可以总结出这几个方面的启示:

  ①客户在哪里,营销就去哪里

  房企一定要时刻关注客户在哪里,因为只有知道他们在哪里,营销才能去哪里。

  对于恒大卖房而言,非常时期,客户在移动互联网上,客户大量的时间在手机端,在线下案场受到影响的同时,选择变化营销阵地是必然的选择。

  ② 销售真折扣和社会化营销是营销利器

  恒大网上购房还基于恒房通开展了社会化营销,针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利,可以享受到佣金和房价优惠。

  在推荐注册、推荐新客户、签到等,也都能获得奖励,大大提高了参与人的积极性。

  未来,注重互动的社会化营销打法,无疑将更具有优势。

  ③练就一身快速应变的肌肉记忆

  拿恒大来说,全国楼盘网上销售是一个系统性工程,自2月13日宣布全面网上卖房,连续推出75折优惠、最低价锁定、无理由退房,还发起全民参与的“赚钱游戏”。

  这一套组合拳,除了集团层面要快速决策营销战略,企业内各层级都需要高效配合。

  如果恒大的组织能力经受不住考验,那么恒大也不可能完成让人艳羡的销售业绩。

  如果不是其在营销手法上持续创新,比如第一个提出“无理由退房”等打法,那么此次的营销也不会迅速撕开“网上卖房”的口子。

  这就像球员的肌肉记忆,当他们训练成了常态,在比赛球场上,手感来了怎么投怎么进。

  结语

  很多房企想要模仿恒大的营销打法,复制恒大的营销奇迹,却一直无法成功。

  因为恒大的营销体系、城市布局、产品标准化都是过去长期积累而成,并不是随便跟风,模仿个营销动作就能解决。

  很显然,恒大在下半年,仍然将成为扛旗者,引领潮水的方向。

  来源:地产人言

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