地产人言 2020-06-27 22:45 2312阅读
最近的楼市,可谓热闹非凡:
杭州、成都等热点二线城市,出现了“万人摇”。
上海、深圳等一线城市部分楼盘,也上演了千人抢房的火爆场景;
但说实话,这些楼盘都是地方上的典型个例,对于房企来说,上半年自己能够打造一两个爆款楼盘已经算不错了。
而真正的实力房企,则是遍地开花,在每个落脚的城市,几乎都会有爆款。
在上半年即将翻篇,下半年即将拉开序幕的交界点,恒大又给楼市带来了惊艳。
01
恒大14盘齐开受热捧
销售额破150亿
今天,恒大在广东、江苏、浙江、湖南、辽宁、山东等地推出14个全新楼盘。
此次不少项目的开盘已转战线上,但丝毫没有影响热度,每个项目认筹量普遍是推货量的数倍,多盘相继出现开盘即售罄,销情十分火爆。
桐庐恒大观澜府开盘热销现场
珠海恒大云锦开盘热销现场
截至今天下午2点,据内部统计,开盘销售额已超过150亿元。
什么概念,平均下来,每个楼盘销售额超过10亿元!
恒大为何能在6月底带来如此战绩?
艳姐认为主要有两大因素构成了此次热销:
第一,客户群锚定刚需。
恒大系列楼盘素来以刚需为主要客户人群,此次也不例外:
14个新开楼盘虽广泛分布在一线及二三线城市,物业类型也涵盖了高层、洋房、公寓等,但均面向刚需,通过高性价比锁定这个最大的客户群体。
恒大丁字湾世纪文化城开盘热销现场
从现场反馈的情况来看,这一策略取得了极大的成功,尽管不少项目的开盘已转战线上,但每个项目认筹量普遍仍是推货量的数倍,多地开盘现场人气爆棚,半天150亿的销售数据是最直观的体现。
第二,推出高性价比产品。
恒大的产品能够爆,很大的因素就是其一直推出的是高品质和高性价比产品。
目前恒大在全国还有超600个在售项目:
在价格方面,6月可享受85折优惠,且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。
此外,全国每日每盘还将推出3套清尾房,享受额外88折等。
在品质方面,恒大项目施工单位必须为全国前十强,所用材料均为国内外知名品牌,园林环境均按豪宅标准设计,并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施,打造环节精品提升产品品质,大大提升产品附加值。
以恒大的两个文旅项目为例:滨海恒大文化旅游城、恒大丁字湾世纪文化城,今天开盘均人气爆棚。
沧州滨海恒大文化旅游城开盘热销现场
前者位于渤海新区,毗邻7500公顷南大港湿地,后者地处丁字湾滨海新区,占据黄金海岸线——两个文旅大盘均有可观的区域价值以及丰富的生态资源。
并且文旅大盘均配备了童世界主题乐园等大型配套,让两个项目成为市场的实力大盘。
02
营销破局大胜
背后的原因
恒大销售业绩在众多房企中拔尖,有一个利器——营销能力。
面对2020年突然而来的疫情,恒大率先做出反应,早在今年2月,就依托恒房通APP,进行网上卖房。
把传统房地产行业销售搬到网上,并不简单,恒大成功的原因,艳姐觉得主要有三:
①优惠“看得见、摸得着”,力度不断增加
恒大楼盘的定金数一直是不断降低的,而且楼盘的折扣力度大,另外根据恒房通推荐、付款方式、去化率、面积等不同条件还能享受其它优惠。
进入6月,恒大再度重磅官宣网上卖房“大礼包”,其中,不仅包括“全国85折”、“清尾房88折”、“2000减20000”等折扣优惠,还有“业主免3年物业费”的福利。
②无理由退还定金、购房款,让购房无忧
恒大还真正从客户角度出发,针对客户“怕房价不透明、怕买贵、怕买错”等一系列顾虑,出台相应政策为客户解除后顾之忧,全面保障客户权益,升级购房体验。
一方面,恒大率先实施“一房一价”,全面公开所有在售楼盘信息,明码标价给了购房者下单的底气。
另一方面,恒大还推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底权益,如所购买楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。
③加大高科技和大数据含量
在恒大的恒房通上,不但已经实现最高科技VR看房,令潜在购房者和房子“近在咫尺”,而且还已经实施“一房一价”政策,让购房者对房子的了解能更细致,更入微。
恒大很猛,不见面云销售、各种打折让利、最狠一招无理由退房。
所有生意的铁律:方便、价优、物美、信任、退货,全部满足消费者需求,你说怎能不热销?
03
给到房企的3大启示
从今年恒大的多次营销动作和结果来看,可以总结出这几个方面的启示:
①客户在哪里,营销就去哪里
房企一定要时刻关注客户在哪里,因为只有知道他们在哪里,营销才能去哪里。
对于恒大卖房而言,非常时期,客户在移动互联网上,客户大量的时间在手机端,在线下案场受到影响的同时,选择变化营销阵地是必然的选择。
② 销售真折扣和社会化营销是营销利器
恒大网上购房还基于恒房通开展了社会化营销,针对推荐他人购买、第三方购买、推荐新客户等不同情况设置多重福利,可以享受到佣金和房价优惠。
在推荐注册、推荐新客户、签到等,也都能获得奖励,大大提高了参与人的积极性。
未来,注重互动的社会化营销打法,无疑将更具有优势。
③练就一身快速应变的肌肉记忆
拿恒大来说,全国楼盘网上销售是一个系统性工程,自2月13日宣布全面网上卖房,连续推出75折优惠、最低价锁定、无理由退房,还发起全民参与的“赚钱游戏”。
这一套组合拳,除了集团层面要快速决策营销战略,企业内各层级都需要高效配合。
如果恒大的组织能力经受不住考验,那么恒大也不可能完成让人艳羡的销售业绩。
如果不是其在营销手法上持续创新,比如第一个提出“无理由退房”等打法,那么此次的营销也不会迅速撕开“网上卖房”的口子。
这就像球员的肌肉记忆,当他们训练成了常态,在比赛球场上,手感来了怎么投怎么进。
结语
很多房企想要模仿恒大的营销打法,复制恒大的营销奇迹,却一直无法成功。
因为恒大的营销体系、城市布局、产品标准化都是过去长期积累而成,并不是随便跟风,模仿个营销动作就能解决。
很显然,恒大在下半年,仍然将成为扛旗者,引领潮水的方向。
来源:地产人言
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