乐居财经 王鸿 6月3日，易居房友“百亿•千盘•万店”业务发布会举行，丁祖昱、陈亮、杨雯婷、杨健、袁春、刘天旸、刘煜等携20余龙头房企及全国门店、渠道代表，探讨2020房地产业新机遇。

易居企业集团CEO、易居房友集团CEO丁祖昱在现场提到四个关键词：市场、行业、平台、生态。

第一，市场。

他表示这次疫情给中国房地产市场带来了新的机遇和新的契机。从2018年下半年开始，这一轮房地产市场调整基本在2020年一季度告一段落，疫情完成了调整的最后一点。从2020年二季度开始，中国房地产进入到了全新发展阶段。正如《政府工作报告》所说的，房子是用来住的，不是用来炒的。中国房地产在“房住不炒”的前提下，下一轮进入到了稳定健康发展的阶段。2018、2019年下半年整体市场的压力很大，很多城市土地出让零溢价，很多房企对2020年房市表示了一定的担心，因为行业和市场看到了“天花板”，金融政策相对也比较紧，但是这次疫情给中国房地产带来了新机遇。

他认为房地产是中国经济的“压舱石”，房地产是中国保就业最关键的行业和产业。房地产和建筑业密切相关，建筑业消耗到的就业人口占制造业就业人口的40%。房地产和上下游几十个行业密切相关，家居、建材、家电等各方面。房地产行业能够稳定下来，市场能够稳定下来，整体中国经济就能稳定下来，就业就能稳定下来。市场在疫情之后，全新一轮发展全面启动。

第二，行业（仅指房地产经纪行业）。

目前房友在整合经纪行业，易居也是经纪行业的企业之一。这次疫情给经纪行业带来了新空间、新发展契机。从一手房角度来说，今天经纪行业从传统的营销代理到渠道分销，都在一手房营销过程中体现了经纪行业的专业、力量。

他提到2019年初楼盘销售20%是通过渠道分销，三季度在40%左右，四季度达到60%。2020年一季度、二季度基本在50%、60%左右，渠道分销成为了一手房区域化非常重要的手段。他希望比例可以更加合理，成本市场化，不要成为开发企业营销中的重要负担，能够提供高效、成本有所控制的渠道分销方式。这短短的一年时间给经纪行业开辟了一个新大陆。

疫情期间，虽然很多门店没有开门，但是疫情缓解后大量中介门店纷纷恢复营业。2019年一手房渠道分销给中介门店带来了巨大的收入，能够让中介门店能够渡过“过冬”，在恢复营业之后一方面恢复生产，另一方面恢复收入。二手房（仅以上海为例），五月份二手交易比去年同期增长了15%，二手房整体交易恢复的很快，反过来促进了一手房的交易。很多上海购房都是改善型购房，需要“卖一买一、卖旧买新”，一旦二手房交易有所恢复，成交量达到相对正常值或正常值以上，一手房交易也会有所促进，整个行业朝气蓬勃。    

第三，平台。

他谈到易居房友在搭建两个平台：

（1）PMLS平台。简称“跑马拉松”平台，实际上是一手房多点分销的平台。通过平台让所有经纪公司、渠道商为楼盘带客，做各个楼盘的分销。今天所讲的百亿垫佣、3千楼盘就和他密切相关。PMLS平台在去年搭建后取得了非常好的效果，得到了业内相应的肯定，今年要把平台继续做好。能够让开发企业项目、中介和渠道“两头”有无缝对接，最终让开发企业在项目上感到满意，带客效率高，转化效率高；让中介和渠道满意，有源源不断的盘源可以做，客户不会浪费，可以从中获取一份不错的收益。

（2）公盘链平台。5月20日在全国推出了公盘体系，希望所有经纪公司、经纪门店能够加入到公盘体系中。原来可能自己和自己做，最多是几家连锁店之间把信息进行交换。公盘链平台和PMLS平台是 To B，让房源能够在加入公盘链的经纪门店中相互分享，能够销的更快。

房地产提倡的是高周转，高周转不仅仅存在于一手房销售过程中，更存在以二手房交易过程中。只要高周转，就会有高收入，最终就会有高收益。只要有工具、方法促成高周转的话，一定会去做。无论是PMLS平台还是易居房友的公盘链平台，都是为经纪公司提供高周转的工具、手段，最终能够为经纪行业提供相应的支持。    

第四，生态。

易居房友想要构筑起生态，“生态”不是一个企业一个主体参与的，是有无数个主体、不同的主体共同参与才能构建的。在这个生态当中，有上游开发商、经纪公司、经纪人、渠道商、渠道合作伙伴、金融合作伙伴以及其他各种各样的合作伙伴，最近有些家居、建材的合作伙伴也想加入到生态系统中。在生态系统中大家都可以自由生长，互相促进生长，最终达到共同生长、健康生长的目标。

易居拿出一百亿的垫佣资金，这笔资金能够为生态系统“加点水、施点肥”，让生态系统运转更加顺畅。让一百亿资金最终撬动三千个楼盘、上万亿的交易额，让五万家经纪门店、几十万经纪人员能够获益。这才是一套好的生态体系、生态系统。

希望今天只是开始，不断会让生态系统越做越大、越健康。也许接下去是两百亿三百亿的垫佣，是五千盘一万楼盘的整体合作，让五万家、十万家甚至更多家门店，二十万、三十万经纪人共同分享生态系统，这是易居房友永远要追求的目标。生态系统建立起来能够为经纪行业、房地产行业注入一份活力、生机和力量。