编者按：疫情改变地产，新环境、新挑战已摆在地产人面前。房企如何应对，如何恢复生产、重回正轨？这是一场“持久战”。乐居财经特别推出《十问》系列，问道领航人，倾听他们对未来的思考。本期嘉宾是三盛地产集团总裁冯劲义先生。

撰文 | 沙文蓉

出品 | 乐居财经

2019年，一批百强房企将总部迁到上海，他们调整战略、引入顶尖的职业经理人，准备冲刺更高目标。其中，三盛集团就是典型的代表。

2019年5月，业内重量级人物冯劲义加入三盛集团，让业界的更多目光开始聚焦这家新闽系企业；2019年9月16日，三盛上海总部正式开启。新总部带来新气象，新士气，让三盛征战“双千亿”战略更加显露——即三年内年销售规模和公司资产双双突破1000亿，做一家精而强的房企。

在开疆拓土上，三盛自设立上海总部以来，便保持发力。就在近日，三盛在2月19日宣布进拓烟台，斥资40亿打造中国•环渤海数字经济新地标。在接受乐居财经《十问》系列约访中，三盛地产集团总裁冯劲义提到：今年三盛有弯道超车的潜在优势，今年将是收并购的大好时机；在提高竞争力方面，将回归产品和服务，跟随市场变化做好创新变革，让自己拥有强大的“免疫力”；面对疫情这一“黑天鹅”事件，行业集中度会提高，优秀的企业会转危为机，脱颖而出。

一问：行业环境，会变宽松吗？

冯劲义：大行业环境将保持2019年的相同政策态势。

一方面，“房住不炒”是根本核心导向，中央多次表态——不把房地产作为短期经济的刺激手段，也说明大行业环境将在一定时期内继续保持稳定。

另一方面，房地产作为国民经济的重要组成部分，城市化进程依然还有足量的空间，未来，在不同阶段，不同地区，预计会有不同的小环境变化。

二问：房产市场，未来怎么走？

冯劲义：今年年初，地产行业虽然受到疫情扰乱，但2020 年的销售规模等关键经营指标不会出现大幅度下降;今年是实现“全国小康”的决战之年，也是“十三五规划”的最后一年，根据常识判断，如果能达到国家战略目标，GDP增长速度将维持在 5.6% 左右，能带给地产行业政策性的利好。

但在目前的市场环境下，很难说政策会一成不变，或者是否某种发展模式最佳，唯有“以百变应万变”才是最正确的方向。

对于未来，要相信春天即将到来，也要熬得过春天到来前的寒冷。

三问：企业战略，会如何调整？ 

冯劲义：从短期看，阶段性的战术性调整不难，找准调整的方向才难。针对变化，因时而动，因地制宜，是把握眼前机会实现发展的关键。

从中长期看，三盛制定的“双千亿”战略将继续坚持，这是我们不变的战略方向，通过搭建起了“共创、共进、共生、共享”的事业大平台，财富共同体。让三盛人共同激情投入，坦诚共赢，让机制穿透人性，不断推动企业自我驱动的进化与提升。

四问：疫情之下，如何保障现金流？

冯劲义：疫情之下，整个地产行业都会感受到销售回款的压力，都要抱有共度时艰的承担意识来面对。在具体操作上，以现金流安全为主线来铺排业务计划，在不确定的市场提高资金安全;在谨慎防守中，动态监控机会，相机抉择，危中寻机。

在整个疫情到两会召开的期间，相信各级各地政府职能会颁布落实大量的优惠政策，要关心政策变化争取帮助，学习与创新市场打法，做到及时落实。做到全国各区域和融资部门联动，要抓住流动性资金的利好机会，资金的灵活使用对业务支撑非常有帮助。

五问：投资布局，拿地窗口期？

冯劲义：随着疫情发展趋势的影响，市场一定也会出现投资布局，获取土地的机会。

今年的特殊环境，三盛有弯道超车的潜在优势，这就需要敢于想、敢于面对、反思深刻;受到疫情影响，对于中小型、项目型的房企遇到的困难会更大，也是进行收并购的大好时机， 充分过滤并抓取有效的线索信息，利用更好的收并购模式，尤其是增加收并购、承债式收购项目等，可实现用少量资金和更高的杠杆去获取优质土地储备。

六问：线下停业，如何看待线上营销？

冯劲义：特殊时期，利用非接触形式的线上创新营销模式，有助于在逆市中实现业绩。房地产作为大宗商品，消费者的决策链条很长，所以线上营销不仅只是把房卖出去，也是品牌展示的窗口、服务提升的契机。

三盛也全面上线了“无忧行动派”的线上营销计划，包括90天无理由退房、无忧订房、无忧特惠、无忧返利、无忧好房等一系列的优惠政策。在提供优惠政策的同时，也全面升级了各项服务，全面满足新市场环境的需要。

七问：竞争，如何变强？

冯劲义：找准自己的位置，才能在这场行业变革中占据一席之地。俗话说“打铁还要自身硬”，提高竞争力还是要回归自身、回归产品、回归客户。纵观如今的房地产市场，已然与几年前有了很大的差异，而这样的周期还在缩短，未来还存在诸多不确定因素。

但可以肯定的是，市场关注的和用户关注的，都是相同的——产品和服务。

房企的一个重要命题是差异化产品的打造，它决定着企业能走多久、能走多远。三盛给出的答复一直都很清晰，那就是打造“精致产品”。目前三盛有五大产品系，每个产品系都有其特有的标准和考量，同时在所进入的城市也表现出了良好的去化能力。

不过，阶段性的结果是一方面，更重要的是过程能带来什么思考？市场朝夕变换，只有跟随市场、做好创新变革、主动学习，让自己拥有强大的“免疫力”，才能迈步进入下一轮的竞争。

八问：企业管治，如何练好内功？

冯劲义：对于全体员工，2019年，三盛重塑了“激情投入、坦诚共赢、稳健进取、高效专业”的企业价值观，要求员工以“无需提醒的自觉”，遵守“18条倡导，18条反对”，为温情和温暖文化注入了狼性与刚性力量。

对于高级管理人员，三盛倡导大家要有“企业家精神”、“老板思维”，把公司当作自己的企业、自己的家经营。通过搭建起了“共创、共进、共生、共享”的事业大平台，实现财富共同体。面对不确定性的挑战，市场越是艰难，越能体现管理层的智慧与坚持。

2020是三盛的第三个十五年的出发之年。去年9月份，三盛从福州来到了上海，除了机制改革，文化升级外，我们也进行全面的人才提升。疫情的影响是暂时的，但持续性的组织进化是永久的。

九问：复工复产，做了哪些准备？

冯劲义：以人为本，员工的健康的放在第一位。

我们按照政府要求，延迟了正式开工时间，并针对不同地区不同情况的员工，开启了灵活的居家或异地办公模式。针对阶段性的复工，充分做好防疫工作，为员工提供全面的安全保障。

苦练内功，提升专业度水平。

利用这个机会练好内功，精细化管理。不断注意时事动态，研究政策和市场，关注和学习同行，超越同行。

谋定而动，抓住非常时期的机会。

及时关注疫情的情况，在当中找到机会。关注、观察，独立思考，利用好政策，把握好机会。在“危”中找到机会，投融资主动出击，在谈项目重新梳理，不断谋划，做好储备，否则春天来了也没有我们的机会。

十问：疫情，带给您哪些思考？ 

冯劲义：疫情是暂时的，对于整个房地产业的影响不是决定性的，但有“攻”就有“守”，有“危”就有“机”。

从正面看，面对新冠肺炎疫情这种不可预期的“黑天鹅”事件出现，不可避免的会对整体经济产生很大的冲击，企业经营必然也会遇到很大的挑战。面对疫情的“攻势”，积极调整应对，阶段性的“守住”阵脚，将疫情的负面影响降到最低，是对企业掌舵人领导力的一次次充分考验。

从侧面看，面对疫情，也是对企业经营的一次全面检验，对干部队伍的一次洗礼，全面管理提升的一次契机。行业中一些中小房企，将很难挺过这次冲击，这是一个大浪淘沙的过程，加速行业集中度的提高，优秀的企业也会转“危”为“机”，在危机中脱颖而出。