信心比金子贵重。

当下百业待兴，无论是推动各类生产企业复工复产，抑或是维持人民群众生活平稳有序，信心二字不可或缺。

在房地产市场，已有企业挺身而出，与房地产市场的冰冻对峙，给行业复苏带来信心和希望。

谁稳住了地产行业的信心？

作为社会经济总量的重要版块，近日，地产行业受宏观环境影响，正在经历重大挑战。

各家房企已经纷纷暂停线下销售，而对有刚需的购房者来说，也陷入有时间但无处看房、有钱也无法买房的尴尬。

销售停滞，如何解决当前的现金流问题，提振当前消费者和行业整体的信心，仍是摆在房企巨头面前的头号难题。

过往的经验告诉我们，大挑战往往伴随着大机遇。

2015年，楼市不景气，恒大宣布实施无理由退房政策，购房者在办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。这一融合着电商元素的创举尽管吸引了人们的广泛关注，却鲜有房企敢于正面追随。

最终的结果是，那一年的地产企业销售榜单里，恒大不出意外的名列前茅。一个行业创举，为恒大带来了巨大的收益，2015年其累计销售2013.4亿，销售面积2551.2万平方米，均创历史新高，退房率仅为0.91%。

这一次率先吹响变革号角的，依然是恒大。

2月13日，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等一系列优惠措施，用最大诚意让利于民，为亟待复苏的地产业注入了一剂强心针。

在线卖房，恒大玩真的

恒大深谙，市场波动，购房者的信心比黄金还珍贵，为此，率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，并继无理由退房后，推出最低价购房和无理由退房的“双保险”，向客户大派“定心丸”，

首先是最低价购房。众所周知，市场变动时，人们趋于避险心理的影响，往往会减少大宗产业的投资，充分了解客户心理的恒大针对性推出了史无前例的“托底”措施。

即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定恒大遍布全国的房源，且自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，让购房者再无后顾之忧。

此外，恒大还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买、推荐新客户等不同情况，推出相应权益，保证消费者“稳赚不赔”。

如客户本人购房的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金直接转为房款，还可享受房屋总价减2万元的额外优惠；推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及1万元奖励，同时返还其定金；如有第三方购买，恒大不仅返还定金，同时给予5000元补偿金；如预定的房源5月10日前未被成功销售的，将返还定金；除以上重大权益外，客户还享有最高500元的恒房通推荐奖励。

恒大还专门针对兼职销售员出台激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。

同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，如果你的推荐和成交足够多，这很可能就不是一份简单的“兼职”了。

尽管不只恒大推出“网上购房”，但对比可发现，大部分企业只是在搞噱头营销和随波逐流，先放出风声，然后能卖多少是多少。

相比之下，多重让利、发自肺腑为客户着想的恒大，线上购房显然是在有组织、有体系化的全盘投入，志在必得。

这也是业界普遍对恒大此举充满信心的原因所在。

线上卖房，恒大凭什么？

毋庸置疑，恒大此次创举性的销售策略，将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。

不少分析人士认为，当前环境下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择。

而恒大此次出台的组合拳，不仅提供了一条龙便捷网上服务，更提供了最低价购房、无理由退房等权益，相信将吸引大量眼球，从根本上打消购房者的顾虑。

财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益角度来讲，无理由退款等政策可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，进而带动销售成交。

而对于行业来说，恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应，更将在市场低迷的背景下助力整个行业恢复生产销售。

让人好奇的是，当前经济形势下，恒大为何敢于推出这样的力度空前的优惠措施？

这与其一贯坚持的高品质、高性价比产品路线，以及对地产行业、对国家一直以来的坚强信心不无关系。

对于房企来说，产品口碑是关键。作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大始终贯彻民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。

成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

没有这样的性价比，房企 “让利于民”的口号，就永远只能停留于概念阶段，无法真正实现落地。

综合来看，恒大此次提振行业“士气”的举措背后，不仅是对地产行业复苏的信心，同样也是对于国家经济稳步前行的坚强信念。

恒大此次营销革命背后，本就是其社会责任和家国情怀的体现，也是“信心比黄金还贵重”的生动诠释，大象起舞，一举手投足都牵动行业风云。

来源：财经无忌