乐居财经 李毓 发自广州

受疫情影响，线下售楼处关闭，市场冰封，房企营销掉进低谷。在此背景下，恒大推出了一个大动作，以求突围。

恒大这个大动作主要包含三个核心要点：一是其旗下“恒房通”网上购房APP实施全国所有楼盘网上购房；二是线上无理由退房与最低价锁定；三是打出全民卖房的营销组合拳。

恒大占“线”事件一出，所有媒体争相报道，赞美之词溢于言表。

《地产大爆炸》将恒大的线上突围，比作“突然打响春节后的线上营销第一枪”，并且认为这是“全行业独一份！”

炸哥说，无理由退房和最低价锁定，可以收买人心、快速去化、回笼资金，看起来非常好，但却对房企提出了极高的要求。放在恒大身上适用，放在其他房企可能就只剩下死路一条。

炸哥的理由是，首先，必须对自家的产品品质有足够的自信。没有这个前提条件，基本就是打脸和自寻死路。其次，必须有足够的风险预判和应对能力。目前来看，具备这种能力的也就少数几家抗风险能力强的龙头房企。而在未来很长一个时期内，也很难有第二家房企跟进。

《中国房评报道》则将恒大率先实施全国所有楼盘网上购房，赞誉为“颠覆性营销创举”。房小评看到，从线上看房-各类优惠-线上成交-售后服务的全部环节，恒大都已经完善了相应政策，真正准备好了卖房的电商化。这次，恒大真的把自己当成电商，创新开启全面网上购房模式。恒大的做法提供了一个积极行动的样本。

《智趣财经社》用了一个长长的排比句来表达内心的激动：

这不是一场自救，而是一场全新的变革。

这不是一个噱头，或者一时的应对之举，而是一场有组织、有体系的战役。

2020年开年，恒大的这一举措，再次为房地产行业营销创新插上新一轮风向标。

透过恒大占“线”，《智趣财经社》看到了线上卖房真正实现的可能！不得不说，高还是许家印高！别人在推出应急手段自救，而他在酝酿一场革命。无理由退房+88天最低价锁定，才能实现真正意义上的电商模式的销售闭环，这是线上售房真正的革命性创新。

《智趣财经社》将恒大版线上售房的横空出世，视作一个“巨头的诞生”，并盛赞恒大的线上购房变革也将推动房地产电商的进步。正如斯蒂芬·茨威格在《人类群星闪耀时》中描述的那样，所有人类革命性的前进，很大程度上并不取决于人类整体，而是一个又一个大师串联的时代的进步。

在《無房》看来，恒大占“线”是一番“魔鬼”操作。最令人叫绝的是，恒大将“恒房通”这个本来面向内部员工的网络营销工具，一举变成全民参与的销售利器。《無房》说，这是恒大将互联网思维的第一次真正贯彻。

拥有互联网思维的烧饼店，增加了一种做法，店长直接花钱开个大茶馆，买烧饼，再送一杯茶，老百姓看到如此优惠，一下子就变得门庭若市。对于行业而言，恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供生动样本。

《地产营销人》虽未曾料到，恒大率先打响了“线上营销”第一枪！但不破不立，恒大此举将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性营销革命。

营销人在“营销革命”中看到了一片坦途：特殊时期，采取特殊策略，快速反应，严格执行，方可于无声中听惊雷，在一片沉寂中开凿出一条新路，通向阳光坦途。

《一勺言》表现的还算克制。杰总说，当恒大从1000米高空的直升机上，撒出人均高达5000元的红包时，谁都不会反感这样一家开发商。

在杰总看来，这首先是一场「直升机撒钱」，其次是一款捕捉人性弱点的「社交游戏」，最后才是，一幕倒逼同行跟进的「规则洗牌」。杰总赞叹，这哪里是网络卖房，这明明是一款非常高明的社交游戏！

当然，还有很多。

《侃房三旬》：

恒大就是给房地产圈“一锤子”的人，真实的“网上卖房”敲醒了那些“装睡”的地产营销人。现在，恒大亮出了自己的“网上购房”政策，又掀起一场行业营销风暴。

《商立木》：

当前的经济形势下，恒大身先士卒，迎难而上，打造网上认购豪华“大礼包”，引领行业变革，这样的自信来源于他的优秀。

《嗨牛财经》：

不得不说，恒大超前的市场营销策略和战略眼光，帮助恒大走向新的巅峰。而面对当下的疫情危机，恒大率先推出了“网上购房”，从网上看房、选房到购房一站式服务，是继无理由退房后又一个行业创新性举措。

《地产铿锵说》：

这一次，又要夸夸恒大，关键时刻，领头羊始终是领头羊。

《一点财经》：

同时，它为抗疫情背景下房企线上卖房的新尝试提供了一个生动的样本，也成为房地产“网购时代”正在到来的缩影。这种种举措证明恒大的“网上卖房”并非一时之举，不是随波逐流适应时势的无奈之举，而是有组织、有体系，配合其长期发展的革命之举。

《涛哥杂谈》：

恒大这玩法简直太强了，我已经忍不住想要“躺赚”一把。直到我发现，恒大用营销组合拳，给消费者做了一张“包赚不赔”的安全垫。这波操作，实在厉害。

《深悦会》：

作为行业领跑者，恒大在此刻祭出了这套组合拳，是一种全新的探索，以超大力度的优惠和更创新的营销模式，去解答房地产行业在战疫期的销售难题。这无疑会在行业内起到明灯作用。恒大做了那个伫立风口，点起长明灯的行业探索者，

《老欢咵房》：

对于行业而言，恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供了生动样本。

《丽尔摩斯》：

2020年这个特别的春天，有一家公司注定会在历史上留下浓墨重彩的一笔，它就是恒大。火线创新，疫情时期硬核的企业创新样本诞生了。历史证明，有创新能力的公司才能脱颖而出。

《拾遗君》：

可以猜想，接下来的一段时间内，相互安利“恒房通”，或将成为常见景象。恒大此次出台的组合拳，不仅提供了一条龙便捷网上服务，提供了最低价购房、无理由退房等权益，更颠覆了传统营销思维，为行业带来示范效应。

《国民经略》：

谁能扛过最艰难时刻，谁能在危机中寻找机会，谁才能获得疫情之后腾飞的可能。恒大，正是传统地产企业率先引领变革的佼佼者。

《财经风象》：

很长时间以来，因为房子的特殊性，“网上购房”被认为是“鸡肋”，但恒大却把握住这个机会化“鸡肋”为“奇招”。