拾遗君 2020-02-14 13:16 3478阅读
记不起名字的作家说:幸福的企业都是一样的,不幸的企业各有各的不幸。
席卷华夏大地的新型冠状病毒肺炎疫情,“别人家的公司”也成为热议话题,这些公司或者给员工灵活的工作方式,或是超长假期。
恒大,就是其中一家。
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疫情暴发后,恒大给十几万名员工放了行业最长的假期。
当然,在积极援助抗疫,勇于承担社会责任的同时,恒大自己的主业也没落下,且又一次走在了行业前头。
2月13日,恒大宣布在全国所有项目实施线上购房。注意,是全国所有项目,不是零星推出的“特价房”。
与行业常见的线上直播讲解方式不同,恒大的“恒房通”,可看作是房产线上营销的“旗舰版”。
通过“恒房通”,客户足不出户就能体验到网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务。
既然是旗舰版,自然还有更多玩法需要探索。
此次全新升级的恒房通,在保持了恒大一贯坚持的“无理由退房”外,还推出了“最低价购房”的新方式。
什么是最低价购房?简单理解就是保价。
很多人在网上购物的时候估计会注意到,有些商品是会设置价格保护期限的,比如在一定时间内,如果你买的商品价格下降了,你就可以和客服申请补偿差价。
但在买房这种少则数十万动辄上百上千万的大额交易,保价是很多人想都不敢想的,因为楼盘降价,前期购房者打砸售楼处的新闻近年来并不少见。
恒大这次给出的定心丸是,购房者从签署《商品房买卖合同》的那天起,一直到5月10日,享有最低价购房权益。如果购买楼盘价格下调,可获补差价。
而在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,购房者均可享有无理由退房权利。这就相当于给购房者上了双份保险。
线上交易,信任是基础。
恒大推出的这两大举措,既能保价,也能让购房者享受如电商购物时的无理由退换权益,消除后顾之忧。
况且,降价补差价,直接除却了购房者对房价后期走势的悲观看法,对于锁定客源、促进成交、回流资金,无疑是妙招。
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不过,既是交易,成本自是免不了。要获取这些权益,购房者需要考量的,则是付出的成本大小。
恒大此次推出的玩法,算下来,购房者基本是“稳赚不赔”。
最基本的规则很简单,从现在到2月29日,只要通过“恒房通”平台线上交5000元定金并签署《商品房网上认购书》,就可预定房源。
这5000元定金,却可以玩出花活儿来。
恒大设置了几种方式,比如根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,可享受如重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。
具体的则是:
(1)你自己买:存5000抵20000
本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠
(2)你推荐别人买:1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的,可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励,并获返还全额定金
(3)别人自己买:定金全退再补5000
如有第三方购买,恒大将返还定金 5000 元,同时给予补偿金 5000 元
(4)房子没人买:定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的,定金5000元将于5个工作日内返还
(5)推荐奖励:最高500元
恒房通推荐奖励,每推荐 1 个新客户奖励 100 元,最高奖励 500 元
意思就是,在“恒房通”交的这5000元,都会在那,可能多,但不会少。
除此之外,“恒房通”还推出了针对兼职销售员的重大奖励。
比如,兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证,还可获得5元的奖励。
同时,兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,以此类推。
可以猜想,接下来的一段时间内,相互安利“恒房通”,或将成为常见景象。
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从为新冠病毒肺炎疫情捐款3亿元,到给员工放近一个月的春节假期,再到探索线上售房的创新模式,背后则是恒大始终贯穿如一的民生地产理念,也是其企业实力的具体体现。
在疫情前景并未明朗的情况下,往常重度依赖线下交易的房地产业,业务受到的冲击可想而知。
人们不敢出门,售楼处被迫关闭,项目停工,成交基本为零,企业的生存空间受到极大考验。
也正是在这种困难时候,方显行业龙头企业的底色和魄力。
恒大此次出台的组合拳,不仅提供了一条龙便捷网上服务,提供了最低价购房、无理由退房等权益,更颠覆了传统营销思维,为行业带来示范效应。
另一方面,无论是无理由退房亦或是降价补差价,恒大屡次颠覆行业销售模式的底气,离不开其产品的高品质、高性价比。
作为低频高价的大宗商品,房地产的交易从来都是慎重的决定,需要考虑的因素方方面面,产品品质、口碑都是重中之重。
如果没有高品质的项目支撑,“无理由退房”政策,无异于大型翻车现场。
恒大的解决方案是,全精装交付,且是行业唯一全精装交房的龙头企业。
通过打造环节精品提升产品品质,不断增加产品附加值。成本控制上,则采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,打造出超强的成本控制能力,进而实现超高的性价比。(来源:拾遗君)
来源:拾遗君
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