最近，有统计数据显示，从2020年1月下旬开始，大部分开发商的成交量相比往年春节期间暴跌95%。

另1月26日中国房地产协会发声，建议房地产开发企业暂停售楼处销售活动，陆续有60余城市跟进下发通知，要求暂停售楼处销售活动，于是乎各大房企纷纷转战线上，开启全新的营销模式来揽客。

而老欢身边多数购房者认为，线上仅仅只是解决了“看房”问题；只有广大房企切实拿出优惠，才能真正解决“买房”问题。

当然，大家可能并不知道，现在各大房企为了抗击疫情，有多拼。所以，今天我们就来咵一咵，目前市面上以恒大为首的各房企的“花式抗疫”方法。

1、线下转线上，为后期销售蓄客

当下，几乎所有房企都开通了网上看房的功能，即通过微信公众号、小程序、网站等多种渠道，搭建“线上售楼处”，或者以视频直播等方式来向购房者介绍楼盘。

如2月13日起，恒大全面启动“网上购房”，“恒房通”平台提供网上VR看房、网上选房、网上认购等一站式服务，覆盖全国所有在售楼盘。

虽然“触网”一直是地产行业近年努力的方向，但像恒大这样全面铺开则实属首次。

其具体操作方式为，即日起至2月29日，只需在其“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，并享受五重钜惠及诸多权益。

相较于传统的线下看房，线上更加高效、便捷，在特殊时期购房者也可以足不出户，就轻松掌握楼盘动态、顺利圆梦置业。

而恒大实打实的奖励措施，将会大大刺激线上卖房的效果，一举终结了眼下传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境，值得行业效仿。

唯一的“副作用”可能就是，广大置业顾问都“被迫营业”，化身网络主播。说不定某天会发现，老铁们双击666，玛莎拉蒂火箭刷一波之后，直播收入远超卖房，干脆转行算了。

2、以价换量，特价房冲破9折

在新冠肺炎疫情这样的黑天鹅事件影响下，整个1月，不少房企收入几乎为0。而鉴于线上售房“看多买少，交易数据不突出”，摆在各大房企面前的，几乎只有一条路可选：以价换量。

在全国各地，近段时间不少项目都推出了各种各样的优惠活动，开发商以价换量意图非常明显。

比如特价房、打折、商办类产品享10%首付、线上认购折扣、定金优惠券等等类目繁多。

老欢粗略整理了一下各大媒体的报道，在沈阳、长沙、洛阳、合肥等不少城市，都有楼盘推出了各种利好优惠。

其中恒大线上营销覆盖全国且优惠力度空前，消费者购房可享有五重优惠及丰厚的佣金奖励。根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：

1.自购：存5000抵20000

本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；

2.推荐购买：1%佣金及万元奖励

推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金；

3.第三方购买：定金全退再补5000

如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；

4.未成功购买：定金全退

若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；

5.推荐奖励：最高500元

恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。

此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。

同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。

3、无理由退房，助购房者加大信心

看过房的都知道，买房最怕什么？——冲动了。

因此，同样考虑到线上买房风险，为了让购房者解除无后顾之忧，“无理由退房”再现江湖。

据不完全统计，近期已有数十房企推出“无理由退房”的营销活动，个别活动期限甚至长达半年时间。

有意思的是，一样是“无理由退房”，有的房企甚至还玩出了花样，提出了“进阶版”样板。

这里，依然以恒大为例，除提供网上购房等一站式服务外，还给消费者提供了最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。

特别是，自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。

此外，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。

综合点评：

可以说，对于购房者而言，疫情结束后，被压制了几个月的购房需求也会得以释放，房企迫于资金压力，也会释放一定的优惠折扣，这毫无疑问将会是一个购房利好期。

而对于房企而言，如何破解疫情带来的行业销售困境是摆在所有房企面前的头等大事，恒大率先全面实施网上购房，相信将依托恒大产品的高品质和高性价比，带来显著的销售业绩提升。

最后对于行业而言，恒大率先创新营销模式，相信将引领整个行业变革，为抗疫情背景下助力行业恢复生产销售提供了生动样本。（来源：老欢咵房  ）