自全国新型冠状病毒肺炎疫病爆发以来，全国多个城市为全力配合疫病防控，陆续暂时关闭售楼处，停止案场营销动作。传统营销遇冷，“疫情”带动房企互联网营销新趋势。为避免线下购房人群聚集带来的传染风险，世茂海峡迅速启动网上营销渠道，在线售楼处或将成为营销新常态。

世茂海峡在线售楼处24H不掉线

疫情防控正在360°无死角地进行当中，人人都知道，呆在家中才是抑制病毒传播的最佳手段。房企线下营销暂时不能运转，就将接力棒传到线上。那么世茂海峡是如何将“宅”在家中的客户成功引导至线上来的呢？

世茂海峡联动乐居等平台启动在线售楼处，覆盖福州、厦门、泉州、深圳、广州、惠州、佛山、江门、中山、海口、文昌、长沙、天津等城市，涉及近百个楼盘，实现营销24小时不打烊。

足不出户，在线就能选房看房

买房是大事，地段如何？户型如何？配套设施怎么样？都是购房者关注的焦点。以前必须亲自跑到售楼处看房选房，现在只需要进入世茂海峡线上各售楼处，就能了解所有楼盘信息。最特别的是，遇到心仪的楼盘，还能通过VR看房，用一台手机掌握有关房源空间布局、室内场景、周边配套等内容。

以【世茂海峡线上旗舰店】为例，客户进入【世茂海峡线上旗舰店】，就能自动匹配所在城市定位，看到当地全部在售楼盘。点击某楼盘详情页，项目位置、楼盘宣传图、主力户型、配套设施、项目顾问等信息都能看到。点击【全景看房】，客户通过VR看房模式可以对房间的户型结构、内部装修等进行自由参观。新鲜特别的看房体验，客户足不出户就能选房，无需再拘泥于亲自到案场看房。

线上“直播看房“，解锁购房新姿势

宅在家里在线看房，如果能像淘宝购物一样，对于购房者来说，不仅能够节省各种成本，还将促进消费决策最优化。基于疫情防控时期便民考虑，世茂海峡借助乐居平台开启直播看房服务。由世茂海峡选派资深置业顾问直播房源真实情况，在线回复互动提问、预约点播心仪房源、推荐优质房源、提供专业房产知识。

2月3日，位于厦门后花园的世茂盛世雅颂就通过乐居平台开通直播间，由资深置业经理刘海波为购房者带来一场精彩的视频直播看房秀。

直播看房是不错的尝试，购房者足不出户就可以了解具体的楼盘样貌、样板间以及楼盘详情，还能与置业顾问实现在线交流。

在线咨询，客户无缝链接置业顾问

从前在线下售楼处，局限在面对面的沟通。而如今在线上售楼处，用户可直接通过在线咨询，进行互联网式24小时的线上交互，不加微信就能直接交流，关闭页面后新消息仍将推送提示。不仅不会给客户造成负担，还能保持持续的沟通互动。

突破地域限制，房企迎来新挑战

关闭了线下售楼处，并不意味着营销的停止。如果说此次疫情逼迫房地产营销不得不迎来模式变革。那么在房地产线下营销转向线上营销的拐点之中，世茂海峡已快人一步成功应用“线上售楼”。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示：从当前此类营销活动可以看出，通过搭建线上售楼处的做法，能够更好地形成房源展示等内容。这和传统网上营销的模式有相似之处，但特殊点在于，过去的网络营销被作为一种辅助手段，是为了引导更多线上资源往线下渠道转化，而现在是试图在线上形成销售闭环。如同2003年的非典在某种程度上造就了淘宝的崛起，那当下房企扎堆推出的“网上售房”现象或许会对房地产行业的传统销售模式带来新的变革。

（来源：福州房产）