绿地控股董事长、总裁 张玉良

乐居财经 房慧 发自上海

2020年1月8日，受北方强冷空气影响，上海迎来了一波寒潮，气温骤降。

这一天早晨八点多，在打浦路的绿地控股集团（600606），一个仅能容纳30多人的会议室，一年一度的绿地媒体见面会即将开始。这是房地产行业第一个年度业绩交流会。

刚刚过去的2019年，绿地过得并不顺遂。海南业绩滑坡、多地遭遇难题、武汉绿地中心被曝“停工”、董家渡项目进展迟缓、大基建业务利润率低、绿地的高负债率……质疑一个接着一个。但绿地大部分时间选择了沉默。张玉良急需出来和外界做一次“交流”。

原定8:45举行的见面会，在大家落定后仅几分钟，三位身穿蓝色西装的高层依次步入会场，领头的便是已满63岁张玉良。

带着一如既往的招牌式微笑，张玉良先跟大家寒暄问好，之后分别让左右手的绿地控股集团有限公司董事会秘书、办公室主任王晓东和绿地控股会计机构负责人吴正奎发言，对2019年绿地的业绩和业务做了全方位的介绍。

据了解，2019年，绿地房地产主业全年结转收入1947亿元，同比增长21%。毛利率28.6%，同比增长6%，毛利率连续三年稳步提升累计8个百分点，增幅约四成。全年实现合同销售金额3880亿元，合同销售面积3257万平方米。回款3010亿元，住宅部分回款率达89%，较去年进一步上升4个百分点。

听完业绩介绍后，张玉良接过话筒并一直攥在手中。对于公司2019年的表现，他又强调了一点：2019年，绿地控股的资产负债率较前一年下降了1.55个百分点，这对万亿级的大企业来说，是很不容易的。而更难得的是绿地不仅实现了去杠杆，净资产回报率也有了提升，毕竟从财务角度来看，这两个指标是相悖的。

满意不仅是对2019，对于接下来的2020，张玉良同样表明了信心。实际上，整个发布会现场，从业绩预期、项目进展和业务结构，张玉良一直在稳稳地传递着信心。

在谈及行业转型时，张玉良表示：当大家开始喊转型的时候，绿地已经在转型了，绿地的高质量增长主要在于转型创新，而且我认为我们已经很顺畅的转过去了。

绿地的两大主业是“地产+基建”，张玉良认为虽然目前地产行业发展已经到了顶峰，但绿地要的是中长期、有质量的增长，这点从回款方面已有体现。此外，对于大基建业务，张玉良表示有信心今年会稳站全国前5，实现超过4000亿的营业额。

今天的发布会现场，还重点提及了绿地的两个网红项目，一是上海外滩的董家渡项目，另一个则是武汉中心。

“董家渡这个项目，有人搞了4年没搞起来。我们接手后，建设速度非常快，目前7栋办公楼已经完工，这个季度就可以投入使用。从这个季度开始，会看到陆续有国际知名的金融机构入驻。另外住宅年后就可以预售了，3万多平方米奢侈品中心，3月开业没有悬念。”对这个项目，张玉良一连串说了多个不同业态的进展。

对于有媒体质疑绿地武汉中心项目停工，张玉良很不客气的回怼了：“这个项目15万平方米的裙楼已经开业了，说停工简直是个笑话。”为了增加内容的可信度，张玉良还跟大家介绍了武汉中心近期的两个活动，一是登高、二是亮灯，而且都是跟政府合作的。

掌舵人的信心传递，并不能左右现场的提问和质疑。

对于今年的销售业绩，张玉良坦言2019年完成3880亿，跟期待还是有差距的。至于2020的目标，绿地要的是“稳中有增”，并不会增加很多。在判断市场总量下降的前提下，张玉良表示今年在投资拿地方面，绿地会继续保持审慎的态度。此外，城市更新是有发展空间的，未来只要政策允许，绿地也会去做。

对于绿地控股的市值表现，张玉良表现出几分无奈,“这并不是我能控制的，需要投资机构和投资者的共同努力。”鉴于地产板块的股市表现，张玉良还表示，未来也会考虑分拆旗下消费领域上市，如贸易港、酒店旅游和大基建，但目前还没时间表，可能会尝试做一个，再第二个、第三个。

看得出来，他不仅对麾下的万亿级航母级公司了如指掌，而且不断在思考。两个多小时的发布会现场，张玉良逐一回答了现场提问，并不时做一下笔记。

“感谢大家的提问，点了我们发展中的问题，给了我思路，可以让我们思考如何改进。”最后，希望大家能将绿地真实的故事传出去。

现场精彩问答：

提问：如何看待绿地的工程质量问题？

张玉良：对一般工程质量，要避免，对重大工程质量，要杜绝。我们绿地有完整的工程质量控制系统，我相信我们工程质量会不断提高，我们的工程质量问题会越来越少。

提问：基建占到绿地总营收的近半，但这个业务利润率很低，您怎么看？

张玉良：首先不同行业的利润率是不一样的，这个不能拉在一起比较。第二点，不能简单的只比较利润率，你要看的是在不在平均利润率水平以上。

提问：绿地的武汉中心项目停工了，这是真的吗？

张玉良：武汉中心15万平方米的裙楼已经开业了，所以说停工简直就是笑话。而且我们新年还做了两个大活动，1是登高，2是亮灯，都是和政府合作的。

提问：董家渡外滩项目目前进展如何？

张玉良：外滩董家渡项目，有人搞了4年没搞起来。我们接手后，建设速度非常快，目前7栋办公楼已经完工，这个季度就可以投入使用。从这个季度开始，会看到陆续有国际知名的金融机构入驻。另外住宅年后就可以预售了，3万多平方米奢侈品中心，3月开业没有悬念。

提问：绿地2019年的销售目标原定5000亿，对目前的业绩怎么看？

张玉良：2019年我们从来没定过这个5000亿的指标，这是我们前年提出的，地产要稳定在5000亿左右。2019年完成了3880亿，说实话跟期待还是有差距的，但这是有市场原因的，去年企业的外部压力都很大，你看去年地产圈人事变动就很频繁。但我们的质量很高，收款率就很好。

提问：今年绿地的房地产销售目标是多少？对今年的市场判断？

张玉良：今年的销售目标到时候看公告，不会增加很多，我们要的是“稳中有增”，增一定要增质量，我们注重的是质量。对于今年的市场判断，首先市场总量会下降，至于下多少，我想5%是有的。第二点是分化，不同地区不同城市市场会有分化。第三点，城市更新是个空间，这个中央高度关注的方面会带动市场。

提问：绿地会不会分拆旗下其他业务上市？

张玉良：会考虑，但没有时间表，像贸易港的竞争能力就很强，还有酒店旅游和大基建。会尝试做一个，再第二个、第三个，确实房地产的市值太低了。

提问：董家渡项目有没有并表？

张玉良：不并表，这个项目是我们掌控、操盘。但什么时候并表没决定，看情况。

提问：对于城市更新，绿地怎么看，未来会进入吗？

张玉良：城市更新是稳增长、改善民生的一个重要方面，国内有强二线城市起步早、效果明显。但从很多城市目前的情况来看，压力很大，不是很容易做。但因为城市面貌要提升，居民居住条件要改善，这些城市，尤其是省会城市的旧改有空间、有机会。未来只要政策许可，绿地也会去做的。