近日，多名中介人员对经济观察报表示，他们代理销售位于杭州的万科城市之光项目，具体价格为，在原来备案价基础上签订合同，并支付合同中约定的款项；业主需要另外支付100万元到130万元不等的差价。

所谓差价指的是项目备案价与周边市场价，由于万科城市之光部分房源属于限购政策出台前备案项目，单价比周边二手房均价便宜大约1.5万元左右，而且不受摇号政策限制，所以一直备受市场关注。

此前杭州万科另一个项目——名城博园同样陷入加价售卖的争议中。按照当时的市场消息，名城博园项目针对杭州万科内部员工进行定向销售，但购房者需购买绑定的停车位。彼时，名城博园部分项目曾通过中介对外销售。

对于加价销售的行为，杭州万科新闻发言人翁雯回复经济观察报记者，万科城市之光项目房源尚在抵押中，目前没有任何销售消息，与销售相关的网传消息均不属实。但中介人员表示可以购买。

对此前万科否认过公开销售名城博园，经济观察报记者发现，目前该项目备案信息显示已经完成了网签。翁雯强调，名城博园项目是公开销售、先到先得，已经全部售罄。

加价风波

3月19日，在一名中介人员的带领下，经济观察报记者以购房者身份跟随一名中介来到城市之光项目。整个项目安保较为严格，陌生人很难随便出入。

在进入小区之前，该中介透露，小区有多套已经完成施工的房源没有锁门，主要分布在2楼，“之前风声不紧的时候，整个3号楼所有门都是给我们留着的，最近怕被查吧，关了不少门。”对于为中介人员留门人员的身份，该中介表示：“是他们的人。”

翁雯表示，城市之光项目未售房源的大门是关闭的，不可能让中介带去看房，“他们可能是带你去以前已经卖掉的二手房，我们肯定是不会让他们看新房的。”

随后，记者跟随该中介进入10号楼和2号楼，这两幢楼的2楼的房源房门均为虚掩，推开即可进入查看户型。

中介人员称，购房者无需缴付中介费，交易完成后，万科方面会给予其一定佣金提成，一套房子的佣金约几万元不等。但是购房者需要向项目方支付一定订金。“交纳订金只是让你优先选房，不想要的话，随时可退，万科的人现在肯定不会出面的，到选房当天才可能接触到。”中介介绍，目前2、3、6号楼均能选房，报价也并非最终价格，到选房当天才能确定。原定4月5号当天选房，但由于近期消息传出引发舆论，推迟到4月中旬。

翁雯则回应称：“我们最近在联合法务部查，担心有些人利用这个项目诈骗、圈钱，中介通过这些方式在卖茶位费。”翁雯还强调，备案价是没有办法突破的，城市之光肯定会符合房管局的要求去公开销售。

经济观察报记者联系了多名中介人员，他们对外表述的方案基本一致。按照这些人员的表述，万科将城市之光项目委托给一家代理销售公司，代理公司再将房源分摊给其他代理和中介，再由中介和代理销售联系客户进行交易。由此形成了一个半封闭的交易链条，从而避免了引发市场波动的可能。

中介们对万科城市之光项目报价普遍一致，89平米户型备案价为180万元，加上一个车位，总价在330万元-380万元之间。其中合同内备案价部分可以办理按揭贷款，但是购买车位的加价部分需要一次性付清。“正规中介是不敢这样操作的，风险性太高，这种事情只能去找小中介办。”德佑杭州的一名中介透露，杭州万科私下加价销售是业内公开秘密，并没有什么神秘性。

购买流程也较为复杂，购房者首先需要缴纳5万元意向金，此后上交购房资料；通过审核后，购房者在指定日期到达指定地点选房，届时需要下载一个专门的APP，当场落位、签合同。以一套总价330万元的房子计算，购房者首付现金超过200万元。

价格倒挂

城市之光为万科收购项目。2018年11月，万科以3.55亿元的价格收购了嘉凯城旗下资产包，其中就包括位于杭州名城博园和城市之光两个地产项目。

2013年10月，嘉凯城耗资9亿元拿下滨江区城市之光项目地块，楼面价为9944元/平方米，项目由10幢高层、小高层组成，含1幢公租房。2015年11月，城市之光首次开盘，均价为18000元/平方米，最后一批备案价为20521元/平方米。

2016年恒大成为嘉凯城的控股股东，包括名城博园和城市之光在内的地产项目易主恒大。被恒大收购后，城市之光再未开盘。截至目前，城市之光有373套已经领取预售证的限制房产待售，4幢房源没有申领预售证。

由于收购事项，大部分房源已经领取预售证的名城博园和城市之光成为限制房源，处于抵押状态。在这3年多来，杭州房地产市场一步步由冷转热，成为被住建部点名的16个房价上涨过快的热点城市之一，2018年杭州出台了摇号制度。

万科接盘时，名城博园和城市之光两个项目已经领取预售证，无法突破备案价进行销售。目前城市之光小区二手房成交价普遍约在35000元/平米-40000元/平方米以上，市场价格严重倒挂。

城市之光到底如何销售，成了杭州业内颇受关注的一大新闻。

3月中旬以来，有关城市之光开始启动销售的消息开始蔓延。如果按照备案价销售，再加上不用摇号，去化不存在太大困难。

在城市之光之前，名城博园也陷入类似的传闻。名城博园2016年拿到预售证的房源的均价约为1.2万元/平方米，此后项目处于抵押状态。

2018年底，有关名城博园内部销售的消息在杭州市场传开。项目周边二手房价格已经超过了2.4万/平方米-3万元/平方米，是名城博园备案价的2倍之多。

按照当时的消息，名城博园除了对内部员工捆绑车位销售，对外通过中介私下销售，一套89平米的房源含一个车位总价约155万元，加价额超过了50万元。

翁雯表示，名城博园遵循公平公正的原则销售房源，不存在加价行为。因银行抵押的历史原因，房源只能逐步解抵押、分批进行出售。

一位关注名城博园的意向购房者表示，自2018年12月份开始，曾经多次找到杭州万科咨询名城博园的销售消息，希望能购买到一套房子，得到的回应均是未开售。2019年春节后，其发现项目已经网签了。

翁雯表示，当初判断项目比较好卖，没有通过委托第三方广告发布、媒体等途径进行推广销售，但销售的对象都是公开普通客户。“通过公开登记先到先得的方式通知销售，任何一种销售方式都不可能通知到每一个客户的。”

（文章来源：中国经济网）