碧桂园集团管理团队

乐居财经 刘婷 发自香港

“销售金额约人民币5018.8亿元、收入3790.8亿元、现金回笼4557.9亿元、现金余额为2425.4亿元......把这些点打到标题上，亮点太多轮着换。”3月18日中午12时21分，在碧桂园集团（下称“碧桂园”，02007.HK）年报发布的五分钟里，一名在香港四季酒店大堂等待业绩会的记者不停地跟后台编辑语音，试图从一堆亮点中找到最突出的关键词。

四个小时后，碧桂园2018年度业绩会正式开始。“他们想合影一张团体照。”在主持人的暖场后，碧桂园集团创始人、董事会主席杨国强，碧桂园集团党委书记、集团总裁莫斌，碧桂园集团常务副总裁程光煜和碧桂园集团首席财务官兼副总裁伍碧君等高管一齐亮相。

这是一场满足媒体八卦胃口的业绩发布会。杨国强罕见地谈起女儿杨惠妍，夸她“very good”，还笑称下次要带她跟大家见面；莫斌正面否认裁员谣言，称碧桂园还要继续招人；程光煜认为今年市场“稳”字当头，今年碧桂园的各项指标都会控制在合理的范围内；伍碧君剧透融资成果，称2月份资金成本走低，优于行业。

当现场媒体问及销售目标时，管理层并没有直接回答问题。眼下的碧桂园正在寻求更多元的可能，不为自己设限。匀速变道后，它也将开启新征程。广东省房地产行业协会会长王韶指出，在房地产业宏观调控不放松的情况下，碧桂园主动提质控速，转而追求增长质量｡在夯实地产业务､保持稳健经营的同时，通过战略部署､管理优化､业务拓展，围绕主业进行机器人､现代农业等方面进行相关多元化布局，放眼未来可持续的增长，是其提升企业长期竞争力的关键｡

匀速变道

在刚刚过去的2018年，开发商适应了调控的节奏，主动出击多元转型；融资环境依旧没有放松的信号，得资金者得天下；市场持续分化，粤港澳大湾区的到来悄然改变楼市的格局.......在风云变幻的一年，头部房企的业绩某种程度上代表着潮水涌动的方向，碧桂园的年报来得恰逢其时。

翻看财报，不得不感慨，碧桂园还是那个碧桂园。2018年全年，碧桂园集团连同其合营企业及联营公司，共实现归属公司股东权益的合同销售金额约人民币5018.8亿元，归属公司股东权益的合同销售面积约5416万平方米，同比分别增长31.25%和23.06%增速远超行业平均水平｡

经过高速发展过后，碧桂园在追求稳定增长。当被问及对2019年市场看法时，莫斌和程光煜均用了“稳”字。莫斌表示，目前中央政府所出台的政策，都是为了房地产市场持续健康的发展，碧桂园相信楼市一定会平稳健康地发展。在健康的市场里，行业会有更多的机会。目前碧桂园正在由高速发展期变道为平稳健康发展期，打造全周期综合竞争力，进一步加大力度占领市场。

程光煜补充道，今年市场的主基调是稳，碧桂园会根据市场呈现的机会做合理的投资，现有的储备足以支撑碧桂园全年的发展，碧桂园会保持去化水平的稳定，将各项指标控制在合理范围内。

规模大幅增长的同时，碧桂园盈利水平也在稳步提升。碧桂园当期收入､毛利､净利､股东应占利润､基本每股盈利等核心财务指标均有优异表现。2018年，碧桂园实现收入约3790.8亿元，同比增长达67.1%。毛利润同比增长74.3%至1024.8亿元。净利润同比增长68.8%至485.4亿元；股东应占利润、股东应占核心净利润分别为346.2亿元、341.3亿元，同比分别增长32.8%、38.2%。

值得注意的是，2018年碧桂园取得房地产权益销售现金回笼约4557.9亿元，权益销售回款率高达91%；净借贷比率仅为49.6%，同比下降7.3个百分点；期末碧桂园现金余额约为2425.4亿元。

在发布会现场，伍碧君表示，得益于销售的增长、回款的增加，以及管理层对现金流的把控，碧桂园的净借贷比率有了大幅度的下降。2019年开始，随着市场上资金的释放，融资环境稍有好转，碧桂园2月份的资金成本取得了明显的下降，符合发展预期，未来也将持续保持优于行业的发展状态。

提质控速

在规模为王的当下，销售额意味着更靠前的排名和更多元的融资渠道。规模竞速中，不少房企蒙眼狂奔而失控，而碧桂园选择的是提质控速，行稳致远。在2018年中期业绩会上，莫斌提出接下来碧桂园会适度放低增长速度、提高质量。“我们正在重新审视公司的管理系统，为了立基百年，宁可放慢一些发展速度，追根溯源地全面提升公司管理水平。”

半年后，提质控速再次成为重头戏。短短35分钟的业绩发布会，“质量”一词被管理层提及14次。当被问及提质控速的实际进展时，莫斌表示，碧辉园一直把保安全保质量保交楼作为首要任务，要追求零伤亡零瑕疵，让工程项目的安全和业主的满意度不断提升。

坐在莫斌左手边的杨国强不断点头表示同意，意犹未尽地接过了话茬。“在碧桂园的发展中，一定是速度效益让位给安全和质量。安全和质量有保证的情况下企业才能保持持久，要把安全和质量放在第一位，不然公司走不远。”

乐居财经了解到，碧桂园正采取一系列举措，加强安全管控。例如，成立安全生产委员会；进一步严选施工合作方，加强对合作方的管理；强化安全生产的企业文化，加强对项目上工人的安全与质量的教育与培训；引入当地权威第三方机构介入监控工程安全和质量，同时，进一步推进工地开放，主动接受业主和媒体监督；完善恶劣天气之下的安全风险管控方案；增加对技术创新的投入与使用等。

其中，为减少工程对人力的依赖，进而减少事故的发生，碧桂园目前超过400个项目正在试点推广创新SSGF高质量建造体系，该工法运用包括建筑工业化技术在内的多项核心工艺，可在提高建筑质量的同时有效保障安全、节能减排。

同时，强推行之有效的经验做法，包括区域总开放前、交付前巡盘制度；项目总每周巡盘制度；严格执行交付前预验收制度；工程质量对联合验收结果拥有一票否决权，质量不达标，严禁发出收楼通知书等。

科技公司

“我希望借助机器人的应用，在建筑行业把工人的工作效率提高50%，同时降低建筑工地的伤亡率，改进工程质量、获得更好的环境效益。”2018年9月，杨国强在一次内部管理会议上表示，希望能借力机器人，最大限度地提高质量、保证安全。

在业绩发布会现场，“机器人”俨然成为杨国强挂在嘴边的高频词之一。杨国强表示，碧桂园发展机器人是响应国家的号召，也是未来社会的方向，碧桂园有责任去发展机器人产业。“未来是科技创新改造和引领行业的时代，2019年是碧桂园进一步做强主业及多元发展的关键一年。”此前杨国强曾表示，碧桂园计划五年内在机器人领域投入至少800亿元，将机器人更广泛地运用到建筑业、社区服务、生活起居等各类场景当中。

在杨国强的理念中，只有紧跟时代浪潮的企业，才可以始终伫立于时代之潮头。作为一家拥有近20万名员工、1300多名博士的企业，碧桂园投入巨资，建机器人谷，延请顶尖人才，做好孵化器，成立研发团队，把最先进的科研成果转化成实用又物美价廉的高科技产品，让人们的生活更美好，助力国家科技进步，造福全人类。

在莫斌看来，科学技术是第一生产力，机器人业务是碧桂园顺应科技进步趋势而做的提前的布局，可提升工程质量和安全。“我们要做为全世界创造美好生活产品的高科技综合企业，让人们的生活更加美好，同时也助力国家的科技进步。 ”

据悉，目前碧桂园机器人公司博智林正引入行业顶尖人才，已吸引超过200名博士加盟，同时与清华大学等高校及一些国际顶尖机构建立了联合研发等合作。未来，碧桂园将着力打造机器人全产业链，结合高质量建造体系，重点研发建筑机器人，提升建造质量与安全水平。另外，公司也将把机器人应用于社区管理和智慧餐饮。

目前，碧桂园正积极探索全产业链垂直整合，构建起以地产､农业､机器人为基本业态的多元化业务布局，不同业务之间互相支撑将产生协同效应，为企业发展增加内生动力。