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顺势而为+精准定位,泰禾有望打赢年底业绩冲刺战

乐居财经 2018-11-12 14:30 1161阅读

随着楼市调控持续保持严控态势,核心一二线城市及都市经济圈成为了越来越多房企的主战场。主流房企顺势而为,凭借完善的城市布局,刚需、改善型为主的产品,在市场波动中拥有更灵活的调整能力。

顺应市场形势,加上精准定位购房者需求,使得融创、泰禾等房企业绩持续增长,泰禾更是在去年销售额突破千亿之后,今年继续保持着高速增长。

根据第三方机构统计,刚刚过去的10月泰禾销售超过200亿;1-10月合同签约金额超过1200亿元,且截至9月末合同签约金额就已超过去年全年。

而在今年最后两个月时间里,泰禾将有数十个项目陆续开盘,超过1000亿货值集中入市。结合其近期热销态势,去化率有望达到八成,保守估计也在六成以上,将为泰禾提供600亿至800亿销售业绩。

年尾的全速冲刺,使得泰禾全年的销售业绩和回款均有望创下新高。今年市场环境较去年更为严峻,在这样的政策和市场环境下,泰禾销售规模继续保持高速增长,有望在年底的房企业绩冲刺战中脱颖而出。

顺应大势,重仓核心城市及经济圈

调控的大时代下,房企在选择进驻城市时较以往更加慎重,城市人口、GDP、交通、高校和产业基础等因素,往往影响着一座城市的楼市需求,从而作用于项目的业绩。

泰禾近年来将战略布局进一步调整为“深耕核心一线,全面布局二线”,陆续进入了郑州、合肥、济南、太原、南昌、武汉、石家庄等重点城市,并实现了持续热销。如泰禾太原金尊府,上半年热销30亿,成为太原楼市销冠。泰禾南昌院子今年上半年别墅签约394套,成为南昌别墅市场销冠;泰禾武汉院子开盘时,甚至出现了“团伙”抢房的热潮,在武汉做生意的陈先生,联合其亲朋好友、生意伙伴一起,火速抢购了14套别墅,火爆态势再次刷新武汉楼市新高;济南院子示范区开放,吸引千人到访。

此外,由于一线城市调控政策收紧,置业需求外溢,许多周边二线城市成为置业首选。泰禾也在积极探索经济增长潜力巨大的一线城市周边和城市经济圈,如上海周边的苏州、江阴,广深区域的佛山、珠海等地,并在苏州、佛山、珠海等区域实现了持续热销。

以苏州为例,2017年,苏州这座城市的GDP达到了1.73万亿人民币,人均GDP也高达16.2万元。目前,苏州常住人口的数量达到了1068万人,下辖许多闻名全国的县级市,其中经济发展最为突出的是拥有小上海之称的昆山、张家港市、常熟市、太仓市,制造业在全国排名都很靠前。

目前,泰禾已经在苏州形成了热销效应。泰禾华发•姑苏院子和泰禾苏州金尊府两大项目在上半年齐头并进,从5月下旬至6月底,短短45天热销18亿,分别以近10.5亿和近7.5亿的战绩成为苏州楼市的热销红盘。下半年以来,更是越战越勇,苏州金尊府在三季度签约逾10亿,首先7-8月“错峰”抢跑、狂揽8亿,9月又推出车位、成交530个创下苏州楼盘车位首开纪录;姑苏院子也在9月劲销5亿,领跑苏州别墅市场。

聚焦改善型需求,加速去化

在一二线城市,改善型需求逐渐占据市场主流。修炼好内功,做改善型产品,已是刻不容缓的事情。为此,各大房企都加大推出改善型产品或高端产品系列。如万科推出高端产品系“瑧”,世茂推出了改善型产品“璀璨”,以及中式中高端别墅“国风”……

泰禾也是如此,目前形成了院子系、大院系、府系、园系等产品线,精准定位市场需求。以泰禾杭州院子为例,项目在准业主群中做了调查,发现自住型比例高达98%,同时多数为改善型居住需求。为此,杭州院子推出建筑面积约195㎡的楼王产品。

这一上下五层的别墅产品,有独立院落,地上三层营造了比较舒适的四房空间,既能够满足三代同堂,又能够实现合理的功能分区,得到了杭州购房者的青睐。在去年成为杭州5万级别墅市场销冠后,今年上半年,杭州院子热销18亿,持续领跑杭州高端住宅市场。

再如泰禾南京金尊府,以首期主打的高层产品为例,包含三种户型:约92平方米三室两厅两卫,全明设计,南北通透,尊贵与精致兼具;约102平方米三室两厅两卫,户型方正,干湿分离,拥有大尺度观景飘窗,完美邂逅阳光与清风;约131平方米四室两厅两卫,“4+1”创新设计,空间灵活多变,270°超大观景空间,能看到东侧和南侧两个方向的山景。因摸准了消费者的脉门,项目自7月首开以来,首批500多套房源全部售罄,当月签约超九成,成为今年以来项目所处的宝华板块单次推盘量最大、均价最高且去化量最多的“三冠”项目。

在苏州,泰禾也针对本地不同类型的改善型客户需求,推出了姑苏院子及苏州金尊府。如姑苏院子规划了独院、叠院、阁院三重院落产品。而且泰禾擅长根据市场需求,不断进行产品迭代升级。如项目的上叠户型,最初样板房的布置是从“一家三口”的角度出发,三房设计成主卧、儿童房和书房。“后来我们在梳理客群时发现,不少刚改客户是‘二胎家庭’及‘三代同堂’,所以立刻改了样板房,把三房设计成主卧、次卧和儿童房。”姑苏院子相关营销负责人介绍。由于产品定位精准,其叠院新品中的上叠产品在6月就全部售罄。

泰禾苏州项目的热销,不只针对当地客户,还精准的抓住了上海及周边的外溢需求。“去年首开时,除了苏州本地,项目还在上海及周边拓展,吸引到了不少异地客户。”苏州泰禾金尊府一名营销人士表示。

据悉,今年下半年,泰禾在核心城市有大量货值源源不断入市,如福州湾、福州院子、广州院子、佛山院子、肇庆院子、厦门湾、红树湾院子、澳门湾等。

值得一提的是,泰禾在一二线城市及都市经济圈,手握大量低价优质土地。

这些地块土地获取价格极低,为泰禾在核心城市及都市经济圈的业绩爆发注入了强劲动力。

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