2018年只剩不到两个月的时间里，房企均在发力冲刺，硝烟四起。在楼市寒冬的大背景下，有的房企陷入进退两难的境地，有的房企却能稳中求进，依旧获得了不错的业绩，强者恒强的淘汰赛正在上演。

近期屡屡出现在各地热销榜单上的泰禾，四季度以来捷报频传。据研究人士根据相关数据测算，刚刚过去的10月泰禾销售超过200亿，回款近百亿。

而在今年最后两个月时间里，泰禾将有数十个项目陆续开盘，超过1000亿货值集中入市。结合其近期热销态势，去化率有望达到八成，保守估计也在六成以上，将为泰禾提供600亿至800亿销售业绩。年尾的全速冲刺，使得泰禾全年的销售业绩和回款均有望创下新高。

热销，是最充足的底气

继9月销售额、回款双创佳绩后，进入10月，泰禾旗下项目大举入市，全面热销。

10月20日，泰禾·闽南院子亮相，示范区仅开放半日，到访人数就已超过3000人。

10月14日，泰禾·津海院子举行了发布会，5A管家携手“泰禾+”超级IP引发业内高度关注。

10月13日，泰禾湾系超级IP泰禾·澳门湾发布会启幕，打造属于世界门户的港澳国际生住假生活。

10月1—7日，泰禾上海大城小院认购了30多套、总金额破亿。

接下来泰禾在全国还将迎来数十个项目百花齐放，包括位于一线城市的金府大院、上海院子二期、广州院子；位于环一线周边城市的津海院子、澳门湾、苏州金尊府、姑苏院子；位于中部强二线的省会城市的武汉院子、南昌院子、中州院子、南京金尊府；位于海西经济区，也是泰禾发家地福建的厦门湾、福州湾、青云小镇、红树湾院子、福州院子等等。

据测算，上述项目将有超过1000亿货值集中入市。结合泰禾热销态势，去化率将达八成，保守估计也在六成以上，将为泰禾提供600亿至800亿销售业绩。看来，泰禾这匹“黑马”，依旧动力十足。

品质，是最稳固的护城河

自十九大提出“房子是用来住的，不是用来炒的”后，“有房就能卖”的时代已经过去，消费者对房子“含金量”的期待值越来越高。

品质化时代来临，明源地产研究发现，唯有做好品质才能赢得市场口碑，促进企业的可持续良性发展。“现在的市场，消费者会更偏向绿城、龙湖、泰禾等企业的产品，因为他们的品质是有目共睹的。”一位业内人士表示。

注重品质的打造，才能在市场中脱颖而出。泰禾花费十年潜心造院，“中国院子”一战成名，先后4次入选“亚洲十大超级豪宅”。如今，泰禾院子已遍布全国22城44院，丽春湖院子、福州院子、南昌院子、厦门院子......从南到北，销冠神话一直延续；而今年亮相的上海院子、津海院子、闽南院子、广州院子......也在市场上引起了极大关注。

除了“院子系”，泰禾还根据刚需、刚改、改善型等不同需求，推出“府系”、“园系”、“大院系”、“湾系”等一系列成熟的产品线，北京昌平拾景园、太原泰禾金尊府、厦门湾等产品，都凭借强大的产品力赢得强势热销。

市场的认可为泰禾带来品牌溢价的同时，也获得了品牌的输出。这两年，泰禾先后与北科建、信达地产、华发地产等建立起稳固的合作关系。

除此之外，泰禾也很擅于通过提高房子的附加值，来提升产品的竞争力。去年，泰禾推出“泰禾+”战略，依托自身在住宅、商业等领域的优质资源，为泰禾业主一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化和教育等需求。随着“泰禾广场”、“泰禾影城”、“泰禾医疗”、“泰禾学苑”、“泰禾保险”等多元化产品的亮相和落地，泰禾的产品从单一的“好房子”，拓展到多维度的“好生活”，这也让消费者更为青睐。

布局，是最深远的谋略

今年以来，受一二线城市调控影响，一些房企扎推跟进三四城市，然而由于地区发展缓慢、人口密度稀疏，“蜜月期”并不持久。

相比之下，一二线城市更有抗压性。虽有限价、限售的政策在前，但城市的滚动发展和人口的大量涌入，依然能够保证楼市需求的旺盛。近日，杭州、厦门、广州等城市出台人才新政，放松落户门槛，也被市场解读为楼市利好。

一二线城市仍是房企的“心头肉”，融创、龙湖、泰禾等房企仍将重心放在这里。泰禾的布局始终秉持“深耕核心一线，全面布局二线”，泰禾集团董事长黄其森曾表示：“泰禾有一个很大的优势，就是布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。”

在战略布局上，为契合“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”、“与港澳大湾区”等国家重大战略，泰禾着重布局以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的粤港澳大湾区，以福厦为中心的海西经济区，和以武汉为中心的中部地区。

在土地成本上，泰禾自2016年起，基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式，而是改为收并购及合作取地模式，严控成本。

相关数据显示，2016年，泰禾土储成本平均约为6500元/平方米；2017年，降到5500元/平米；而2018年上半年，共新增8宗土地，新增建面157万平方米，土地投资金额57.88亿元，新增土地均价不到4000元/平。

较低的土地成本，以及前瞻性的战略布局，使得泰禾在楼市寒冬凛冽之时，依旧可以保持“进可攻、退可守”的灵活局面。