易居中国董事局主席、总裁周忻

        文／乐居财经 陈翠

党的十九大报告提出，实施“乡村振兴战略”，确保到2020年我国现行标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困，做到脱真贫、真脱贫。

如何帮助农村贫困人口“脱贫致富”？作为中国领先的房地产全产业链服务商，易居中国把切入点放在社区助农上。

在目前绝大多数的农村，传统农业生产还是他们赖以生存的方式，但受制于天气及市场等的变化，以及务农人员在推广方面非专业性，导致收入低下。

举例河北省北部的沽源县，作为中国最好的土豆产区之一，全县35万亩土豆田，年产值约14余亿，但因市场价格波动，囤积风险较高，土豆难以变现。实际上，囤积沽源县人精心种植的土豆是佳品，粘糯的口感为普通的商品薯所不能比拟，但这些务农人员缺乏专业的推广能力及渠道。

而易居乐农扶贫助农的方式正为，通过发现好产品，进行品牌价值赋能，再通过易居旗下的实惠社区，和易居与地产商物业公司的关联关系，帮农民卖产品。

具体来说，易居乐农通过实惠社区实现农产品精准销售，号召每一个人去买产品，号召每个社区点对点服务一个村庄、一个农户、一个产品；用社区的力量，用每一个人消费的力量来帮助农民，从而使产品有效率地实现销售。

走这一条扶贫助农路对于易居而言，既是偶然，也是必然。

易居中国联合创始人、太德励拓（中国）公关传播集团董事长兼总裁朱旭东曾道，TED太徳励拓原本是服务中国100强开发商，2015年的夏天，经朋友介绍，朱旭东接待来自河北康保的一位县委书记，谈及推广康保县土特产，双方交流后相见恨晚。

这一次的交流后，TED太徳励拓不仅将康保县推广土特产的新闻发布会做好，还受邀参加康保县国家扶贫工程招投标，策划建设农村电子商务服务中心并代为运营，服务电商进村和土特产城市上行推广传播工作，由此开始涉及专业扶贫。这是易居走上CSA道路中的偶然因素。

但易居本身的能力和拥有的资源、渠道又使这件事有必然性。从易居的能力来说，易居本身是美好生活服务生，策划已是老本行；从资源、渠道商来说，易居通过卖房与很多地产商及物管公司结成战略关系，拥有遍布北上广深等全国大城市的社区资源。

易居凭借和开发商、物业、社区等的深度合作，以乐农社区、乐农集市、乐农PARK为形式，以乐农社为平台，开创中国农产品消费流通扶贫的新模式；把CSA社区支持农业发展的理念在千百万社区里进行推广，让千千万万的社区居民通过乐农接触体验到来自贫困地区的好产品，通过线上下单消费来切实让农民增产增收，持续脱贫致富。

目前来说，这一做法的成效是可观的。国家级贫困县——陕西澄城县具有400年历史的手工空心挂面，在易居乐农专业的帮助下，被包装为“爷爷的面”，短时间内被西安星河湾等多个品牌社区居民下单预定共20吨，相当于全村一年多的产能；这是易居乐农操作的CSA项目中的成功案例之一。

易居乐农自2015年10月28日成立至今，三年中，足迹遍布全国9个省份50多个县域，服务包括富平、大荔、康保、赞皇、万全等在内十余个县域，建成乐农县级公共服务中心9个，乐农村级服务站点2000余个，开展培训超过10000课时，近20万人。精准扶贫，人人有责。易居30000名员工通过个人和家庭的日常生活消费来助农扶贫。

易居乐农已经成功打造了县域公共品牌8个，研发产品超过20款，累计社区端推广300场，与实惠、中骏集团、远洋集团、西部集团、万科集团、新世界集团等数十家知名开发商、物业管理公司形成了良好的合作，并成功的打造出了极受社区消费者欢迎的润土一个土豆、布鲁克斯樱桃、大荔手捡蛋、十二柿等产品，实现销售额超过亿元，带动贫困户脱贫致富近3000户。

一方面带动贫困户脱贫，其实从另一方面来说，CSA方式也使得社区业主能通过易居乐农购买到喜欢的绿色、环保、健康的农户产品，它正在成为中国扶贫助农的样本。