前一段时间，我一个朋友告诉我说，他跟一个大学同学一起去看盘，当时那个盘房源比较少了，到了尾盘阶段，但好歹是万科的房子，所以房子卖得比周围贵一点。他那个大学同学一顿挑刺，说这些房源都是别人挑剩下的，建议他别买。当时他信了，觉得他同学专业！

然而在他后来回到家，一查当地楼盘销售情况，发现万科的这个尾盘其实很不错，价格虽然贵了一点，但是配合物业、配套和园林建筑的因素，还是物有所值的。而户型方面，也并非他那大学同学口中“别人挑剩下不要的”，而是开发商主动留着的好户型，以方便尾盘清盘！

于是他在第二天打电话给同学说，准备再去看看。结果同学让他不要再考虑，说不值得！

第三天他终于想明白了，带着老婆父母直接去了售楼处，发现房源已经卖光了，而接待她的置业顾问则晃悠悠地来了一句：“咦，昨天你怎么没跟你朋友一起来啊？？？”

说到这里我那个朋友喝了一口水，咬牙切齿地说，“你猜我那个同学为什么要骗我？因为当时他没带钱，我带了银行卡，如果当时就定房的话，比较好的那个户型只有一套，也就只有我定得到。妹的，忽悠我不买房，自己当晚就跟万科的那个小妹说好了，第二天就去买。”

我安慰他说：“好房子只有一套，他也想买所以对你耍了个心眼。其实当时跟你说明白就行了......这人啊，你看明白了就不必再跟他纠结了。”

他气鼓鼓地说，自己早就跟他不联系了！还得出了一条结论，买房这事，千万不要太相信别人！一定要自己权衡拿捏！

一

听了我朋友的故事，你想到了什么？

我觉得，这个故事放大来看，体现了一个地产圈独有的现象——全世界都觉得中国的房价很贵，特别是北上广深的房价。然而，无论房价有多贵，总是有人买。

而且，买房的还往往是那些说房价贵的人。

特别是对于北京的学校资源来说，在2011年，媒体曝光出来的北京某重点小学择校费就高达十几万（当时，这样的择校费在北京海淀区稍微知名一点儿的重点小学，动不动就要6万以上），当时，群里一群义愤填膺的家长们纷纷吐槽，痛骂政府对教育资源的分配不公平，痛骂这个社会的吸血和贪婪，说一定要坚决抵制择校费，结果，当晚说得好好的，第二天群里就有人去交钱了。

群里面那些没来得及交钱或者后悔听了大家的“建议”的人只能调侃说：“骂是骂，交钱是交钱，是两回事。大家千万不要混淆。”

从这一方面来说，中国一直有一种对自己所说的话有一种不负责任的风气，特别是在互联网上，有键盘侠、喷子等各路吐槽大军。

在这样的风气没办法改变的情况下，我们让自己的思想独立、不受别人影响非常重要。

二

刚才我们聊到北上广深的房价问题，“买房的往往是那些说房价贵的人”，为什么会出现这样的情况？

星子认为，中国人的传统就是喜欢闷声发大财，最好的闷声方法不是不发言，而是把话题往相反的方向引。吐槽房价贵说买不起，你怎么就知道他买不起？

在人多资源少的中国，吐槽房价贵是一种劝离场的套路，特别是对于那些刚需但钱又不多的人来说，想要劝离他们，吐槽房价高一直是一种很有效的手段。

虽然一个人吐槽没什么用，但是整个北上广深城市的人都在吐槽，就足以形成舆论影响力了。

而这样吐槽的人，要么就是哄你不买，自己赶紧去挑好的；要么就是自己有钱，“吐槽归吐槽，买还是要买的”，私底下默默花光了所有的房票；要么就是真的想买但也真的买不起，只能眼巴巴看着别人买，心里发急干瞪眼，因此也希望别人跟他一样买不起。

其实，“买房的往往是那些说房价贵的人”，从统计学上来看，还有个专门的名词解释——幸存者偏差。

什么是幸存者偏差？

举个例子，二战期间，统计者发现，飞回来的飞机翅膀中弹特别严重，机舱弹孔反而没多少，就决定要加固翅膀——这逻辑对么？

当然不对，事实上，恰恰应当加固机舱和发动机装甲。因为“飞回来的飞机”翅膀弹孔多，正说明了，打中翅膀了飞机还能回来，可打中机舱飞机就没救了，直接坠毁，根本不给你机会数弹孔——后来的实践证实了这一点。

他们加固了机舱装甲，果然，飞机坠毁率下降了。

这种“如果统计对象挂了你就统计不到了”的偏差，就叫做幸存者偏差。

再举个例子，在知乎上曾有一个问题：侵华战争中日本入侵者的真实面目到底是什么样子？ 你查看回复时你可以发现，里面大部分人都是讲日军多么有纪律，其实并没有书里电影里那么可怕——这是不是知乎网友在给日寇洗地？

——可他们举的例子很多都是家中老人亲身经历，不像说谎的样子。

这其实是另一个幸存者偏差的问题，日本兵在有的地方烧杀抢掠，在另外一些地方对人民还行。前者生活过的人民全被打死了，也没法给后代讲故事了。后者的人民活了下来，才可以给后代讲”其实日本人还好啦“。最恨日本军的人都是死人，所以答案里简直是一边倒地讲日本人的善良和纪律性。

回到房价问题，吐槽房价高的之所以大多是购房者，是因为买不起的已经没有办法关心房价了。

既然不关心，除去那一小撮希望别人跟他一样买不起的，这些人也就不会在吐槽房价上面费心思——于是只剩下那些买得起或者预备买的人在那儿吐槽——这就是地产版的幸存者偏差，地产版的丛林法则！

三

除了“吐槽房价贵”以外，类似的套路还有很多。

比如那些年陪我们一起默默学习的学霸，每次都说自己没复习考砸了；比如你身边的好朋友，总是说你不胖不胖不需要减肥，自己却下意识地控制饭量；再比如过年收红包的时候，嘴上说不要身体却很诚实.....真可应了那句话：自古深情留不住，唯有套路得人心！

由此，回到开头举的例子，星子想对那个朋友说：

嫌货才是买货人。买房的往往是那些说房价贵的人！

这一次你中了大学同学的套路，下一次可千万要坚持自己的判断，有自己的想法！