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易居企业集团CEO丁祖昱出席并发表《2020年上半年房地产行业表现与下半年展望》主题演讲。

丁祖昱认为2020年是线上营销的元年，也可以说是直播卖房元年，过去也有线上营销，但是今年直播卖房仿佛是一夜之间变成常态的。今年疫情之后也改变了房企营销的生态。 

1月下旬，疫情开始，2月份立马整个直播网线上营销就全面启动了，然后到了今年6月份，特别是618购物节，变成了房地产的线上直播盛会，房地产的直播带货也在今年的二季度开始全面走热。 

丁祖昱列举了几个现象：

第一，疫情之后，房企全都建立了线上售楼处，这成为了整个营销的标配，建一个线上售楼处，成本投入也不大，展示效果又很好。现在技术也很领先，现在的技术能够基本上把现场的样板房的这些场景复原，然后大家在线上能够观赏到和现场几乎同样的一种体验。另外线上的成本也在大幅度降低，技术领先成本降低，再加上4G5G的应用，线上售楼处成为标配。 

第二、直播，特别是用网红来直播的比例越来越高，疫情之前也有直播，大多数用销售员聊胜于无，自己开个号，根本没有组织，也没有引导。4月份之后，用明星的用主持人的，用大咖的来带货的比重越来越高。特别是6月份以后，网红、大咖、明星纷纷加入到房地产的直播行列当中。 

第三、房企都在搞各种各样的购房节，有的是搞自己集团的购房节，有的是跟着一些购物节来搞自己的购房节，然后用购房节的名义来发各种各样的优惠券，形成阶段性的促销，阶段性的引爆，特别是头部企业，基本上都加入到了这一行列当中。 

除了线上搞直播，搞平台卖房这一个新的现象之外，用折扣还是目前促销的主力，那么特别是一些四五线城市，折扣最低已经到了7折。有的房价已经回到了三四年之前，所以应该讲疫情也使得部分房价回到了相对合理的程度，把其中可能存在的泡沫也一次性撇除了。