中国铁建地产华东公司2018年上半年度销售收官。据统计，半年内公司合计完成销售金额114.01亿，半年集团指标完成率为115%。

中国铁建地产华东公司越过高山

    2016年初，地产集团进行“4+6+X”组织体系改革、成立四大区域公司，华东公司对上海、浙江、江苏、安徽、河南、江西进行区域化统筹运营。

    2018年，华东市场出现了投资需求退场、量价企稳的现象，销售去化速度减缓，销售难度增大，逆势再攀登全面考验战略与能力。华东公司秉承集团“十三五”规划部署及“持续做大销售规模，扩大市场份额”的决策，结合区域属地特点，从投资拿地、产品优化、营销战略战术、生活方式营造等方面全面发力。

    华东公司积极进行市场研判，以“锥体理念”投资拿地：布局“锥尖”，重点拓展一二线城市核心地块；拓展“锥环”，在上海、杭州、南京等城市周边区域打造精品住宅、产业综合体叠加的区域大盘。

    自2017年12月起，公司抓住市场窗口期持续发力，先后获取宁波市江北区湾头地块、南京市雨花台区南西营村地块、嘉兴经开地块、苏州姑苏区拙政园北侧地块等。同时，华东公司提质增效，在夯实、提升原有产品的基础上，进一步打造江南院子、都会雅居、度假别院三大产品系，推动产品结构优化升级。

    近年来，华东公司凭借快（首开快开、续销快销）、大（首开大开、大开大卖）、全（全员营销、全民营销）、精（精准定位、精准渠道）、好（好价格、高价值）的“营销五字方针”，经受住了市场的考验。

    2018年上半年，面对市场形势变化，华东公司快速决策，要求所属各项目加强销售节点意识、加快项目推售节奏，同时集合各方力量，全面推进2018年销售攻势暨华东公司“百团大战”，各地领导班子带头领指标。

以五字方针为战术指导，区域统一部署，各地协调发力。一方面，华东狠抓项目品质提升，围绕客户全触点，落地区域“生活家”品牌标准，加强客户体验；同时，各项目精准定位客户地图，进行全渠道发动、全区域营销覆盖。