编者按：他们，是企业的掌舵者，带领企业砥砺前行；他们，是房地产行业发展的推动者，夙兴夜寐只为建设美好生活。乐居财经推出《见地》高端访谈系列，一起来听他们讲述自己的生活和企业管理之道。本期【见地】对话嘉宾是中国社区扶贫联盟联席主席、易居中国联合创始人朱旭东先生。

乐居财经 王敬宾 发自上海

1993年的一个午后，朱旭东突然接到一个电话：“老朱，我们一起去做房地产吧。”是好友周忻打来的。

“房地产是什么？怎么搞？”“就是卖房子。”“我觉得我卖咖啡挺好的……”

“我们这个一套房子三万多，你想想看你要卖多少咖啡？”周忻进一步游说。朱旭东一想，有道理。同样花这点力气，当然卖价值大的东西更有成就感。

那个电话，令朱旭东痛快地答应了。这对大学时代的搭档，做起了“合伙人”。当时，他们大学毕业才两三年。

他们一起走过30个春秋，从未停息“创业”的脚步。从房地产营销起步，他横跨农业、艺术、公关、策划等多个领域，这些看似毫无关系的行业，但朱旭东却沉浸其中，在他身上毫无违和感地达成了统一。

朱旭东是一位被公认的文艺男，现在他把主要的精力，投入到精准扶贫这片广阔的天地中去。

文艺中年

朱旭东毕业后的第一份工作在上海市电力工业局。在别人看来，这是一份人人梦寐以求的“金饭碗”。但是，喜欢新挑战的朱旭东，仅仅工作两年，便毅然辞职，成为主动离职的001号员工。

这遭到了包括父母在内的所有亲朋好友的强烈反对。在上个世纪90 年代，国企工作意味着铁饭碗，很多人削尖了脑袋想挤进来。他的这一举动很“另类”，一意孤行，去了一家企业卖咖啡，但做到华东区负责人后，又被周忻叫去卖房子了。

“我很讨厌一成不变的东西。”从电力局离职，就是因为在那边上班感受不到任何的变化，一眼可以看到退休，“会很沮丧，生命就会失去意义。”

好多人觉得未知是可怕的，但朱旭东喜欢探索未知领域，很有意思，挺好玩儿的。

2003年易居走出上海，向全国扩张。朱旭东勇担先锋，武汉、重庆、沈阳……走到哪里都是人生地不熟，一个人都不认识，项目也都没有。可朱旭东却生生把一个又一个城市给拓展出来。他说，天生喜欢挑战，性格决定命运。

这种性格也体现在艺术欣赏上。朱旭东收藏，更偏爱当代抽象艺术，其中尤为喜欢一幅“印象派”摄影作品。这位摄影师拍了很多城市里电线杆上的招贴，内容被人涂掉了，他把涂掉的东西拍出来，拍完以后重新组合成一幅仙鹤图。

朱旭东觉得，随着摄影技术的发展，具象到可以拍摄几十亿像素的图片。“但是印象派作品不一样，代表了作者内心的灵感跟情感。”

实际上，朱旭东自己也是个印象派艺术家。他曾出版过一本摄影散文集《南方以南》，记录了他的一次南极之行，总共拍摄了2万多张照片，其中有一半是用手机拍的，在他看来，摄影拍的是一瞬间的感觉，是光和影的艺术。“我从不聚焦的。”这是他的一种独特审美角度。

前新民周刊社社长丁曦林这样评价朱旭东：他曾经是文艺青年，现在是文艺中年，将来是文艺老年。

扶贫接力

朱旭东喜欢跨界，一会儿是博物馆、美术馆、展览，一会儿是农村、土豆、番茄，一会儿又是儿童剧，但在他看来，背后的逻辑其实是一样的，就是如何帮助一个产品去寻找市场。

他自有一套方法论：市场分析、目标客群分析、策划、差异化打造等等，原理都一样，无非是你呈现出来的作品不一样。一个好的展览怎么策划和如何去让一个土豆被人接受，其实是通的。

三年前，一次机缘巧合，令朱旭东一头扎入精准扶贫，做起了乐农社，帮助贫穷地区营销推广，提升农产品价值，农民通过OEM生产来脱贫增收。前提是，符合严格的产品标准。

他与农业结缘，似乎是冥冥中注定。在25年前创业初期，由于彼时房产项目还少，朱旭东和周忻的房产代理和广告公司挣不到钱，于是两人就成立一家农产品贸易公司，代理青浦的绿头野鸭。通过包装和推广，这个野鸭进入了超市、商场。很长一段时间，他们靠卖鸭子赚钱来养活房产公司。

在三年多的扶贫实践中，朱旭东发现，贫困地区的农产品质量非常好，绿色环保、全手工做，产量有限，但是缺少认知度和市场。易居乐农也花了很多时间去推广，但毕竟靠一家公司这个渠道去做，规模、效应受到不小的限制，必须动员全社会的力量去帮扶。

从未干过影视的朱旭东担任起总策划，把一档农业扶贫公益节目做到在全国卫视同时段收视率第一，很多农产品卖断了货。钟汉良、王宝强、凌潇肃、胡静等一众明星都是零片酬参与。这档公益节目就是东方卫视的《我们在行动》，目前已经播出第二季。

做好精准扶贫并非易事，朱旭东坦诚自己也走过不少弯路。他们曾经帮助一个村庄卖鹅肉，结果发现没人吃，北方人吃烤鸭，上海江浙一带吃三黄鸡、白斩鸡，广东那边才吃鹅。但养鹅的人在北方，所以物流、冷链、斩杀都是问题。无奈之下，只好把这个卖鹅肉的项目停掉了。

现在，易居乐农基本上形成了一套比较成熟的模式。朱旭东结合易居中国强大的社区资源优势，首创了城市社区与乡村产地直接对接的“1+1”精准扶贫模式，并在全国开花落地。目前，乐农已服务县域20多个，孵化电商企业或个人超1000个，扶持县域企业转型超100家。

去年年底，乐农进一步整合产业链，发起设立中国社区扶贫联盟，签约社区超20000家。8月27日，易居乐农社员消费扶贫基金成立，进一步支持脱贫事业。

由于经常深入贫困地区，加深了朱旭东对贫穷的理解，特别是上厕所非常不方便。“我们在城市生活已经忘记什么叫贫穷，忘记什么叫做帮助。”这让朱旭东萌生了带儿子、女儿去住两天的想法，“让他们体会一下什么叫贫穷，知道生活多么的来之不易。”

但从一位对口扶贫的吴老奶奶身上，朱旭东也看到了另一面。她70多岁，笑口常开，身体倍儿棒，每天上梯田去劳作，回家还织布、卖草编的篓子等。“她并没有因为贫困，而失去对生活的热情和向往。”

黄金拍档

周忻和朱旭东是一对好拍档，他们拥有30年“珍珠情”，成为中国商界的佳话。

从1993年一起做房地产营销算起，朱旭东和周忻已经合作了25年。如果算上大学时代，这对搭档的合作时间就更长。两人同为上海工业大学毕业（现上海大学），同届不同系。朱旭东说，两人在大学就开始“同流合污”了。

朱旭东和周忻都是学生会的。朱旭东负责学校的思想文明建设，出校刊、校报、黑板报；周忻负责大学生创业、社会实践、创收。

当时，朱旭东在杂志社，周忻创办了大学咖啡厅，杂志社就在咖啡厅旁边，两人自然很早就认识了，在学生会跟大学生经商、大学生校刊之间搭建桥梁，互通往来。

两人在性格上比较互补。“我身上有的周忻不一定有，我没有的，周忻都有。”朱旭东对周忻评价很高，他觉得周忻的商业天赋非常高。

他认为，他跟周忻的底层逻辑是一样的，但是人生哲学不一样。“我一直讲志同道要不合，志同道合没办法弄的，志同道不合，一直可以走下去。”

一起合伙创业25年来，他们分工很明确。以往，周忻是CEO，朱旭东是CMO，一个负责销售，一个负责广告；现在，周忻主要精力在地产业务，朱旭东主要传播、宝库、乐农等创新业务。

两个人都有温情的一面。在易居赴港上市敲钟日，周忻特意把一家人带上，还在现场亲自给父母拍照留念。因为周忻有一个遗憾——当年易居赴美上市，因为各种原因，让父母见证公司上市的愿望一直没有实现。

朱旭东也常忙于工作，忽略了家人。他父亲喜欢足球，但他一直没有时间带他去看场高水平比赛。直到父亲病倒坐在了轮椅上，他这个心愿一直未了。为了弥补这个缺憾，今年的俄罗斯世界杯期间，他特意买了一个大力神杯，让父亲穿上冠军队球衣合影，来过把足球瘾。去莫斯科之前，朱旭东发了一篇《我带“父亲”去莫斯科看决赛》，字里行间，父子情深流露，感动无数人。

不过，周忻与朱旭东的人生哲学大相径庭。周忻的勤奋在圈子里是出了名的，对时间看得很重，属于弯腰捡个钱都是浪费时间的那种人。而朱旭东则更注重心灵感受。

有一次过年，他们两个家庭一起出去度假。飞了十几个小时到法国和澳大利亚，周忻在那边就是抓紧时间补睡觉、打打球。朱旭东则把行程安排得很满，参观博物馆、去景点拍照，到文化圣地走一走。

朱旭东是难得真正有文艺情怀的人。他最近正在策划一个中国青年建筑设计师的评选活动。因为他发现，在过去10—20年里，中国高端的建筑设计师全是老外，中国的年轻的建筑设计师几乎没有。朱旭东希望通过评选，提高中国的年轻设计师的地位，让他们能够承接到更多的业务，体现设计的力量。

以下是乐居财经总经理陈海保与朱旭东先生的对话精选：

链接农产品与城市社区

乐居财经：是什么促使您去做易居乐农精准扶贫的事情？

朱旭东：农业是中国目前改革开放40年来最传统的一个产业，几乎没什么大的变化，特别你去到那些贫困的地区，完全就是手工。从集约化，从现代化角度来讲，中国农业是有很长的路要走。

踏进这个行业，一个是本身我认为有这种潜意识，觉得农业跟我们的生活息息相关。第二，是在转型中的思考，思考消费的升级换代，思考中产阶级以上的家庭对绿色环保食品的需求。

第三，我发现中国很多地区的农产品和我们城市居民之间的信息不对称，你不知道哪里的土豆最好，你也不知道哪里的玉米最好，哪里的黄瓜品种最齐全，我们完全不清楚，两眼一抹黑。

再加上现在的百货、零售、菜场都在变革，有移动互联网的兴起，可以通过努力来打破这种信息的不对称，让贫困地区的好产品通过一定的途径直接跟社区居民产生链接，从田间到餐桌，从村头到社区，完全可以做到无缝连接。

贵有贵的道理

乐居财经：易居乐农的农产品为什么大家都普遍感觉很贵？

朱旭东：好产品就得有好价钱，这是研究了中国电商目前的竞争态势后得出的结论，靠价格战来脱贫致富是不可能的。贵有贵的道理，农产品的产量是恒定的。比如，黄河岸边手捡蛋，每个4块3，很贵。你去超市买菜的话，一般进口的蛋2块2左右，国产的蛋1块钱左右。为什么贵？这个是野鸡蛋。一个农民每天行走四公里在那边捡一个鸡蛋，一颗一颗捡过来。

我对口扶贫的广西吴老太太家，一亩三分地，只产五六百斤红糯米，没法增收。我们没去之前的几个是7元一斤，现在是15元一斤，年收入就翻番了。

乐居财经：易居乐农扶贫的农产品品牌归谁？ 

朱旭东：我们扶贫做三件事情，第一件，我就是树品牌，传播品牌、打造品牌，然后通过品牌整合合作社下面一家一家农户。大部分品牌都是政府委托我们帮他打造的，所以品牌的所有人是当地政府。当然我们也会自创品牌，比例现在还不高。

第二，其实要建标准，包括国家地理标识、二维码溯源、检测等，我们会根据产品的国标，来制定符合品牌定位的产品标准。

第三，农产品城市上行服务，东西有了，牌子有了，标准也有了，最后通过我们的渠道、社区卖掉。我们每年在北上广深、天津、成都差不多有四五千场的线下活动。

价值感最重要

乐居财经：为什么易居乐农会选择比较轻的扶贫模式呢？ 

朱旭东：我们本身就是一个服务生，是房地产业的服务生，资源是社区，是开发商的渠道，是建筑空间。现在农民最需要的是什么？重产出、轻流通、轻消费，如果这一块不去做的话，前面的投入其实是收不回来的。我觉得这块恰巧又是易居本身最擅长的。

乐居财经：您走了这么多贫困县，有没有印象比较深的故事？

朱旭东：每年管培生一年以后要分配，谁会来农业呢？当时我忐忑不安，觉得四年大学毕业，一年上海、北京管培，总裁班培训，有人干农业吗？结果我们第六届的时候，来了10个90后的管培生，报名要求加入易居乐农，而且是去到农村。现在已经两年了，一个都没有走，还扎根在农村。

其中有一个陕西大荔的同学，他故乡就是大荔县，他从大荔考大学到西安，毕业以后到上海管培，然后又分回大荔县做扶贫，他现在已经成为当地大学生返乡创业的典型，兼任大荔县电子商务进农村协会的秘书长，是当地农民选，他觉得价值得到体现了，得到社会尊重了。

最喜欢做老师

乐居财经：您从工科到文化艺术，再到农业，您为什么一直在跨界？

朱旭东：看上去跨界，一会儿是博物馆、美术馆、展览，一会儿是农村、土豆、番茄，一会儿又是儿童剧等等，其实背后的逻辑是一样的。就是如何帮助一个产品去寻找市场，逻辑是一样的。整个用到的那些基础知识、工具也是一样的，市场分析、目标客群分析、策划、差异化的打造等等，原理都一样，无非说你呈现出来的作品不一样。一个好的展览怎么策划和如何去让一个土豆被人接受，其实是通的。所以我一直崇尚只有跨界的，融合了，才有生命力。

乐居财经：易居创始人、收藏家、自媒体人、摄影师，您更喜欢哪个身份？

朱旭东：一个都不是，我最喜欢做老师，做教授。我觉得人活在世上，你的收藏、写作，讲到底未来都是遗产。如果你培养学生，这就不一样了，把你的经验教训、实践等等通过一定的整理归纳去帮助到一些年轻的学生，帮助他们成长、创业，我觉得这个很有价值。

创新的诱惑

乐居财经：怎么评价您和周忻的关系？

朱旭东：我们俩的关系现在真的有点成为业界传奇了，有人打电话给我，说你们还在一起吗？大家都觉得好奇怪，我自己觉得很正常。我觉得现在的价值观产生问题了，两个人分开是正常的，两个人在一起是不正常的。

我被问多了，也问自己为什么？其实我自己很清楚，就是一个硬币正反面的道理，我身上具备的东西周忻不一定有，我所缺的东西，他都有，那我为什么要分开呢？

从周忻的角度来讲，他很了解我，我一直想退休，从2007年易居中国上市开始，每上完一个市，我就跟他讲我要退休周游世界了，他总是找出理由做一个新东西。因为他很了解我，喜欢创新的东西，所以他每次都可以搞一个新东西出来诱惑我。我佩服周忻的商业天赋，在商业领域里面周忻能够判断的事情，决定做的事情，一定是对的。

陈海保与朱东旭合影