“不去尝试，怎么就知道我们找不到，属于我们自己光明的彼岸。”

——《一出好戏》

乐居财经  胡佳杰  发自上海

地产江湖风云变幻、刀光剑影。近期，房产中介市场也是硝烟四起，时势造英雄，一支万人势力异军突起。2018年8月，在成立2年多之后，易居房友门店突破10000家，再次刷新门店纪录，已成房产中介领域第三势力。易居房友发展如此迅猛，究竟有何秘诀？它用什么魅力打动万家小微中介，最终一呼万应？周忻的“一出好戏”正在上演。

门店破10000+  第三势力来了

当前，房产中介行业乱象丛生，存量房市场愈发严峻，房产中介、尤其是小微中介生存空间一再受到挤压，危机一触即发。然而，易居房友却在全面收紧的市场完美实现逆市上扬。2018年8月，易居房友门店突破10000家，正式成为房地产中介行业的第三大势力。这究竟是如何做到的？

房产中介的竞争，本质上是房源之争、商业模式之争。为了抢占房源，房产中介各尽其能，由此形成了以易居房友、链家、安居客为代表的3种商业模式。易居房友之所以被称为房地产中介行业的第三大势力，也正是因为它不同于链家和安居客这两种模式，提倡“零收费+全赋能”，重塑小微中介的未来。

房友的成功与其大胆尝试契合市场需求的发展模式密不可分。

易居房友把千千万万的小微中介聚沙成塔，将原本一盘散沙的中介杂牌军打造成一支钢铁正规军，从此他们有了共同的“番号”——易居房友。这让开发商和二手房房东更有信心和保障，从而促使小微中介接纳到更多的房源、更好的渠道。

原本分散的小微中介房源信息和业务较为单一，极难接触到优质的一手房、家居、家装、租赁、长租公寓、金融等房地产+渠道，有实力雄厚的易居作为坚实后盾，小微中介在接入易居房友后，一下子就能打破信息壁垒，获取易居积累多年的房地产+资源，再配合专业化、标准化的培训，进行品牌赋能、服务赋能、资源赋能、系统赋能，解决长期困扰他们发展的难点和痛点，门店实力实现质的飞跃。

易居房友“零收费”的平台模式，使其迅速获得千万小微中介的青睐，获得市场认可。易居房友不加盟、不收加盟费，也不做交易、不提交易费，它的盈利模式，是通过整合相关资源为中介门店带来业务支撑，与中介共享其中的渠道佣金收入，而非不管门店是否盈利，加盟费、管理费照收不误，这真正做到了设身处地为小微中介长期发展考虑，降低小微中介投入成本，实现利益共享。

不同于其他中介平台“强管控”的直营、加盟模式，易居房友是千千万万家小微中介的联盟，全程只是提供服务和资源，在合法合规的前提下，中介店东始终享有充分的财务自由、业务自由、人力自由，全面消除了店东们怕“管”的后顾之忧，由此成为万家小微中介信赖的服务平台。

周忻的大地产服务商理想

房友在台前取得如此辉煌的成绩，离不开幕后那个怀揣大地产服务商梦，18年来始终如一，以房地产服务生自居的人。他，就是易居企业集团董事长周忻。

此前，在致全体员工的一封信中，周忻表示，18年来易居只坚持一件事情，做中国房地产最好的服务生，这永远是易居的起点，也是不变的初心。今天的房地产，依然是中国经济发展的压舱石，易居愿做一块为美好生活服务的基石。

而对于如何当好“服务生”，他有三层解读：服务的格局，决定我们的发展规模有多大。服务的质量，决定我们的竞争力有多强。服务的创新，决定我们永续创业的路能走多远。

周忻是这么想的，也是这么做的。近年来，他不改“服务生”本色，对房地产业的服务边际不断拓展、服务方式不断创新，通过打造易居房友二手房经纪平台，形成小微中介联盟，同时促进一手房代理业务，再叠加易居企业集团原有的一手房代理服务平台易居营销和房地产大数据信息咨询平台克而瑞，三大业务互为补充、相得益彰，一举打通地产服务上下游，形成了强力的业务协同效应和更完整的地产服务链条，最终将构建出一个庞大的易居服务王国。

如今，易居新房营销业务已增至186座城市，二手房业务易居房友门店破10000家，克而瑞大数据业务也已成为行业翘楚，这充分印证了房地产市场对于周忻服务理念的认可。

不忘初心，方得始终。相信在未来，周忻竭诚服务房地产业、服务千万居民、服务美好生活的“拿手好戏”将更加精彩！