乐派(中国) 公寓集团董事长兼CEO潘喜鹏

文/乐居财经 林振兴 

特种侦察军人出身的潘喜鹏，给人的第一印象不似军人般的“异常严肃”。他喜欢笑，四方脸上一笑起来就露出整齐的牙，连两道浓浓的眉毛也泛起涟漪。也正因如此，他给自己第一个创业项目取名“乐派”。

军旅生涯造就了潘喜鹏在性格上的坚韧和忠诚，他做任何事都怀着敬畏之心。转业后，他南下至广州和深圳，用三年时间去接触互联网和电商物流，而当时马化腾的QQ还未风靡，在线用户人数才破100万。2003年，他毅然而然来到北京，从事房地产营销，他把跟房子打交道视为“空间运营”，认为房子是人和人之间连接的服务器。

那时候，整个中国也正在发生变化，以速度取胜的高铁动车兴起的同时，面对北上广深巨大生活和工作压力的青年，开始选择“逃离”回省城。潘喜鹏从中看到了商机，开始踏入租赁市场，花了三个月时间来选址考察，将乐派的第一个项目落地在辽宁的省会——沈阳，打造精品公寓——乐派公寓 。

作为与万达集团合作的经典之作，潘喜鹏不仅实现了开发商收益率的最大化，还给房东带来了意想不到的惊喜。房东将房子托管给乐派，将变成两类产品，一部分作为连锁酒店——喜瑞都酒店 ，服务于商旅出行的人；另一部分作为长短租公寓——乐派公寓 ，来满足还不具备买房条件的群体。公寓式酒店和长短租公寓产品能优势互补，房东除了享受更高的租金，还可以免费入住乐派（中国）公寓集团所属的喜瑞都酒店 。

数据显示，至2030年我国租赁人口将达2.7亿人，整体市场规模将达4.2万亿。

面对万亿级的“大蛋糕”，谁都想分一杯羹。潘喜鹏尝试了不一样的玩法，乐派采用集中共享式的公寓模式，针对中端人群，从配套、环境和房龄等角度选址于新小区，综合考虑规划、设计和内装，将科技、网络及智能产品全部赋能于房子，让租客享受到最佳的品质生活。

此外，乐派整合周边吃喝玩乐购的资源，通过会员制提供给租客，并打造完善的社群服务体系，定期组织线下聚会和创意活动。难怪有95后的年轻人，虽然家在本市，也会选择租住在乐派公寓，体验全新的生活方式。

在公寓迎来万亿蓝海市场过程中，资产证券化无疑将成为撬动这个大市场的利器。今年3月，潘喜鹏与青岛信产中心达成战略合作，将在信用资产及权益类金融产品方面展开系列项目合作。

潘喜鹏真正做到将资产运营与移动互联网相融合，打造“住创社区+智能科技+金融资本”的乐派模式。把原来互联网的共享经济拉到线下，盘活冰冷的房子，把独居的个体和孤单的群体聚集到一起，迎合年轻人追求的共享、社群、成长和快乐。

也正是因为差异化的产品路径，让乐派在短短两三年中逐步壮大，并在全国11个城市中站稳脚跟，拥有一万多间房源。不同于多数公寓品牌商扎堆于一线城市，潘喜鹏更看重省会城市的潜力，他坦言，“一个好的位置会带来两个流量，一是人的流量，二是因为人流量带来的租金稳定增长的流量。”

目前，北上广深四个一线城市的人口流量在1.2亿左右。对比之下，省会城市则在3-5亿人，且生育率比较旺盛。伴随着二线城市“抢人大战”如火如荼开展，更多年轻人考虑选择这些城市，乐派还将与当地政府合作人才公寓项目——乐派人才公寓 。潘喜鹏将战场布局于此，可谓明智之举。

对于业内普遍认为长短租公寓盈利状况堪忧，潘喜鹏对公寓市场进行研判后认为，“对于专业的创始团队而言，所谓的低利润或者不盈利是带引号的，实际上它是赚钱的。北上广深一般情况下两年就能回本，且两到五年是一个稳中盈利的阶段；二线城市大概会在三四年左右的时间回本。”

从“移动改变生活”到“生活改变移动”，人们只需在原有的生活空间里动一动，就能化学反应出一种新的生活方式。用户时代下，租房不仅是单次买卖租住双方的交易，而是交易之后还应该有互动，伴随着一种生活方式的交易服务。潘喜鹏断言，硬件标准和运营标准将成为新租住标准最为关键的两部分，并希望乐派用两到三年的时间完成10万套房源的托管量级，成为一家专业的公寓运营商。

未来，随着人们办公方式和居住生活方式的深度融合，客厅或许将被打造成租客们的共享办公室。他旗下的联合办公孵化器—— 乐派创享正迎合了这个风口，在蓝海市场开始布局，打造租住创业综合体。

做长短租公寓，就像一场马拉松竞赛，但凡进入到这个领域的人，一定不是短跑选手，而乐派就是在公寓领域的马拉松长跑者。

乐派（中国）公寓集团，以成为中国房屋共享+智能科技的领跑者为奋斗目标。与地产、物业及个人房东合作，提供房屋租售长短租公寓、人才公寓、酒店、创业办公、金融等产品服务，力求满足与租住、创业相关的各类需求。

以下是乐居财经与潘喜鹏的对话（精选版）：

乐居财经：我们也了解到您之前是侦察特种部队转业军人，想问军人的身份和经历给您在从商方面带来什么优势？

潘喜鹏：我在部队的时候是特种侦察兵专业，我们属于快速反应作战部队，叫快反部队，基本上每天都以实战训练为科目。我觉得这种魔鬼式的训练，首先让我感受到第一就是坚持，做任何事情都需要持之以恒。第二，忠诚或者信仰。受部队的熏陶，我们有一种从内到外的信仰，做任何事我们都会怀着敬畏之心。

乐居财经：当时为什么会选择进入公寓这一行？

潘喜鹏：我那时候发现整个中国正在发生几个大变化。第一随着动车高铁的提升以后，我们发现交通越来越发达，第二，那时候流行一句话叫逃离北上广深，因为生活压力太大，但是他们一定不会回到农村、郊区，而是去他们的省城。所以说我们当时第一个定位就叫，我要做中国所有省城的第一。

乐居财经：跟同行相比较而言，乐派公寓的核心竞争力是什么？

潘喜鹏： 第一，针对传统做长短租公寓的，我们是一家网络科技加运营的公司，我们在效率方面、社群运营方面和技术方面，应该是比他们还领先的。第二，在全国现在深耕二线城市布局城市最多的应该是我们公司，我们是具备了开辟新战场的一个核心竞争力。第三，现在市场上大家大部分在做仅仅能满足人们基本需求的快捷类公寓，而我们在做的产品是品质公寓，我们更多的希望人们有一个品质生活。

乐居财经：是商业一定要讲盈利。数据显示，长短租公寓多数是亏本的，您如何看？

潘喜鹏：当你做公寓的时候，你要持续的投入你的精力、人力、物力、财力。巴菲特的投资理念，你想拿到一个更大更大的雪球，创造更大的服务价值，你就不能停下来。所以说，我认为对一家专业的公司，专业的创始团队来讲，他所谓的低利润，或者不盈利是带引号的，实际是盈利的。

乐居财经：面对万亿级住房租赁市场，能否披露下乐派公寓的发展路线图？

潘喜鹏：我们重点还是在2线、2.5线，或者叫新一线，我们侧重不在北上广。因为刚才谈到了，北上广的人流，实际这几年都是在负增长。第二，北上广确实给年轻人带来的压力非常的大。年轻人的压力，直接影响到他们父母生活方式，我过去在北京看到太多的。父母两代人，双方父母把自己半生的积蓄拿给孩子，而给了孩子以后，孩子要承受巨大的债务压力，同时我们发现，他们所居住的小区，并不是我们希望的品质小区。原来是移动改变生活，人们离不开移动设备，移动手机。今天则是生活改变移动，我认为人们在原有的生活城市空间里面只要动一动，就会有一种新的生活方式，让自己更轻松，更快乐。

乐居财经：长租公寓的品牌时代是否来临？

潘喜鹏: 区域是有了品牌效应，比如北京的，上海的，即便包括我们所在的城市里边，也都形成了区域品牌效率，比如我们在天津、沈阳、郑州、合肥，已经形成了区域品牌的效应。但是从全国的角度来讲，在中国目前为止，因为这个市场还有很大容量。我认为在中国，目前为止在全国还没有真正一家的公寓品牌。这即是机会，也是我说的，这个机会是留给在公寓领域的马拉松长跑者。我们乐派就是在公寓领域的马拉松长跑者，决不是短跑者所能达到的。

乐居财经：当下长租公寓市场非常热，各路资本都加入长租公寓大战，你觉得最终哪一类会胜出？

潘喜鹏：我认为现在不好判断谁最终胜出。但这个领域胜出的一定是马拉松长跑选手，是一家专业的租赁运营机构，你决不能突然间快突然间慢，这是容易出问题的。所其次，未来一定是一个大整合时代，也就是说不专业的，不打算长期在赛道上做马拉松选手长跑的，一定会被合并。

乐居财经：您认为REITS会给目前大力倡导的租赁市场带来什么变化？

潘喜鹏：首先，它对于专业的租赁机构来说是一个很好的融资工具，这点是毋庸置疑的，第二，REITS到目前为止在中国的审批条件，还有管理机制，一直到退出机制，我觉得还是在一个完善的过程当中。也就是说做小规模的还可以，真要做到大规模的，还需要国家在政策和交易和管理上要做更多的一些优化。