易居中国董事长、总裁周忻

乐居财经讯 6月14日下午，“友生力量”易居房友全国合作门店突破8000家新闻发布会在上海举行。易居企业集团CEO丁祖昱，易居中国董事长、总裁周忻等出席。

周忻在现场明确了四句话，第一句话，我们不是加盟，不收加盟费。第二我们不做交易，我们不提交易费。第四整合在一起，整合资源做增量，一起赚钱、一起分钱。

在中国，有人说2018年是中国房地产的加盟元年。周忻同意这个说法，但是周忻表示，我们的房友不是加盟，是一个平台的服务模式。如果你硬要往加盟这条线上靠，我更希望把他谈成是联盟。我一直跟所有的人讲，在我做房友这个品牌之前，房友的品牌是十几年中国二手房市场软件服务的，告诉大家房友软件最高的时候做到过四万个门店的管理平台，他不是一个二手房的服务平台。那么今天我们走到了这个点上，能够有8000家，在行业里面我们能够有8000家门店。如果没算错的话，应该是行业里面比较领先的，应该是最多的。经纪人不是最多的。

当被问到，你这个平台二手房交易，你还开交易中心，你收不收交易费？周忻表示，我们不做交易，我们不提交易费。为什么？周忻说，因为在交易的过程当中，我并没有做出贡献。如果未来说收一点点签约费，有可能。在交易过程当中，我听到一个数字很吓人，不一定对。现在我们经纪人的流动率一个月是17%，换句话说一年整个门店里面所有的人，第二年我再去的时候还在，这跟我看到的在美国的独立经纪人那个讲的故事老太太，我有一次去看，进去都是70多岁的老头老太太。他们在一个地方做经纪人做了三十几年、四十几年。那么他们做交易好不容易做一单生意，千辛万苦做出来的时候，我们房友可能提供了一点点服务，但是这些服务不足以去分享他交易当中的。所以你收什么钱，你收不收交易费？我不收，抽不抽交易佣金的百分比？我不抽，因为无功不受禄。当然有些平台，有些做加盟的平台，他能够让门店赚钱，能够让他的员工赚钱，在这个过程当中，给了我们这些加盟商很多很多的资源让他赚到钱，他要收很正常，但是我们房友不收。

谈到管理模式，我们今天所服务的对象是是中小微。第一我们是很多中小微二手房的经纪人，也有些是我们自己带出来的。老板，我想加盟，但是我有顾虑。我说你怕管是吧？他说是。他们需要什么？财务自由。他们需要什么？业务自由、人力自由。我们是为中小微，是为常规的这些最具有生命力、最具有活力的这些打不死的小强赋能，而不是用所谓的制度去管他。当然要符合他的经营活动，要合法，这是个前提，不合法不行。这是第三个概念，我们不做强管控，我们只做服务。

当被问到，房友不收费是在做慈善吗？周忻说，不是。最后一个很重要，整合资源、一起赚钱然后一起分钱。什么概念？今天如果你没有赚到钱，我就分你钱，你是亏本了，你亏的钱你还要去交钱，这是你自愿的，跟我没关系。我整合资源给你做增量，比如说刚才讲的某一个楼盘，卖90套的那个，我问一个问题，你自己去接绿地这个项目，你接得到吗？可能接不到。但是房友整合了资源，分给大家一块去形成交易，又是增量部分，我们一起赚钱、一起分钱。我们现在只做了一件事情，这一件事情是做了一百个亿，什么事情？联动。我们做了一百个亿，怎么有三个亿的佣金收入？是不是写错了？没写错，渠道的佣金、上海市中心1.6到1.8，2、2.5、3、6，我见过16。我们原来有一个同事跑到威海，找到开发商，总算找到易居了，你帮我找房子，给你16%。帮我前面二十万平方米卖掉，后面十万平方米我们一人一半。这是个大事情，所以联动可以让我们易居房友跟我们一块儿赚钱，一块儿分钱。还有吗？家居、家装、租赁、长租公寓、金融等等等等，围绕着存量房市场的增量部分，如果易居能够整合资源，我们一起做生意的时候，我们一起来分钱。这个就是我们的一个基本的想法和模式。