易居企业集团CEO丁祖昱

乐居财经讯 6月14日下午，“友生力量”易居房友全国合作门店突破8000家新闻发布会在上海举行。易居企业集团CEO丁祖昱，易居中国董事长、总裁周忻等出席。

丁祖昱在现场用各种各样的数字来介绍了易居房友是如何到达这8000家全国合作门店的。

首先从易居房友的成长加速度看，2016年一季度的时候，这是易居房友的起步之际，已经达到270家门店，从0到270家，虽然这已经是一个非常了不起的数字，但在整个易居房友的发展过程当中，他也是数字最低的一个季度，270家。从2016年基本上后面每个季度，易居房友都在上一个全新的台阶，375、397到470。而在2017年，达到了488，第三季度达到了571，第四季度一月突破了1000家门店，达到了1218家，这都是当季完成的新加入门店的数量。而在2018年的一季度，1390家门店，到了2018年的二季度，当季再次有了一个质的提升，又有了一个倍数的上升，达到了2457家门店。这还是截止到今天的，6月14号的。

其次再看房友的足迹，现在是祖国大半边山河都是红色的，易居房友红。在2016年易居房友刚刚起步的时候，易居房友只进入了上海、杭州、郑州三个城市，到今天易居房友已经进入24个省市、覆盖58个城市。这八千家门店，进入了58个城市，应该说是遍地开花。既有一线北上广深，也有我们非常熟悉的二线的二十多个省会城市，还有在长三角、珠三角，以及在一些核心二线周边的三四线城市。从区域的分布情况，在中国二手房最热点的这些区域，易居房友现在覆盖度都是非常高了。其中在长三角，也是我们易居的大本营，易居房友现在已经有3731家门店了。这样的一个覆盖度，在全国所有同行当中也是最高的。另外在华中、华南、华北这三块区域，基本上都有近千家，一千家左右的战略门店。华南，今年开始覆盖了华南，易居房友也达到了360家门店。另外在安徽、西北、东北等各个地方，也已经开始有了易居房友的足迹。

今天易居房友在各个区域当中，有的已经达到了遥遥领先的水平。有的区域今天房友门店的数量，也已经在当地排名前茅。从数量上来说，我们这里列出来的都是门店数量在城市当中排在前五位，我们把这些城市已经全部列出来了。有多个城市，都排名榜首。比如说上海，上海在本月已经超过了1700家门店，在上海门店数当中是遥遥领先。重庆、武汉包括南京、郑州这些城市，我们的门店数在当地也是居于领先地位。另外我们看到剩下的这些城市，易居房友的门店数量，都是在这个城市当中排名前五名之内的。

易居房友在短短两年多的时间里面，特别是在最近一年的发展过程当中，已经成为了整个中国特别是众多城市当中，二手房的领导品牌。

值得注意的是，最近三个月，易居房友创记录地完成了三千家店的开设，这三千家店是从今年的4月份，到现在。其中在新入的25个城市当中，易居房友又新开了3000家店。特别是有很多的三四线城市在这些三四线城市当中，易居房友已经完成了700家店的开设。老店东新开店就占有25%。原来易居房友的定位就是为中小微的门店进行相关服务的。值得庆幸的是，这些店东在加入易居房友之后，他们做大了。老店东开店的数量，也增长了25%，这是我们最值得庆贺的。老店东介绍新店的数量也有50%。所以在原有的33城当中，我们新增了2300家店，这个数字也是出乎我们医疗的。在原有的城市，我们都觉得在这个城市当中我们能够占领的门店已经非常饱和了，结果在短短三个月时间里面，在这些城市当中，又增加了2300家店，特别是老店东给我们带来了贡献，是非常巨大的。

易居房友有四大服务，包括品牌方面的服务、培训方面的服务、系统方面的服务、交易方面的服务，四大服务四大赋能。首先从门店活动上来看，我们已经搞了370次，超过25000人次的相关活动，参与度非常高。各类的宣传推广，像微信就做了1683篇，阅读超过57万人次，这是在当地做的这些微信，没有用我们总部的相关平台，就是在各地我们各个城市、各个门店共同做的这些微信数量已经超过了1600多篇。

在培训过程当中，我们做了558场培训，超过2万人，4522个门店接受了我们的培训。二手房总一线的这些导师，包括很多一线的从业人员，都成为了我们的讲师。我们的系统现在已经安装的门店数量超过了6500家店，我们到今天才刚刚过8000多店，系统已经安装了6500多家店。目前在线的经纪人，虽然都是一些小微门店，但是基本上差不多90%以上都在线，现在在线人数是37200多人。我们的交易，围绕交易这块产生的赋能，我们在24个城市，因为我这里还没有把58个城市所有的交易全面启动。那么现在在24个城市，已经设立了38个服务中心，签约套数远远超过一万套。所以我们可以从服务赋能方面，也可以看到在过去的时间当中，我们做了相当多的工作，都从这些数据，我们只要用数据，就可以看到我们做的这些事情。

从新房赋能方面，这也是从今年一季度末刚刚启动的全新工作。过去6个月当中，我们在三十个城市，已经加入了三百多个一手房的项目，很短的时间里面。而且过去的六个月当中，第一季度才刚刚开始进入8个城市，二季度进入了接下去的二十多个城市。所以比我们希望当中全面的覆盖，其实才刚刚起步，我们这块新房这块的赋能或者新房的联动才刚刚起步。但是我们可以看到，已经超过了一百亿的销售额，有七千多家门店参与到了相关工作当中，虽然没有达到百分之百，但是我觉得这个数量已经非常高了。超过几万名的经纪人员，已经在参与我们的这些联动项目。而整个地区，也为这一块提供了十亿的资金池，实现了最快七天的垫佣。

丁祖昱表示，我相信在下半年，这个数字还会呈几何基数的增长。随着城市更多的覆盖，随着更多门店的参与，随着我们整合一手项目快速数量上的增长，我相信百亿级的销售额，可能会翻番再翻番。也将成为我们为所有的中介门店提供的所谓的资源赋能当中的最核心的一项。今天是八千家，这只是一个新的开始。