乐居财经讯 王帅 3月29日下午，绿城中国控股有限公司（03900.HK）于香港召开2017全年业绩发布会。公司董事及行政总裁曹舟南先生、董事及执行总裁李青岸先生，副总裁杜平先生，还有首席财务官冯征先生出席。据公告，2017年绿城中国除税前利润人民币63.91亿元，较2016年的37.48亿元增长70.5%；每股末期股息人民币0.2元，同比增长66.7%。

现场记者提问：

集团管理层持股和合伙人制，能不能详细讲一下方法和制度？

曹舟南：

关于事业合伙人计划的问题。我们去年下半年做了大量的工作，由几个层面构成。对绿城中国的S级干部，就是精英班子，中心总，加上五大集团经营班子，加上各大城市总经理，这是S级干部，去年我们发了1亿人民币的期权，当时价格很好，9块1，绿城中国的干部要更多关注绿城中国的发展水平和发展质量。

第二，对项目公司实现了净资产收益率考核，我们叫（EVA）考核，现在我们注册完成7大公司法人，全部法人化，我考虑你两个规模，比如北京公司现有土地储备量已经超过1000亿，接近1100亿，明年考核他销售规模要完成500亿，对应的利润规模，比如5%，25亿利润。500亿销售规模，25亿利润完成，你团队拿走5-10%，如果超过我们就累进分成，现金流也是（EVA）的方式，其他的公司现在的存量项目都盘整清楚，品质、进度、现金流、成本、利润，剩下你需要进一步投资的，需要补仓的。

现在钱一大把，只要符合投资门槛和准入条件的就OK，满足你。绿城中国现在形成什么格局呢？严格角度讲在打造十大战区，北京、上海、济南公司、西南公司、武汉公司、华南、杭州、杨柳郡、雄安城市运营公司，一共十大，这十大是一个战区，市场好的时候全部铺出去。另外我们纵向方面构成五大子集团，就是轻资产公司，在打造纵深。

第一是大家知道的绿城中国代建集团，代建费是非常可观的。第二，年报发布回去之后，马上要宣布成立以绿城中国4S为主体的绿色科技集团，也是轻资产公司，主营业务构成是围绕维保、维修、换新、二次装修等等展开，预计今年合同肯定超过10亿以上，现在订单已经来不及做。

这不是为了绿城中国的盈利，中国内地很多住宅用的，外立面都是干挂石材，干挂石材的工艺是楼旋挂的，这个楼旋非常关键，一般寿命是15年，日本或者德国的是15-20年。我不知道这个楼旋有没有人去换，如果不换这个石头是要掉下来的？我这个4S公司，杜总是兼生活集团的董事长，就围绕这个业务展开。

首先解决中国城市的安全问题，也是做好事。第二，武汉、香港，我说这个路怎么全在修啊？去年我去一趟美国，今年春节又去一趟美国，去年我去的时候刚开始修，今年才修到6层，大楼旋是什么概念？7天一个标准层，比的是什么？比的是周转率，比的是运营数字周转率？你说美国人、欧洲人比我们傻吗？品质需要时间，品质需要代价的。

在这样的时代，我还是强调，你们分析房企一定要坚持三个原则，第一是产品品质，第二是服务品质，第三是性价比。如果有一个房企做到这三个第一，那确实是No.1，别看销售额是多少，我关注到这两天很多房企在发表年报，利润构成不敢恭维，还是要稳健一点比较好。

所以我们就围绕这样的目标，对项目开发的合伙人采用新的激励机制。绿城房屋科技集团组建三年，它的营业规模肯定超过200亿，第一块是4S，第二块是精装修，把绿城精装集团全部整合在里边，第三块是机电安装，已经并购了中国最大的机电安装公司之一，第四块是要在中国主要项目布局区域组建N家PC构件厂，甚至有可能的情况下，现在正在研究，要组建中国第一家有柴也功能构成的土建公司，中国一家都没有，只有日本、德国有。

中国房子是谁造的？农民工，你叔叔你爸爸带出来，混凝土怎么浇的，水泥、石子、沙子多少，他怎么干我怎么干，人家国外的很多总包单位是怎么干的？全是产业工人，经过严格培训，有非常严谨的作业流程。所以我们想中国第一家由纯产业工人构成的总包，为我们自己的重点项目、品质项目施工。

组建绿色房屋科技集团，这是第二大轻资产公司。第三大轻资产公司，绿城生活集团，并购医疗集团、教育集团的基础上，绿城有医养，养老服务机构现在全国供不应求，我们把这块也并到绿色生活集团。第三大轻资产集团就是杨柳郡集团。再加上雄安，一律轻资产。五大轻资产集团构成战略纵深，房地产进行调控的时候，我们重点会回归到轻资产业务，假设绿城中国的利润总额到150亿，50亿是由轻资产固定收益构成的，另外100亿是浮动收益，就是靠房地产投资、拿地、开发挣钱，这是我的战略目标。

就是我要构建轻重并举，并且重点加大轻资产的布局，把产业逐步理顺。为什么要加上轻资产布局？重点是把未来绿城中国的利润固化收益确定下来，不管怎么调控，你越调控我固定收益比率越高，收益越大，浮动收益降下来。当市场处于正常情况下，我加大浮动收益的增长，这是我真正在考虑的。

所以事业合伙人，包括新组建的轻资产集团，这些主要经营者是股东，包括刚刚讲的PC构件厂也好，包括绿城房屋科技集团，都要主动经营者作为股东之一。我们也欢迎社会投资人，雄安新区正式提出投资到绿城科技集团。