中国海外发展董事会主席兼行政总裁颜建国

乐居财经讯 王帅 3月26日，中国海外发展在香港金钟万豪酒店召开2017年业绩发布会，公司董事会主席兼行政总裁颜建国、执行副总裁罗亮、副总裁郭光辉代表出席。据中国海外发展2017年业绩公告，集团2017年销售规模和利润均实现了稳健的增长，其中合约销售额增长10.2%至2320.7亿港元，涉及销售面积合共1446万方米。公司股东应占除税后综合溢利为港币407.7亿元，同比上涨10.1%。毛利率从去年的27.8%上升5.1个百分点至32.9%。

记者现场提问：

2900亿的销售目标，52%的去化率是不是过于保守？并购方面是怎么计划的？

颜建国：

今年总的来看，因为去年十九大已经开了，对今年房地产行业是新的定位，房子是用来住的，不是用来炒的。在这种前提情况下，也提出了多主体供给、多渠道保障、因城施策、差异化策略、租售并举的思想。目前来看，房产的长效调控机制也正在逐步建立过程当中，结合来看，今年中国的整体经济是稳中求进，还是比较稳的。房地产整的来看，从长效目标调控来看，也是稳字当头。所以今年提出来整体就是平稳发展的考虑。

但是回到行业本身面来看，行政调控各方面政策今年会继续延伸，金融的调控政策目前这个阶段还是比较紧的。所以今年自己看市场比较平稳，但是自身会用比较审慎的态度来看市场，对今年的市场还是怀有敬畏之心的。

对于今年5500亿的货值，对于2900亿的销售额，大概是52%左右的去化率。去年是3600亿不到的货值，对应最后销售是2320亿的销售额，去年去化率65%左右，比去年区划率的确是有所降低。但是两个前提条件，第一，中海对今年的市场比较审慎的来看待。第二，在中海供货结构里面，很多货集中在下半年，有很多新货是集中在第四季度，所以相对来说，可以销售的时间比较短。因为去化率跟销售的周期是有关系的，如果全年都在卖的话，销售率肯定是高，如果只能卖一个季度或者只能卖一个月、两个月，去化率就会低一点。所以这个因素也是去化率定的低一点。当然，中海也会根据市场情况在半年的时候，我们再来看、再来检讨全年的目标。

第二，并购的事情，在中海历史上做了不少大的并购，特别是在房地产目前这个阶段，公开市场里面我们是一直也在拿地，积极参与、审慎出价，在公开市场也很勤奋，去年去了500多次，最后成功率大概14%到15%左右，拿了76块地。500多块地，现在每天都要举牌两块多地，公开市场也在做。非公开市场也做了很多工作，包括项目股权并购，棚户区改造等等都在做。今年如果从项目并购的层面，从大规模的公司的股权并购我们一直也有跟很多企业在接触，也在谈，到最后谈成谈不成是另外一回事。今年中海会以比较积极的姿态，所以公开市场、非公开市场、并购仍然是中海未来在土地储备方面的一个重要的渠道和手段。