依周忻看来，库拍和地产老本行的板块之间，是一种商业逻辑的延伸。

Artjiajia志在必得。

5月24日19:30分，一款名为“登峰造极”的拍品在库拍上准时开拍。5分钟后，他以25.65万元的最高价胜出。整场拍卖总计出价140次，他占了16次。

这是两块很特别的石头，原主人为易居中国COO程立澜和易居中国联合创始人朱旭东。一年前，他们俩分别挑战珠峰和南极的极限，那是带回的纪念品。

在库拍上，它们还有另外一个标签——第10000件拍品，也是这款艺术拍卖APP的小小里程碑，它上线至今仅有8个月。

在鱼龙混杂的互联网艺术品拍卖行当里，库拍后来居上。站在前台的是收藏家马未都，而幕后推动者易居中国董事局主席周忻。后者以地产起家，被称为“非典型”地产大佬，文化艺术圈对其相对陌生。

现在，他要携库拍APP正儿八经地闯入艺术收藏界的大门。地产圈和资本圈的人都知道，周忻擅长讲故事，故事讲得好就需要创意，这个“登峰造极”的拍品创意，也正是出自周之手。

周忻、马未都和彭少彬

“什么好处都没有，就是免费吃了点心，喝了杯茶。”马未都对老友周忻说。作为艺术收藏大家，马未都多年辗转于国内外收藏品拍卖市场，对现场拍卖的弊端深有感触：一是，在竞拍过程中的许多参与者付出了时间、精力和金钱成本，最后往往只能空手而归；二是，部分竞拍人跟风举牌，藏品落槌价高于其实际价值。

马未都的抱怨向周忻传递了一个信号，艺术品电商的时代即将来临，这个精明的上海商人嗅觉就像猎豹一样敏锐，即使猎物在两公里以外，他也会毫不犹豫的扑上去。很快，周忻又拉上了一位好朋友——彭少彬，一起开始了艺术品电商库拍APP的创建。周马彭，三个中年男人，形成了互有长板的组合，周具有丰富的商业经验，马则是艺术收藏行内大家，彭少彬具有很强的专业技术能力。

2016年9月26日，库拍进行了第一拍。拍品是刘秋农的一幅书法《书李世南所画秋景》。尽管成交价仅为550元，但周忻并不灰心，好歹产品迈出了跑通商业模式的第一步，他打算加点创意，给项目增加点人气，给团队鼓鼓劲。

五天后的国庆节，库拍上出现了5支五大名庄2000年珍藏佳酿。5 X2000=1万年，寓意“爱你一万年”。它的推荐人是“一只鼎”，头像为一柄古剑，铜迹斑斑。查询认证信息发现，他就是周忻本人，酒也是由他提供的。

为了让网友更好地了解这个拍品，周忻亲自用55秒语音做了推介。“拍卖的不仅是好酒，是创意，是情怀。”他曾在一位好基友的生日上用过这五种酒组合，令对方非常感动。最终，该场拍卖累计出价305次，网友“老褚”出价7次后以5.20万元竞拍成功。

此后，库拍在艺术收藏圈渐渐打出知名度，截至目前，库拍注册用户达到50万人，入驻的推荐人专家近200位，总交易额突破1亿元，发出去的红包超过500万元。当然，这也源于越来越多人迈进了艺术品初级收藏领域，尤其是收入不错的“70后”、“80后”，甚至“90后”。

分享式电商=兴奋、改变、好玩

Artjiajia不是只花了钱。当成功竞得“登峰造极”之后，库拍页面会显示他出价16次，赚得佣金2625元，是全场收获佣金最高的人。全场拍卖累计发放红包12825元，占总成交价5%。

红包激活了整个拍卖环节，让参与者觉得兴奋、好玩，与传统拍卖有很大的不同。这正是周忻将库拍定位于分享式拍卖平台的初衷。而在库拍诞生之前，无论是线下还是线上的拍卖会，都只是买家一轮一轮机械的出价，并没有享受到分享的快感。

“一场拍卖，带来的不是紧张，而是放心、轻松，又可赚到钱。”从库拍上线那一刻起，分享就浸透在骨子里。当时，那场处女拍的竞得者王建峰，也赚了2元红包。

当然，整个创意的源头还是来自马未都，他觉得每个参与到拍卖的人都应该分享市场收益，不能让拍卖行吃独食。这个想法经过彭少彬的产品设计和技术创新，变成了现实，库拍商业模式的内核包括“参与拍卖佣金制”和“传播式众享”。拍卖中，分享给成功出价参拍用户的红包，是最终拍品成交价的5%，由卖方库拍的合作机构拿出的成交利益分享给用户。

“上库拍，像在玩游戏。”一位库拍用户如是留言。这种兴奋的文字，时常出现在库拍的后台。

这正是周忻喜闻乐见的。他希望在库拍上搭建拍卖、主题、社区和众筹四大功能，让拍卖变得更简单、有趣、参与度高，通过分享电商的游戏化打造一个热闹的在线拍卖场景，将艺术品在线交易推向高潮。

从互联网发展史看，技术上的创新很容易被模仿，比如竞拍的参与者能获得红包。但周忻认为，服务式创新才是库拍真正的精髓。“服务，让中国人住得更好”，是易居中国的愿景。老周始终将自己称作“服务生”。

6月，库拍会推出三个新服务功能：1、推荐人提供经济担保——15天内可向推荐人提出回购；2、成交价在一万元以上的拍品，在三个月后可申请重新上拍；3、提供了艺术品金融，一万以上的拍品可以提供50%的贷款。

延展式创新

如果说周忻在地产界出任何一款创新产品，大家一定不会感到惊讶。因为，这已司空见惯，从乐居电商、抢工长平台，到时钟教室、房金所、实惠。而库拍，它几乎和地产没有丁点儿关系。对于很多人来说，这种创新就像在两艘船的甲板上来回跳，看起来很奇怪。

此前，接受笔者采访时，周忻曾说过：“从我进入地产业的第一天开始，这个行业就一直处于动荡之中，从经济萧条期到三角债危机，再到一轮又一轮的调控。我常常觉得不安，这种不安感驱使着我去创新。”因此，周忻第一步计划是打通房地产服务全产业链，然后再从地产圈突围。

多年来，周忻先后将易居中国、中房信、乐居控股、钜派投资、筑想科技和太德励拓等公司送入资本市场，目前已形成了房地产交易、社区生活、金融投资、文化产业四大服务体系。库拍是文化里的一员。

依周忻看来，库拍和地产老本行的板块之间，是一种商业逻辑的延伸。从做上海中心策划到宝库诞生，再到加上互联网出现库拍，周忻称之为延展式创新。他也是房地产电商的最早发明者。而宝库是建筑与文化结合的产物，后来扩展到全国上百个高端社区。

周忻也在尝试将库拍和其它版块打通。例如，他启用易居线下拓展能力，在全国40个城市的高端楼盘用户中做推广库拍。2017年1月，在库拍上以28.80万元成功拍出一套中国海花岛的小公寓，累计315次出价，红包总金额为1.44万元。

在易居中国的官网上，库拍被列入集团10大创新品牌之一。从内生式创新到战略式创新，再到延展式创新，周忻已形成了三股创新力量。而库拍，当属延展式创新里的活力担当。

这是易居服务的又一次裂变。周忻要做的是，以“住”为原点，服务为半径，连接居住生活，而不仅仅停留在地产产业链里。

（原标题为：房地产服务生周忻闯入文化圈：用分享让艺术品拍卖变得兴奋、有趣）