刘肖“创业”记

地产k线 李洁 2017-04-03 07:52

  38岁的刘肖是一个很讲究的人。他从未在一个很“简陋”的场地与媒体朋友们见面。

  3月29日,他破例了。

  在马家堡东里的街道上,有一个不起眼的装饰门店,它是万链装饰在北京的第五家线下体验馆。当天晚上,刘肖在那里为万链新品INNO home发布会站台,他穿着一套浅灰色的西装。

  他有一长串职业经理人的头衔,但在这个场合里,最适合的身份是万链董事长,他还是万链的创始人。

  自2015年8月万链正式成立以来,刘肖便在多个场合为万链背书。比如,与左晖的“星巴克咖啡会晤”、“慢就是快”、“万链要重塑行业装修标准”、“家装独角兽”等频繁出现的关键词,均从刘肖口中讲出。

  作为万科集团(000002.SZ)高级副总裁、北京区域CEO兼北京万科总经理,刘肖是万链品牌最大的个人IP。他经常把万链称为“创业企业”,并表示它一开始就从万科“断奶”,“即不为万科工作,业务也不跟万科交易。” 

  不论事务多繁忙,刘肖对万链青眼有加,对它的每一个阶段的发展了如指掌,甚至能精确到万链第一个签单客户的时间。这是他两年前上任北京万科总经理后,主导多元化的一个代表作。

  万链注册资本3000万元,万科、链家、北京佳信和信息咨询中心(有限合伙)各持股50%、35%和15%,其中佳信和由一些万链高管持股。目前旗下有天津分公司、丰台南四环点、回龙观店、朝阳商贸第一分公司和北四环店等。

  去年年底,当刘肖现身“WISE•2016独角兽峰会”作主题演讲,很多人提出疑问,为什么是他?万链是一家创业型企业,刘肖又何尝不是以创始人身份参加的呢?当时,出席的嘉宾有王石、柳传志、李开复、冯仑等老牌商业大咖,还有滴滴、饿了么、口碑等创始人。

  从某种意义上看,万链也是万科事业合伙人制度外一种新型合伙制度的探索,在孵化创新业务里,让高管和业务骨干持股。这一点,很多地产上市公司也在尝试。比如,旭辉控股(0884.HK)在进军长租公寓领域时,让高管持股30%。

  早在2014年,万科就提出事业合伙人制度,这有别于股权激励,而是将滚存下来的集体奖金委托给第三方购买万科股票。另一种激励,是项目跟投制度。现在,万科在地产以外的创新业务上开始走新型合伙人道路。

  万链机制是机构式创业的机制。“如果万链是北京万科一个子公司,一定做不成现在这样,但放在外面是可以做的,它的最大意义是使万科的生态系统更开放。”万链只是北京万科6+X计划中的一个X。

  “我最近看电梯里都是各种各样的装修广告,看到这个行业在打开,有点像20年前的DVD。”万链开拓了一个新市场,目前正好是梳理行业的过程。

  在万链成立之初,刘肖称万链能在三年内再造北京万科的市值。据悉,万链2016年的营业收入为5亿元,2017年目标设为15亿元,总单数接近15000单。

  这次INNO home新品发布会,万链有一个朴素的价值观,浓缩成四个词:简单、诚实、标准、问题。万链具备的每三个月彻底升级一个室内产品的能力,这是万链和以往的所有B2B和开发商都与众不同的地方。它正在开启装修行业的产品时代。

  “慢就是快。”这是刘肖在万链创业过程中总结的创业哲学。他坦承,万链目前是微利,遵循创业本身的逻辑。“我有信心它能成为装修行业的一家独角兽企业。”

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